济宁二手车买卖市场,济宁美衡二手车交易市场

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2.特殊单立管排水系统的优点有那些?市场前景如何?特殊单立管排水系统的产品有那几家?那家产品更有市场竞争力

3.一枚很小的开元通宝值钱吗？市场价格是多少？

4.济宁高新区科技馆什么时候开业？

5.山东英才学院和济宁医学院，哪个好？

6.关于白酒业务员工作计划

?

　作为一名销售人员销售技巧是很重要的，从头至尾工作一年也是非常有必要写出自己的工作总结的。我为大家精心整理的?白酒销售经理工作总结?，供大家阅读!希望能够帮助到大家!更多精彩。

　白酒销售经理工作总结

　20XX年以来，我作为酒厂业务部经理，负责XX地区各种酒类的销售工作。在这一年中，我珍惜这份工作，在工作中认真负责，在竞争中成才，不折不扣做好销售工作，在金融危机酒类销售不畅的情况下，咬紧牙关，坚定信心、追求卓越、赶超一流，解放思想，竞争进取，立足更高的起点，坚持更高标准，实现更快的发展，再创酒类销售新辉煌。取得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：

　一、开展了?零风险?服务。自XX酒类承诺?零风险?以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过XX酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有800全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了XX啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助XX加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程， XX啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了XX元。

　二、拓宽了市场。在年初以前，XX市场上XX酒类占市场达90%以上。而XX酒类较我们的酒类落后许多，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使XX地老百姓对XX酒类家喻户X，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。

　三、总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年XXXX酒类的销售中，我们会做得更好。

　 白酒销售经理的工作总结

　一、上半年完成的工作

　1、销售指标的完成情况

　上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，XX市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

　2、市场管理、市场维护

　根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

　通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的?柜中柜?营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

　3、市场开发情况

　上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的XX购物广场，所上产品为52?系列的全部产品;2家酒店是分别是XX大酒店和XX大酒店，其中XX大酒店所上产品为52?的四星、五星、十八年，XX大酒店所上产品为42?系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42?系列产品。

　4、品牌宣传、推广

　为了提高消费者对?XX酒?的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

　5、销售数据管理

　根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20XX年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

　二、下半年工作打算

　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。

　1、努力学习，提高业务水品

　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　2、进一步拓展销售渠道

　XX市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　3、做好市场调研工作

　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　 白酒销售经理工作总结范文

　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨，20XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XXX年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、XXX和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----

　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　(一)、业绩回顾

　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　2、成功开发了四个新客户;

　3、奠定了公司在XXX，以XX为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　(二)、业绩分析

　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于XX市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了XX市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡?天元副食?，已近年底了!

　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说?选择比努力重要?，经销商的?实力、网络、配送能力、配合度、投入意识?等，直接决定了市场运作的质量。

　3、我公司在XX已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到?重点抓、抓重点?，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20XX年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　二、个人的成长和不足

　在公司领导和各位同事关心和支持下，20XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　1、心态的自我调整能力增强了;

　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　三、工作中的失误和不足

　1、XX市场

　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒XX老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　2、XX市场

　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　3、XX市场

　XX的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　4、整个20XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　四、20XX年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以?XXX发展?为原则，采劝一地一策?的方方针，针对不同市场各个解决。

　1、XX：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　2、XX：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　3、XX：同XX

　4、XX：尚未解决

　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　五、?办事处加经销商?运作模式运作区域市场

　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现?办事处加经销商?运作的功效，但必须符合以下条件：

　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　2、经销商的质量一定要好，比如?实力、网络、配送、配合度?等;

　办事处运作的具体事宜：

　1、管理办事处化，人员本土化;

　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　六、对公司的几点建议

　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种?物有所值、物超所值?的感觉;

　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　3、集中优势资源聚焦样板市场;

　4、注重品牌形象的塑造。

山东泗水房地产市场怎么样？ 包含房价、地价、销售、以及分析等。。。。 全面点更好。

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉， 下面给大家分享关于 业务员的 工作 总结 范文 ，方便大家学习。

业务员的工作总结范文1

在酒业公司工作快一年时间，这一年来，有辛酸，有开心，与此同时得到更多的应该还是成长吧，感谢各位对我一年以来的照顾，现将一年的工作情况做以总结：

一、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种 渠道 去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销 方法 ，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到 人际交往 等各个方面都有一个大幅度的提升。

二、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。明年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，明年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育 和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

三、做好市场调研工作

对市场逐个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补 经验 和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

四、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持，让我在业务员的工作中能够更加的茁壮成长。

1、要进一步扩大生产规模，重点是扩大白酒生产规模。

2、要做好市场销售，首要的工作是全力做好白酒的销售工作。

3、要提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

4、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

5、要搞好 安全生产 ，确保员工和企业的合法权益。

6、要以“以人为本、服务企业”为核心，加强 企业 文化 建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力。

业务员的工作总结范文2

回首过去的半年，内心不禁感慨万千。时间如梭，转眼间又跨过了半个年度之坎，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能，回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多，领导对我的支持与关爱，同事们的鼎力协助，使我在工作中更加的得心应手，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。同时也将这半年的工作向大家做以总结。

一、严于律已，团结同志;以身作则，任劳任怨

在工作中严格要求自己，响应公司各项号召，积极参加公司的各项活动。克服种.种困难，不计个人得失，加班加点学习业务知识，在短时间内完成了多起案件的接案、立案、查勘、跟踪、医疗审核等多个工作程序，赢得了客户的好评，较好的完成了领导交给的任务。

二、树立中心形象，维护公司及客户利益

在工作中发现，多家医院存在收费不合理现象，导致公司和客户损失。在掌握足够证据情况下，多次到问题医院据理力争，为客户挽回了损失，也避免了我公司的损失，在客户及医院面前均树立了_理赔的良好形象。

三、发现问题、解决问题。寻求创新，促进工作

1.经过 市场调查 ，结合家政及各家医院的特点，提出护理费实行统一价格，既节省了理赔手续，又降低了此项费用的赔付。

2.涉及人伤(病)案件流程、非车险特别告知单证、人伤案件跟踪表、医疗审核表等单证。使人伤案件集中立案，集中医疗审核，简化了理赔程序，也大大降低了赔付。

四、提升深化服务，服务于客户、服务于承保公司

1.将理赔工作前置，在交警队调解前为客户把关。

2.针对不同险种，配合支公司处理人伤赔偿纠纷，不仅降低了赔付，同时为支公司稳定、争取了客户，得到了各支公司的好评。

五、保持成绩，找出不足，加倍努力，更上一层楼

1.我们业务小组工作刚刚起步，各方面经验还很不足，需要大家共同学习，加倍努力。同时因工作中涉及多个险种，需要多个部门的支持与配合，今后要加强各方面的协调工作。

2.随着新险种的开展，还有许多新问题，在加强业务学习的同时，也需要横向联系，向其他公司学习先进经验。

新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。争取更好的工作成绩。

业务员的工作总结范文3

时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。

2-年对于红酒界来讲是个多事之秋，虽然年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激-情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨----

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、成功开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要原因有：

a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡"天元副食"，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。

这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说"选择比努力重要"，经销商的"实力、网络、配送能力、配合度、投入意识"等，直接决定了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到"重点抓、抓重点"，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

二、个人的成长和不足在公司领导和各位同事关心和支持下，年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增强了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

4、对整体市场认识的高度有待提升;

5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。

关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

4、整个年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。

但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

业务员的工作总结范文4

春华秋实，夏去冬来。在上级领导的正确带领下，我按照年初制定的总体部署和工作要求，以“客户至上”这一服务理念为主线，坚持高标准、严要求，在直接面对客户，为客户提供服务时，用真诚对待客户群众，热情周到，文明礼貌，规范操作，快捷高效，忠实履行 岗位职责 ;回首过去、展望未来。不管从事前台、行政，还是销售工作，都让我学会了以求真务实的态度对待工作，以豁达宽容的心境对待平凡的工作岗位，在日复一日的迎来送往中领略到了服务的魅力，体会到了“以客户为中心”的真正内涵。

一、夯实基础工作

作为一名销售人员，在工作中，我能尽力发挥我“管理就是服务，创新就是超越，工作就是奉献”的人生宗旨，用积极阳光的心态，在自己的岗位上认真履行自己的职责，为我们_汽车的发展做出了应有的贡献。

(一)不断学习，增强责任心。在工作之余，我认真学习了有关汽车销售方面的知识，通过学习，我深刻认识到了工作无小事，我明白任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。

(二)关注动态，把握行业信息。随着汽车行业之间日趋严酷的市场竞争局面，我知道，信息就是效益。因此，我密切关注行业动态信息，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。通过市场调查、业务洽谈等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道。

(三)调整策略，适应市场变化的销售模式。销售的命脉在于市场，而市场的命脉是变化。在工作中，把握市场命脉，就是能有应对市场变化的策略和 措施 。我在上级领导和同事们的支持帮助下，能适时根据市场变化调整销售策略，个别情况个别对待，只要是有利于我们利益的，不论大小，我坚决运作，尽全力使它能化为有效的订单。

二、 爱岗敬业 ，以大局为重

作为一名汽车销售人员，我深切地明白“客户至上”的道理，尤其对我们面对的客户来说，规范而细致的态度不但可以促进客户消费，还可以有效提升我们的品牌。我在工作中时刻严格要求自己，规范每一个细节，用细心、耐心、用心，做到了“腿勤、手勤、口勤”。

三、狠抓服务，提升形象

细节决定成败。因此，我注重服务态度、服务技巧和服务水平，充分发扬了优质服务的的专业精神，用专业礼貌用语、服务态度，调动和激起顾客的购买欲，有一句话说：“服务源自真诚”。做到这一点，才能够达到“以我真诚心，赢得客户情”。我用真诚去赢得更多的空间和商机，通过这一系列地规范和统一服务，从而提升了我们的形象。

四、务实进取，团结协作

勤勉敬业是对一名工作人员的起码要求。在工作中，我以正确的态度对待各项工作任务。同时我也一直都非常注重与同事们之间的关系，善于调动和发挥大家积极性和创新性，努力营造一个和谐高效的工作环境。因为我相信“团结就是力量”。只有团结，我们才能凝心聚力，整合力量，做好事情。

天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我理解这是为人做事的准则和真谛。思想有多远，脚步就能走多远，再好的规划贵在付之行动，形式代表不了实质，说到不如做到，今后，我要继续加强学习，掌握做好汽车销售工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把各项工作提高到一个新的水平，为_汽车的发展，做出我应有的贡献。

业务员的工作总结范文5

如果在一年前你问我：你喜不喜欢做业务?我的答案绝对是否定的!业务曾经是我最讨厌的一个职位，也是我避之不及的职位。但是今天你如果问我：让你去做文职工作，你肯吗?那我的答案肯定也是否定的!因为在一年的打滚里我已适应了业务生涯，溶入到了这个角色之中。　　

没错，没做业务之前我以为自己这一辈子应该就是在文职这个岗位呆下去的，不会有什么波浪，也不会有大的收获。在那个时候，心智仍然停留在大多数女孩的意识里，平平稳稳的工作，这就是女孩子应做的事。走上业务这一块并不是我自愿的，因为工作需要，也是有点私心，总觉得自己不能碌碌无为的过一生，必须想办法的提升一下自身素质!如何提升?那应该要从业务做起!有句话是这样说的：从一个公司的每个部门、每个工作都尝试过，那么当自己拥有事业的时候那就事半功倍!当我都尝试了这些工作之后(老总及财务还没尝试)，从一个角度来看，我是辛苦的，从另一角度来看，我是幸运的，一路中国给了我施展才华的平台，而我回报以我的努力及热情。滴水之恩涌泉相报，这就是我的个性!　　

从刚开始接触业务的时候，心态确实不那么端正。反反复复的，总是觉得自己不适合这种工作，还是去找份安稳的工作吧，周而复始的延续那种日子吧，但这时也会有另一种声音出现：不行，你不能就这样子，要知道你是最棒的，做那些工作只能浪费了你的青春!两种声音交替，每天很累，最累的却不过是心灵的承受能力。公司是做网络通讯产品的，非传统行业可比，通过电话与网络招商，对客户在另一头的情绪变化无从得知，只能从电话里头靠自己的能力来辨别，因为没经验，刚开始两个月基本上没出个单，靠公司养活，虽有惭愧，但亦不足以令我倒下。

老总是个具有宽广胸怀的人，对于员工的培训方面花费了大量的精力，对我更是严格要求，不出单只能代表我的经验不足，没找对方向，没找到技巧，老总手把手的教我做业务，提供了许多的机会，慢慢的，我渐渐溶入这个职位之中，一个单，二个单，都来了，我终于也松了口气。　　

技巧，对于做业务的人来说是个很重要的环节，其次是产品知识，熟透了产品那客户半夜打电话来咨询也能随口拈来、对答如流;心态是很重要的，每一个人都有惰性，这时候要有旁人的指引的，更多的靠自觉，凡事要旁人教，那一辈子也不会成长!　　

一年来，足足一年，我曾经无助，曾经彷徨，最终找到了方向，虽说不上得心应手，却也略有成绩，最大的收获在于令自己成长了不少，业务，是一个很好的炼油缸!

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★ 销售业务员年终工作总结反思范文

特殊单立管排水系统的优点有那些?市场前景如何?特殊单立管排水系统的产品有那几家?那家产品更有市场竞争力

关于泗水县房地产业发展现状及研究

房地产业是国民经济的支柱产业，对于促进我县产业结构战略性调整、优化产业结构、推动经济增长方式转变，对于扩大就业、适应人民群众的消费需求，促进工业基地全面振兴都具有十分重要的战略意义。为全面了解我县房地产业的发展历程及现状，分析存在的问题，研究和提出相应的对策建议，根据主要领导指示，由县委政研室会同县住建局，就我县房地产业的相关问题进行了专题调研，报告如下：

一、泗水县房地产业的发展历程及现状

（一）从房地产业发展历程看：据调查，由于我县经济发展滞后，房地产业起步较晚。泗水县真正意义上的房地产业是以2003年君泰小区开发为标志，片区开发历经三个阶段：一是发育形成雏形阶段（2003—2004年）。君泰小区、同济花苑、圣源居、圣达小区等小区相继建设，拉开了我县商品住房市场发展的序幕，其特征是市场化程度差、商品房交易量小、经济贡献率低。二是逐步发展阶段（2004—2007）。在土地、住房两项制度改革的推动下，我县城镇化建设加速推进，城市建设和旧城改造开发及保障性住房建设同步实施，滨河水苑、恒兴家园、府前花园、金冠阳光花园、永胜珍珠泉花园、居安花园、圣源新天地等小区相继开发建设。这一时期的房地产业渐趋规范，房价稳中上升，经济贡献率逐年提高。三是相对成熟阶段（2008年至今）。旧城改造开发和新城建设力度加大，三发舜和、龙城知春、永胜茗筑、圣源丽都、龙城知春、圣融庭院、中兴新城、金域中央、绿景国际、金泉广场、福临城等小区快速建设，特别是伴随着海情圣地国家康居示范工程的进入和小高层的崛起，呈现出房地产开发投资快速增长、房地产开发面积不断扩大、房地产销售持续旺盛。08年至今共建设开发小区23个，规划开发总用面积约5200亩，规划开发建筑面积约500万平方米，在建建筑面积约140万平方米，我县房地产市场特别是城区房地产业正处在攸关转机的“门槛上”。

（二）从2009年以来房地产销售量看：据09年以来统计数据，已开盘销售的房地产开发企业共有17家，建成商品房约9100套，完工面积约105万平方米，其中各楼盘销售套数详见表一:泗水各楼盘销售量统计。

表一:泗水各楼盘销售量统计

开发楼盘 2009年

总销售套数 2010年

总销售套数 2011年前五个月

销售套数 空置率

府前花园 140 29 23 11.7%

恒星家园 190 56 4 9.6%

圣融庭院 187 178 67 12.3%

三发舜和 520 679 69 10.9%

圣源丽都 580 207 102 14.5%

金冠阳光 72 54 4 12.3%

滨河水苑 210 63 98 13.7%

龙城知春 889 462 436 10.7%

中兴新城 102 287 47 13.4%

珍珠泉花园 310 167 23 9.3%

圣源新天地 20 71 9 10.2%

海情圣地 70 17

盛世名门 148 189

永胜茗筑 95 14

金泉广场 35

福临城 184

金域中央 65

合计 3220 2566 1386

1、从上述表中可以看出2009年泗水县城商品房销售数量创下新高，证实了泗水县城房地产市场依然在不断升温。2010年第一季度虽是房地产销售市场淡季，但商品房销售数量与去年同期相比增长18%，商品房空置率处于合理区间，但个别楼盘空置率较高，销售前景惨淡。（按照房地产行业通行惯例，空置率在3%以下商品房商品房供不应求，可供购房者选择的商品房很少，不利于房地产市场的发展；空置率在3%—10%之间，商品房供求关系平衡，为较为成功楼盘空置区间；空置率在10%—15%之间，商品房供求关系基本平衡，为房地产销售市场合理空置区间；商品房空置率在15%以上，为严重挤压区间，极为危险）。

2、从空置率出现的原因上来看，主要在于：

（1）品质较低、公共设施配套不全，内部环境较乱，楼房间距视觉拥挤的楼盘不受购房者欢迎。

（2）户型设计不合理，套型面积较大或较小的楼盘不好销售。以目前销售状况来看，户型面积在110㎡—130㎡的商品住房最受购房者欢迎。

（3）购房者对高层住宅观念依旧淡薄，对入住后的费用问题担忧。购房者对小高层商品房屋从不接受到接受再到受欢迎依然需要一段时间。

3、从各楼盘之间销售情况及空置率对比来看，三发舜和北区楼盘为泗城目前开发成功楼盘，多层商品住房供不应求；高层商品住房在随着县住建局成功团购之后吸引到众多的潜在购买者，目前三幢高层住宅楼几乎售馨。圣源新天地及圣源丽都为泗水县城销售状况最稳定楼盘，其最大优势在于区位优越；但由于圣源新天地高层商品住房户型设计不合理（户型面积均为150平方米），导致80套商品房仅售出25套，成为该楼盘开发唯一缺点。金冠阳光花园为目前泗水县城销售状况最不稳定楼盘，主要原因在于前期的质量、配套设施等争端问题导致了后续商品房的销售。

（三）从2009年以来房地产销售价格看：2009年泗水县城房地产销售均价为2020元/㎡，同比增长9.2%；目前房地产销售均价为2560元/㎡，比09年销售均价增长26.7%，详见表二：泗水城区各楼盘多层商品住房销售均价。

表二：泗水城区各楼盘多层商品住房销售均价

开发楼盘 09年销售均价 2010年

销售均价 目前销售均价 未来趋势

府前花园 1890元∕㎡ 1990元∕㎡ 2300元∕㎡ 基本稳定

恒星家园 1990元∕㎡ 2100元∕㎡ / 已售完

圣融庭院 2070元∕㎡ 2270元∕㎡ / 已售完

三发舜和 2180元∕㎡ 2340元∕㎡ / 已售完

圣源丽都 2170元∕㎡ 2320元∕㎡ / 已售完

金冠阳光花园 1930元∕㎡ 1990元∕㎡ 2050元∕㎡ 基本稳定

滨河水苑 1850元∕㎡ 1900元∕㎡ 2040元∕㎡ 基本稳定

龙城知春 1980元∕㎡ 2170元∕㎡ 2850元∕㎡ 基本稳定

中兴新城 1920元∕㎡ 2080元∕㎡ / 已售完

珍珠泉花园 1600元∕㎡ 1720元∕㎡ 1890元∕㎡ 基本稳定

圣源新天地 1910元∕㎡ 2210元∕㎡ / 已售完

海情圣地 4200元∕㎡ 4200元∕㎡ 基本稳定

盛世名门 2050元∕㎡ 2160元∕㎡ 基本稳定

永胜茗筑 2130元∕㎡ 2300元∕㎡ 基本稳定

福临城 3050元∕㎡ 基本稳定

从上述数据中可以看出泗水县城商品房销售价格节节攀升，完全摆脱了08年底全球金融危机的影响，其中三发舜和家园商品房销售价格始终是泗水城区房地产销售市场的风向标，带动房价的整体提升。

泗水县城高层住宅的开盘销售为2009年泗水县房地产市场一大突破点,详见表三：截止到2011年5月份为止，高层商品住宅销售价格。

表三：2011年五月份高层商品住宅销售价格

小区

楼层 中兴新城 滨河水苑 龙城知春 圣融庭院 金域中央

十七层 2690 2500

十六层 2680 2450

十五层 2640 2400

十四层 2600 2350

十三层 2560 2300

十二层 2520 2250

十一层 2490 2200 3260

十层 2450 2150 3146 3260

九层 2410 2100 3126 3220

八层 2370 2050 3026 3190

七层 2330 2000 2946 3100

六层 2290 1950 2896 3020

五层 2260 1900 2816 2995

四层 2230 1850 2766 2890

三层 2200 2736 2840

二层 2666 2800

一层 2566 2770

均价 2448 2175 2869 3031.364 2970

从以上数据中可以看出泗水县城相同小区高层与多层的销售差价在200—300元∕㎡，仅为高层与多层建安成本之差。高层销售价格不温不火，广大消费群体的购买欲望不强，《关于提高城市土地利用率鼓励建设购买高层住宅的暂行意见》（泗政发[2009]17号文）需继续实施。

造成我县商品房平均销售价格呈持续走高态势的主要原因：一是通货膨胀因素导致建筑材料成本、劳动力成本上升（建筑量的增加建筑量的增加使我县建筑工人工资比周边县市高20%多），而且因改造成本的提高，出让的土地价格依然有上升趋势，再加上近年来各楼盘建筑工艺的革新，建设品质的提高，都形成了居高不下的“刚性成本”，所以成本刚性将支持房地产价格不会回落；二是随着08、09年国家实施适度宽松的货币政策和积极的财政政策，房地产发展环境大大改善，居民购买力得到信贷支持，使普通及改善型住房需求得到有效释放，而且目前国家对房地产市场的调控尚未实际影响到泗水这样的四线城市，总体购房需求大大提高；三是我县实施了鼓励农民进城购房的优惠政策，显著增加了购房人群，有效地激活了外出务工农民的进城购买欲望。

（四）从房地产开发土地市场看：自2007年3月原山东面粉机械厂储备用地完成拍卖以来，已成功的举行了18次国有土地挂牌、拍卖，共出让土地1676.5亩。而2009年至今共完成了四块国有土地的挂牌出让，出让土地达878.5亩，相当于前几年出让土地总和，详见表四：2009至今泗水县城土地供应情况。不难看出在泗水房地产销售市场火爆的同时，土地供应量倍然陡增，房地产开发面积预计今年将翻番增长。

表四：2009年至今泗水县城土地供应情况

序号 出让方式 地块编号 面积 受让单位 成交价 开发项目

1 挂牌出让 泗储地［2008］－6号 7.5342 泗水县九源房地产开发有限公司 3200 圣融庭院

2 挂牌出让 泗储地［2009］－1号 6.6666 山东万紫园旅游开发有限公司 1516 万紫千红

3 挂牌出让 泗储地［2009］－3号 0.9733 山东万紫园旅游开发有限公司 210

4 挂牌出让 泗储地［2009］－2号 2.6064 山东万紫园旅游开发有限公司 561

5 挂牌出让 泗储地［2009］－5号 0.31 泗水永胜房地产开发有限公司 150

6 挂牌出让 泗储地200916号 3.50361 济南三发置业有限公司 1400 三发舜和

7 挂牌出让 泗储地200915号 9.379172 济南三发置业有限公司 3800

8 挂牌出让 泗储地［2008］9－1号 6.3866 济宁鸿鑫置业有限公司 1304 盛世名门

9 挂牌出让 泗储地［2008］9－2号 11.29649 济宁鸿鑫置业有限公司 2314

10 挂牌出让 泗储地［2008］9－3号 3.02975 济宁鸿鑫置业有限公司 622

11 挂牌出让 泗储地200956号 0.081007 泗水永胜房地产开发有限公司 60

12 挂牌出让 泗储地200973-1号地块 7.79826 泗水海情置业有限公司 8200

13 挂牌出让 泗储地200973-2号地块 6.27206 泗水海情置业有限公司 6590

14 挂牌出让 泗储地200966号 4.6002 济宁市宏兴房地产开发有限公司 1540 滨河水院

15 挂牌出让 泗储地200938-2号地块 0.64498 泗水永胜房地产开发有限公司 280 珍珠泉花园

16 挂牌出让 泗储地200977号 5.64727 泗水永胜房地产开发有限公司 3900 光明小区

17 挂牌出让 泗储地20106号 9.3463 山东恒瑞房地产开发有限公司 1460 金域中央

18 挂牌出让 泗储地2010－10号 1.9393 九巨龙房地产开发集团有限公司 1070 龙城之春

19 挂牌出让 泗储地2010－9号 3.594226 九巨龙房地产开发集团有限公司 1980

20 挂牌出让 泗储地2010－13号 0.652827 九巨龙房地产开发集团有限公司 360

21 挂牌出让 泗储地2010－12号 2.677746 九巨龙房地产开发集团有限公司 1480

22 挂牌出让 泗储地2010－11号 1 九巨龙房地产开发集团有限公司 552

23 挂牌出让 泗储地20107号 7.0682 山东恒瑞房地产开发有限公司 7160

24 挂牌出让 泗储地20108号 4.0071 山东恒瑞房地产开发有限公司 3466 金域中央

25 挂牌出让 泗储地201023号 3.499 济宁市宏兴房地产开发

有限公司诚成分公司 1150 金泉广场

26 挂牌出让 泗储地201016号 3.1904 泗水新厦置业有限公司 779 杨柳新苑

27 挂牌出让 泗储地201024号 8.8923 山东绿景福帝置业发展有限公司 5950 公安局片区

28 挂牌出让 泗储地201026号 1.3452 山东万祡园旅游开发有限公司 384 万紫千红

29 挂牌出让 泗储地201025号 1.5456 山东万祡园旅游开发有限公司 441

30 挂牌出让 泗储地201028号 1.6715 山东万祡园旅游开发有限公司 476

31 挂牌出让 泗储地201027号 0.7597 山东万祡园旅游开发有限公司 217

32 挂牌出让 泗储地201029号 1.643 九巨龙房地产开发集团有限公司 497 龙城之春

33 挂牌出让 泗储地201030号 1.5732 九巨龙房地产开发集团有限公司 475

34 挂牌出让 泗储地201019号 3.0614 山东金庭华府实业有限公司 1994

35 挂牌出让 泗储地201043号 0.12801 邹城市恒成房地产开发公司 350 恒兴家园

36 挂牌出让 泗储地201044号 0.33912 济宁市宏兴房地产开发

有限公司诚成分公司 480 金泉广场

37 挂牌出让 泗储地201060号 6.8265 泗水福临房地产开发有限公司 7167 福临城

38 挂牌出让 泗储地201046号地块 0.3732 山东新商博投资发展有限公司 252

39 挂牌出让 泗储地201047号 3.5673 山东新商博投资发展有限公司 2360

40 挂牌出让 泗储地201110号地块 2.3993 泗水新胜置业有限公司 2340 东王经济园

41 挂牌出让 泗储地201111号地块 0.02716 泗水新胜置业有限公司 27

42 挂牌出让 泗储地20119号地块 1.688 泗水新胜置业有限公司 1646

43 挂牌出让 泗储地201114号地块 2.6349 济宁天之和置业有限公司 4200 古城路北

44 挂牌出让 泗储地201115号地块 0.5177 济宁天之和置业有限公司 800

45 挂牌出让 泗储地201068号地块 1.7413 泗水永胜房地产开发有限公司 1660 光明小区

在土地用途中：2009年所放量土地中，住宅用地占有相当大的比例，而商业用途只是作为住宅的配套，所以居住需求仍然是土地供应市场的主导需求，不难看出居住需求始终作为一种刚性需求刺激我县房地产市场快速发展。但同时应注意到商住和商业用途土地的需求在近期可能迎来一个旺市。受调控政策的影响，银行放贷额度会大幅减少，再加上利率提高，银行贷款占企业资金来源比重超过30%的房地产企业，会因资金压力而降低投资，所以房地产开发建成量会有一定放缓，从而使已投入销售的商品房有一个适当时间的消化过程。对住宅开发的调控产生“挤出效应”，使资金可能多的流向商业房产，商业房产将量价齐升，得到较快发展。

在土地价格中：呈现稳中有升的形势，西城区净开发地价已达70万元/亩。老城区居住用地净开发地价已达90万元/亩，老城区商业用地净开发地价已达到150万元/亩左右。

在土地区域中：新旧城结合处地块最受关注，老城区土地由于拆迁成本过高，导致地价较高于新城区。目前土地供应市场较为火热，土地供应量较大，发出一种畸形发展的信号，造成房地产发展的信心危机，因此应尽量减少土地放量，合理供应土地。

注：经开发地价指用于商品房开发的净地价格，是扣除安置用地后的价格。（五）从房地产开发购买群体看：1.泗水商品房购买人群目前已不单单局限在在城区范围，尤其是《关于鼓励农民进城购买商品房的暂行意见》（泗政发[2009]16号文）的出台引发泗水城区房地产消费群体进一步扩展到全县，同时由于我县优美的生态环境并辐射县外。本次调查涉及商品住房开发商、城区老住户、机关事业人员、企业职工、个体工商户和外出农民工等六类群体，共发放调查问卷1500份，回收1419份，不合格100份，回收率94.6%，合格率95.07%；发放统计表格10份，回收10份，回收率100%，合格率100%；现场访谈112人，占抽样总数的7.47%。具体分布情况见表五。

本次调查不涉及经济适用房和回迁房，对商品住房开发商采取全面调查，对其他五类购房群体采取抽样调查。

表五：调查问卷对象及抽样分布

调查

项目

数额

调查

对象 问卷调查人数（人）及占该类群体比例% 男性调查对象（人）及比例% 18-60岁人数及占比% 商品房供给

统计表发放

份数及占比% 现场访谈(人)及占抽样人数

比例%

商品住房开发商 10 100% 7 63.64

城区老住户 355 1.52 311 87.6 337 94.93 30 8.45

机关事业单位人员 184 1.51 113 61.41 184 100 20 10.87

企业职工 200 0.22 116 58 194 97 20 10%

个体工商户 200 2.06 150 75 194 97 9 4.5%

外出农民工 380 0.23 288 75.79 374 98.42 33 8.68%

调查结果显示，近期五年内有购房意愿的占34.9%，城区老住户、机关事业人员、企业职工、个体工商户、外出农民工分别为37.18%、33.15%、39%、36.5%、28.9%。

截止目前我县购房主要消费群体如表六：

表六：购买商品住房人群比例

类别 行政事业单位工作人员 私营业主 教师 农民 企业职工

购买房数 663 513 347 324 308

所占比例 30.8% 23.8% 16.1% 15% 14.3%

根据抽样调查，有固定职业和固定收入的形成了购房消费的主流占61.2%；有一定的商业经营的也占到23.8%；农民进城购房人群比例提高到15%。由此可见，有固定收入的人群已成为泗城房地产市场最稳定的购买因素，但同时应注意到外出打工农民已成为潜力最大的购买群体。此外，由于泗水独特的生态环境优势，曲阜、兖州、邹城等县外人士到泗水城区购房早在圣达小区销售时就已出现，目前各楼盘均涌出一批外地购买客户，大多为投资行为，但也形成了一种需求。

（六）从商业房市场看：1、基本情况。泗水商业房主要始于临街房屋改造经营，现已形成了以人民路、健康路、文化路、济河路为中心的商业路网，商业区集中区域以华联商厦、商贸城、步行街、财富广场为购物中心向四周辐射发散，形成老城区商业格局。目前西城区商业布局仅以中兴路为线两侧分布，暂未形成规模。2、商业房市场价格分析。随着商品住房建设速度的加快，开发量的逐年增加，从而拉动了泗水商业房市场出现质的飞跃，消费群体均看到商业房的升值空间，纷纷把购买商业房做为理财的投资，商业房价格也逐年上涨，目前老城区中心位置2层店铺市场价格已达6500元/㎡～7500元/㎡。新、老城区分界的中兴路两侧中心及辐射地带区域商业房价格基本在5000元/㎡以上。商业房投资的高回报使价格一直是稳中攀升。3、商业房发展策略。商业房地产是城市经济发展的标志，其作用：一是带动城市经济发展，提高人们的生活质量；二是提升城市综合竞争力；三是吸纳社会就业人口；四是承载城市景观能力。

目前泗水县城市中心正逐渐向西发展，老城区浓重的商业气氛在随着西城区住宅小区的初具规模后也开始慢慢转移。预计未来几年内在圣源湖、文化广场等休闲景观场所建成之后，西城区的人气将更进一步聚0集，以新旧城交界处中兴路为中心向东西两侧辐射形成新的商业区域，进而形成泗城标志性的商业地标。

（七）从二手房基本情况看：近年来，泗水县房地产管理部门一直在积极搭建平台，大力培养房地产交易市场。但二手房交易面积占市场份额还是很低，2010年二手房成交量161宗，今年二手房成交量51宗，与新开发商品房成交量比相差甚远，导致整个房地产市场缺乏必要的弹性和正常的流通，其主要原因有以下几点：一是缺乏完善的房地产中介服务体系。房地产中介服务业是与…………

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内容太长了发不出来了，你还是去网站看吧！另外网站上还有泗水各楼盘详细情况、价格备案、还有调查的成交价格什么的，应该是比较全的！

一枚很小的开元通宝值钱吗？市场价格是多少？

CJW特殊单立管系统是建筑区污水排出系统的管网管件之一。此为新工艺，正取代将要取代原来的双立管排水管网系统。

其优势为:独特设计，CJS旋流接头内置旋流转导流叶片，并整体扩容。立管及横支管水流通过该叶片的旋转导流后，使下落水流呈旋流状贴管壁下流；所产生的旋转离心力，即使水流速度越快，旋转力就越强；在立管部形成畅通的空气核芯，平衡系统气压波动，确保卫生器具水封不受破坏，真正实现单管排水又通气。

其优点主要表现为:排水流量大、静音减噪、少占面积、节约原材料、安装方便、使用寿命长！

其排水能力: DN100 达8.0 L/S 。经湖南大学测试（2010年7月）！

其适用于:建筑标准要求较高的多层住宅 10层及10层以上的高层建筑,宾馆,医院,酒店的排水系统。

特殊单立管的历史与前景:特殊单立管排水系统在欧美大陆、日本、韩国等国家的多层、高层建筑适用已有三十多年的历史。忧郁该系统无需通气立管而能改善管系中的气压波动于水流工况，有节约管材，少占建筑面积、降低造价的优点。目前已成为发达国家的主流排水方式之一。

详情请参照: style="font-size: 18px;font-weight: bold;border-left: 4px solid #a10d00;margin: 10px 0px 15px 0px;padding: 10px 0 10px 20px;background: #f1dada;">济宁高新区科技馆什么时候开业？

从上看，你这枚开元宝为晚唐开元或私铸，普品，品相偏差，价位10元以下

知识简介:

开元通宝为唐代货币。钱币在唐代始有“通宝”。唐初沿用隋五铢，轻小淆杂。唐高祖武德四年（公元621年），为整治混乱的币制，废隋钱，效仿西汉五铢的严格规范，开铸“开元通宝”，取代社会上遗存的五铢。

常见的开元通宝共有12个版别。分别是大字，大字狭元，遒劲，容弱，短头元，直元，尨（与莽同音）字，低头通，平头通，小字，小通，小通小宝。可依据12种版别的特征进行集版收藏。其中，大字，大字狭元，遒劲，容弱，尨字和小字为特色版别，下面是对特色版别的详解。

大字

大字是开元通宝的代表字体，整体钱文肥大。”开“字横而阔，”元“字相对比其它三字稍小，“通”字足部长而锐，“宝”字肥大与内廓相接，上下延伸超过内廓长度。

大字狭元

大字狭元的文字书写近似大字。钱文整体狭长，“元”字下部窄高且靠近，“宝”字整体长度超过内廓，“宝”中的“贝”比大字较窄。

遒劲

遒劲在字体上基本同大字一样，钱文由大字演变而来，较大字窄且更为强劲。“元”字第二笔强顿成直角，“通”字足头第一笔较长顿。

容弱

容弱体的开元通宝四字书写较弱，收笔之处多圆润。“元”字双足平衡，挑笔较弱，“通”字走步为三撇，三撇较小且多为向下四十五度角斜，“宝”字广贝，足小且开，收笔也是较圆润。多铸于唐高宗后期。

尨字

尨字由短头元演变而来，四字均较阔。“开”字宽，“元”字第二横较长，“通”头较大，足头第一点弯，“宝”字头宽，光背尨字中“宝”字下端一般不封口。

小字

小字版也叫窄通宝版，四字钱文都有各自特点。“元”字小而劲挑，“通”字头大，部分“通”为断舟通（即通字足部长横断开为两横，据说是为了说明反周复唐。），“宝”字窄长。多铸于武周时期。

开元通宝铸造根据时间可分为以下时期：

初唐开元

公元621年，开元通宝始铸。初唐开元始于唐高祖武德四年，终于唐高宗中后期。初唐开元通宝行用钱是钱文为欧阳询所书、经钱监严密督造的一种优质开元钱，又叫武德开元。从质地上看，初唐开元所用材料为青铜和白铜，面、背肉好，廓整，钱文深竣清晰，铜质纯净，铸造精良。从形体上看，钱径24毫米至25毫米，穿径7毫米，廓宽2毫米，质量为4克到4.5克。从钱文上看，正面“开元通寳”四字含八分及隶体，笔划端庄沉稳，“开”字间架匀称，疏密有致；内部作“井”状且“井”部不与内廓相接，“元”字首划为一短横，次划长横左挑；“通”字的“辶”前三笔各不相连，呈三撇状，“甬”部上笔开口较大；“寳”字着笔庄重，其“贝”部内为两短横，不与左右两竖笔连接，整体钱文笔画较粗，但书写的自然，灵动，富有活力。钱背光背无文。但是，自初唐后期起，出现了一些寄郭大字的版别，笔画也逐渐变细，并着手开始向盛唐开元过渡。

盛唐开元

盛唐开元始于唐高宗中后期，终于唐玄宗天宝末年。从质地上看，盛唐开元主要采用青铜和紫铜铸造。面，廓更加精细，做工更加精美。从形体上看，钱径25毫米到26毫米，穿径7毫米，廓宽2毫米到3毫米，质量为4.2克到5克。从钱文上看，盛唐时期的开元钱文是变化中的。相比初唐，盛唐的钱文变得更加纤细，并逐步从欧阳询书写的初唐开元钱文端庄沉稳，大气洒脱的笔体，演变成笔划疏朗，纤细清秀的笔体，“开”字逐步变长，内部的“井”部与内廓相连。“元”字首横加长，次划左挑，“通”字的“辶”前三笔由三撇状逐步演变为似连非连的顿折状，进而又演变为连续的拐折状。“甬”部上笔开口逐渐变扁，“寳”字之“贝”部内中间两横加长，与左右两竖笔相衔接。“宀”下的“尔”逐步演变为三个竖道。整个字体比初唐更加标准，规范，但少了初唐开元字体的灵动与活泼。这些演变在唐玄宗开元年间完全定型，脱离了初唐开元的体系，自成一版并趋于稳定。对于钱背面而言，盛唐初期的光背无文，从唐玄宗开元年间起开始有星月印记。背面的月型印记在坊间传说为杨贵妃的指甲痕，故民间又称其为贵妃钱。其实这些说法并不可信。事实上，星月型印记为各钱局钱炉上的炉记，用来区分不同的钱炉。另外，对于做工精好的那些右挑，双挑的开元通宝，一般也铸于此时。

中唐开元

中唐开元始于唐肃宗初年，终于唐宪宗元和末年。这一时期的开元通宝特点与盛唐后期的大同小异。从质地上看，中唐开元主要采用青铜和紫铜铸造，并夹有一定量的铁，铅。面，廓比较精整，但做工不及初唐精美。从形体上看，中唐开元的直径在23毫米到26毫米之间，穿径7毫米，廓宽2毫米到3毫米，质量为3.2克到4.5克，相比盛唐有所减重。从钱文上看，中唐开元的正面钱文与盛唐后期无异，只是“开”字向宽体发展，相比正面其背文却更加繁缛，出现了如祥云，同心结等新型背文。同时，传统的星月背文铸造量也大幅增加且成为主导。中唐初期钱文尚且精整，但经历安史之乱后的唐朝，铸钱水平呈下滑态势，后期铸工不精，边廓不整，向晚唐过渡。这一时期出现了阔字版的开元通宝，并在之后成为主流。关于花穿开元，专家考证其主要铸造于中唐，流行于晚唐，但多为私铸，做工也很草率，应属后期所铸。

会昌开元（特殊晚唐开元）

会昌五年（公元845年）唐武宗灭佛，将灭佛所得铜料铸成会昌开元。大小径寸如之前的开元通宝，只是在钱背铸上铸钱局所在州的州名，如京师长安铸“京”字、东都洛阳铸“洛”字。而淮南的扬州为纪念会昌灭佛，所铸背文为“昌”字。从质地上看，会昌开元采用较为优质的佛铜铸造，铜质为青铜和紫铜。从形体上看，会昌开元普遍质量在3.8克到4.2克之间，钱体大小与中唐基本相同，但也有小钱，可能是私铸品。相比初唐开元通宝的统一，晚唐时的各地铸钱工艺存在着明显的差别，多数周廓偏斜，铸文模糊，个别出现花穿现象。时过一年，唐武宗驾崩，但继任的唐宣宗认为钱币精好，继续铸造，并持续至唐亡。钱币学界一般将会昌开元视为晚唐开元的典型标本。从钱文上看，会昌开元有京（长安，今西安），昌（扬州），洛（洛阳），益（成都），荆（江陵，今荆州），襄（襄阳），蓝（蓝田），越（越州，今绍兴），宣（宣城），洪（洪州，今南昌），潭（潭州，今长沙），兖（兖州，今济宁），润（润州，今镇江），鄂（鄂州，今武汉），平（平州，今秦皇岛），兴（兴平，今咸阳），梁（梁州，今汉中），广（广州），梓（梓州，今三台），福（福州），桂（桂阳，今郴州），丹（丹州，今宜川），永（永州）共23个记地钱局标识。

普通晚唐开元

普通晚唐开元在唐宪宗元和年间之后铸造，一直持续至唐亡。它沿袭了中唐开元的特点。从质地上看，这种开元通宝所用铜料很杂，说不清是何种铜合金，铜质发黑，纯度低，含铁量高，个别可被磁铁吸引。从形体上看，质量较小，普遍不超过4克。钱径在23毫米至24毫米之间。铸工草率，多数轮廓不整，普遍不如中唐开元精美。很多应属私铸之列。从钱文上看，正面钱文笔划比较纤细，与中唐后期的钱文一致，但字迹模糊。在背文上，多有小型月痕，对月月痕，多月痕及孕星开元出现，还有合背开元。它们普遍做工粗糙，有的连钱文都难以辨识。

私铸小径开元

指钱径在21毫米至23毫米之间的开元钱，这种小开元可能都是各个时期的民间私铸钱币。《旧唐书·食货志》写道：“如闻官铸之外，私铸颇多”。专家根据发掘出土的小开元标本，按其流行阶段，大体分出三型：

一型，钱文笔迹极力摹仿武德开元，惟钱径仅23毫米，重量不到3克，钱文尚清晰，穿廓尚规整，铜质并不很差；二型，中唐小开元，字体模糊，铸造工艺粗陋，铜质内掺杂铁铅，锈蚀严重；三型，晚唐小开元，周廓宽窄不一，铜质发黑，掺杂铁铅，肉薄量轻，铸范模糊，钱背穿廓近平，钱径为22毫米至23毫米，质量在1.7克到3克之间，多数是私铸。

五代十国开元

公元907年6月1日（唐哀帝天佑四年四月十八日），唐朝灭亡，中国历史进入五代十国时期。其中闽，楚，南汉，南唐等政权先后铸造过开元通宝，除南唐开元基本延续唐代开元通宝特点外，其余皆形制与唐有别。其中，闽开元字体雄健，背后有“闽”，“福”，“殷”字样，过去曾被误认为是会昌开元。楚和南汉的开元通宝多为小平铅制，钱币轻小，做工粗糙，文字漫晦，背文多种多样，但由于铸量较小，市价较高。南唐开元通宝基本延续中唐特点并有所发展，开创对钱，即除字体不同其余特征完全相同的一组钱。南唐开元通宝有篆书和隶书两种，其中隶书基本沿袭唐制，无论篆书还是隶书，做工均很精美。它们是五代钱币中做工非常精致的。早期钱币缘较阔，后期由于南唐国力衰退，铸币较初期轻小些。由于南唐开元通宝铸量大，价格较低，但比唐开元通宝略贵。另外南唐开元通宝中还有背四决纹的，价格较贵。

宋太祖开宝八年（公元975年）宋灭南唐，由于宋朝通行宋元通宝，故开元通宝官铸停铸并退出流通舞台，但直至清末民间仍有私铸，主要是厌胜钱。

另附价格

唐与五代三百余年的历史，使得开元通宝版别，样式繁多。由于铸期长传世丰富，故价格平平。

唐代开元通宝零售价格

开元通宝隶书小平光背传世品 5元

开元通宝隶书小平光背生坑 3元

开元通宝隶书小平白铜 30元

开元通宝隶书小平背单月 5元

开元通宝隶书小平右挑元 20元

开元通宝隶书小平双挑元 25元

中唐开元通宝贵妃钱

开元通宝隶书小平背上下月 5元

开元通宝隶书小平背巨星 30元

开元通宝隶书小平背孕星 30元

开元通宝隶书小平背上星 10元

开元通宝隶书小平背下星 10元

开元通宝隶书小平面星 15元

开元通宝隶书小平背三月 50元

开元通宝隶书小平背四月 200元

开元通宝隶书小平背左右月 35元

开元通宝隶书小平背同心结 700元

孕星开元通宝

开元通宝隶书小平金质 80000元

开元通宝隶书小平银质 2000元

开元通宝隶书小平背双“洪” 250元

开元通宝隶书小平背双“兴” 140元

开元通宝隶书小平背倒“京” 120元

开元通宝隶书小平背倒“宣” 150元

开元通宝隶书小平背倒“平” 200元

开元通宝隶书小平背倒“丹” 300元

蓝三云开元通宝

开元通宝隶书小平背大“平” 120元

开元通宝隶书小平背小“平” 80元

开元通宝隶书小平背上“永” 80元

开元通宝隶书小平背下“永” 100元

开元通宝隶书小平背下“福” 200元

开元通宝隶书小平背上“福” 50元

开元通宝隶书小平背右“福” 1000元

开元通宝隶书小平背上“丹” 85元

开元通宝隶书小平背右“桂” 110元

开元通宝隶书小平背上“桂” 150元

开元通宝隶书小平背左“广” 20元

开元通宝隶书小平背右“广” 8元

开元通宝隶书小平背“太平蓝大王” 1500元

右挑元开元通宝

开元通宝隶书小平背右“蓝”上下左三云（即蓝三云） 9800元

开元通宝隶书小平双面鎏金刻花 15000元

开元通宝隶书小平背上“梁” 30元

开元通宝隶书小平背倒“梁” 38元

开元通宝隶书小平背“梓” 10元

开元通宝隶书小平背“鄂” 15元

开元通宝隶书小平背反“京” 40元

开元通宝隶书小平背“京” 12元

开元通宝隶书小平背“昌” 10元

开元通宝隶书小平背“益” 12元

开元通宝隶书小平背“洛” 10元

开元通宝隶书小平背“襄” 20元

开元通宝隶书小平背“蓝” 20元

开元通宝隶书小平背“越” 10元

开元通宝隶书小平背“宣” 12元

开元通宝隶书小平背“潭”15元

南汉开元通宝

开元通宝隶书小平背“润” 20元

开元通宝隶书小平背“兴” 10元

开元通宝隶书小平背“兖” 15元

开元通宝隶书折十 500元

五代开元通宝零售价格

南汉开元通宝小平背“南” 60元

南汉开元通宝小平背“南二” 80元

南汉开元通宝小平背“南三” 100元

南汉开元通宝小平背“南四” 120元

闽开元通宝小平背“福” 85元

闽开元通宝小平背上“闽”下月 1000元

南唐开元通宝隶书小平光背 5元

南唐开元通宝隶书小平背月 5元

南唐开元通宝篆书小平光背 15元

南唐开元通宝隶书小平面菱花 135元

南唐开元通宝隶书小平背四决 35元

开元通宝批发价格

开元通宝批发价大概为1.5-3元一个，通常为2.5元一个。一斤开元筒子钱批发通常价格为200-300元之间。

山东英才学院和济宁医学院，哪个好？

中国科学普及馆的展出项目世界一流，可以免费下载展品的设计资料；游客如果奉献和公开创新设计与原型，经过专家的评审达到原创，同时具有新颖鲜明的教育效果，可以退回门票费用，同时给予奖励。这就是改革开放、科学发展观的伟大成果，当属领军全球的开拓创新、独树一帜的重大实践。

以下举措，能从根本上迅速提高全民素质，树立严谨的科学态度，培训锻炼手工技巧，增强工业基础，花费小，无需正面交锋就将学术骗子、装神弄鬼的伪科学、泛滥的学术腐败、经济贪污犯滋生的土壤彻底清除，剥除他们崇高、耀眼的伪装，揭开虚伪的面具和、捅破华丽的遮羞布，无形剿灭由来已久而且浪费资源、消耗青少年宝贵青春时光、毫无意义的传统科普宣传，请你就在当地实施吧。

这就是杜绝人力、物力、财力的浪费，堵死索贿受贿的渠道，多快好省地建设社会主义的战略举措。

严肃而重大的课题：

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考核科技馆的量化指标，检验当代雷锋的刚性指标！

要在全国范围普遍化、日常化、规范化、制度化，建立青少年科技教育长效机制、落实可持续发展手段。

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现在招聘科技馆人员和选择展品的要求严格了，要能够自行设计、制造世界上一流、国际上领先的创新展项，而且要撰写优秀的文件，将设计、采购、制造、装配、工艺过程、夹具、量具、理论推算分析过程、调整、校正、整定、标定、维修、检测、今后的发展、如何简化为在国际上有竞争力的产品、如何做形象宣传等等的清晰文件，并且向全社会无偿公开，公诸于众，推进全国人民的科学素质，促进国家竞争力。具有历史性突破的、不同反响的公益性质。

你能达到这个硬指标吗？

欢迎你来展示，我们期待着你的到来！

这就是革命性的脱胎换骨地变化，是科学发展观的里程碑性质的变革。

对于国内科学普及展览馆的建设提出以下要求，对于高等院校的教材编写、教学实验、毕业论文、教师的论文、职业培训，都提出同样的要求，应该作为国策、国家战略来严格推广实行，并且作为科学发展观、可持续发展、社会资源充分利用率的量化考核刚性指标：

关键是展项要创新，展项的技术资料要完全公开。

要做经得起历史检验的贡献，要有历史意义，要服务大众，要有勇气和魄力，要充分、高效率地使用社会资源，特别是对于国家财政拨款资助的事业部门、特别是对于国家财政拨款资助的科研项目。

科学普及展览的人流大（反映了群众对科技的渴求，也凸显了现在教育的缺失，核心意义的匮乏）、同一原理和相同设计的产品有许多企业在低水平重复生产，并不是好事情。

现有的展项在设计、制造上就有明确缺陷，损坏率高，演示和互动不能深刻地揭示其工程和科学上的本质；每个展项没有可以供参观者免费下载或低价下载的电子文档系统、详细地解说，特别是要完全公开地介绍材料、元器件的采购地点、采购价格，非标准部件的加工过程，调试过程，设计和制造时受到的约束，希望参观者今后回去简化、改进、发展的具体建议，就是要达到参观者能制造商业化的产品出售；现有展品制造者都是奔钱而来的，对设计资料保密，使维修成本高、维修周期长（有的要运回去维修），明显影响展览效果；准备就此无偿提供超过百项创新展项，由附近的各大学在学学生制造，只需提供公共交通费用就可以了。这就是国家战略，立国之本；尤其要指出，现在大学本科和研究生的实验课、毕业论文、创新研究都缺乏工程技术的支持，将国家宝贵的资源变成了垃圾，所以就业难，产品在国际市场上档次上不去，对发达国家没有高端的威慑力。

通过本举措，充分体现科学技术、工程技术的可复制性、可验证性、可重复性、可移植性，并且可以无偿借出或租借展出项目的复制品或单元部分。

籍此，票价不是问题，还可以提高，不但在学的学生会来，社会上待业的人员、企业上的技术骨干都会来，就是要通过免费的创新教育与基础技能快速教育，来提高国民的素质。本人已经在**的展览馆，深圳高交会上，以参观者的身份用各种原型通过英语免费向欧美、日本人介绍了国际市场上尚未出现的许多创新技术。***通过授权在国内外同行销售全套的创新展项，还可以创收嘛。

以现有的运行方式，运行费用当然居高不下。

本人已经有一个展项的完整资料、原型送达****，欢迎全球任何人免费仿制和改进，这个机器人供电方式，就是从数学分析的结果提出的工程结构，从工程应用上已经是完整的；不足之处是目前只能做到概率解，请观众在将来做出纯数学的解析解，目前一般的数学研究所和普通的数学博士还无法解答；有两项展项将向有关部门送审，看是否在保密限制之内，因为具备创新的军事用途。

现在的大学生上完实验课，你在实验室门口堵住他，向他借来实验教材，就这本教程的内容提问，只要是问题准确、细致，他们保准回答不上来，他刚才还懵懵懂懂的呀，问老师也是瞠目结舌；如果要他制造实验设备那就是八格牙鲁、死啦死啦地也没辙。现在的学校教学仪器都是从社会上采购来的，实验讲义的原稿是教学仪器供应商提供的，其他就可想而知了。到了研究生，就是在国外原版科技文献和数据库指导下的进口软件系统、硬件平台、市场上采购的模块以及专用集成电路和组件的系统集成，科技快餐，现代技术大拼盘。

现已向****免费提供的原型是机器人从平面、曲面、台阶上，用脚或轮子取得动力电源，就不必像日本本田机器人那样背后背负动力电池；清华大学毕业的机器人专业博士到北京交通大学工作后制造并在深圳高交会上展出的机器人还拖带供电电缆呢，又环保、又创新，还提出了四驱车竞赛的新方法；****就是爱国主义、国防军事、科学普及教育的展项；至于超越国外飞行模拟训练舱，能产生可控***的设备基础资料，都已经通知到****，在附近的企业就能制造出来，以本人的孤陋寡闻，尚未见识过同类装置。还可以指导在学学生撰写发明专利申请文件（大学知识产权课程和专利代理律师都不教你！），凡此种种，都是提高票价吸引观众的硬道理。

现在理工科学生的金工实习、电子元器件装配实习，都是在组装一样的基础零件和电路板，完成后请教师评分后就当废品扔掉；毕业论文、创新工程等等都丑陋的不堪入目，任由学生下载网上的资料初级模仿；***就在**中，应该为祖国的下一代提供实践的课题、充分使用学生的实验与教学经费，本人愿意义务指导他们制造各种创新展项，引导他们跨过书本内容与市场联系与参与社会竞争的门槛。

你们在维修上有什么问题，可以发电子邮件通知我：或者拨打电话：，本人将尽快予以答复，因为工业、设备、仪器上的问题，一般都要到现场拆卸、测量、观察分析。

中国制造的工业装置和仪器，基本上都是模仿发达国家现有产品而来的，在简化原有设计上就有重新设计的缺陷，材质不足等等问题；所以，你们的展品故障的彻底解决，往往都是要重新设计更完善的部件、重新制造零件，原来的制造部门又有许多保密，就不能等同于维修进口设备，例如机场的飞机维修公司，就有波音公司完整的维修手册，对于各种故障的分析、处理，都有非常细致的书面规定，我途经见到他们的厚度5厘米的维修手册成排地准备着。

本人长期都在为改善自己的工作环境而奔忙，大约要在1年后到2年后才告一段落，在此之前，如果不是你们同意本人制造本人独立设计的展品，就暂时不到你们那里上班了。至于你们有什么疑难问题，本人可以召之即来、来之能战，战之能胜、挥之则去，不保证能解决问题，将会尽快赶到，如果解决了问题，将留下完整的电子文档，说明材料、零件的采购地点、今后的对策，也敬请你们报销来往公共交通费用为盼。

准备提供创新展项。部分基本素材请见光盘（已经送达****），涉及的范围和领域将很广阔。

本人认可文化大革命时期知识诀窍完全无偿公开的方式，认为那是对中国工业基础和科技水平推动的最有效方式，是对社会资源最高的利用率，是中国国情迫切需要的。

一些发达国家使用国家科研经费的研究项目，部分相关的资料是公开的，例如对太空探索所取得的基础资料是公开的，为全球任何人进行分析和研究提供入门。中国科学院的院士也曾经集体签名表示要尽可能公开科研资料。

对于低龄、低学历的观众，目前不能看懂光盘中的内容，随着年龄、阅历、学历、经验的增长，在升学、工作后，必将逐步加深理解；无论如何，都比当下走马观花的效果要强。进一步的发展，是用电子文档回答观众的专题问题、为观众特殊要求制造展出项目、为企业提供应用技术服务，解决技术难题，而且继续贯彻答复完全公开的原则。还可以为观众提供亲手制造展出项目的实践环境。

对于控制部分，尽量采用模拟计算机、尽量采用分立元器件，其次才是采用通用集成电路构成的电子线路。

对于机械部分，要预先作成本预算，采用数控加工中心制造的外观和性能好，价格必然高；手工用电动工具加工就必然是本人倒赔加工费用，工时长、不规整，适合于限定收购价格的要求，同时指出，在国内外，手工加工为主制造的装置，市场价值一概高于采用机床加工为主和批量生产的装置。

本人足够大度，在没有先决经济要求的条件下，允许任何方面运用本人独立提出的基础设计资料制造展品。而且，对于制造成本高于5000元的展品，如果没有出售展品累积的资金，本人一律不做，由你们自由选择制造单位和个人。

提出这种方式的背景

由于本人清楚地知道如今各校的学生模拟电路设计能力低下，也就是部分学生能编制一般的计算机程序罢了。从模拟电路到高频电路，不是给出线路就可以模仿出来的；以医疗电子仪器为例，进口仪器对于信号处理前置部分，就有用分立元器件为主的，国内按照原线路仿造，性能就达不到原装的水平，这就是对基础电子线路理解不深刻的体现。

只要本科生调试不出来的，研究生也一样，解决的方法就是采用专用集成电路、采用进口整机，系统集成嘛。

就以本人文化大革命时期在**的现场亲自观察，*****厂自制了射流逻辑控制的冲床机械进料装置、***厂自制车床和刨床、***厂自制半自动车床、***厂自制线切割机床等等，都在生产中实际发挥了作用。究其技术支持，是当时的图纸在国内完全无偿交流、行业之间免费复制设计图纸，当年时兴全国统一设计、大合作、集体攻关、大协作、全国一盘棋。

如今在举国科研体制下，相互封锁，以邻为壑，大家都是互相为敌，勾心斗角，尔虞我诈，一个工作单位内都相互敌对、保密、封锁。就中国的工业基础而言，在市场竞争之下，从日用品到工业装备，零配件不通用、没有互换性；设计图纸严格保密，给维修带来了极大地困难；其结果是各企业同功能产品的生产模具大量重复，在生产、物流、销售和维修行业的配件仓库储存量大；结局是日用品、设备报废快、社会资源浪费巨大。

国家对科研院所、高等院校投入的教育和科研经费巨大，而低水平重复研究现象普遍，在校学生的创新设计基本上都派不上实际用场。学生就知道上网下载线路，科技书籍无法直接指导基础设计，教师自己也茫茫不知所然；企业中个别生产设计能力强者，以市场占有率为目标，并不公开技术诀窍，也不对国外先进产品构成技术威胁。

所以，十分有必要将基础教育与生产实际向结合的题材技术关键向社会免费公开，只要不是涉及到该领域前沿、不是与军事技术直接相关的，都有这个必要，以此提高全民的科学素质，这就是一个战略的眼光和决策。

古人有曰：取法乎上，仅得乎中。引领世界科技潮流对于国内工程技术人员是太难了点，他们还迷茫地摸不着北呢，要想赶超世界先进水平实在是不知所措。领导要他们将产品升级换代、改变产品结构，他们还在对国外产品跟踪、模仿、进行逆向工程的圈子里面打转呢。所以，就要提供具备实用价值的展品，达到奢侈品的档次；这样对于参观者具备前瞻性，企业能通过简化设计，做出进军世界市场的高端产品。

(网友xiajhua8) 创新升级改造引进消化吸收，变成学、偷、搬、抄以及改退。头目到死都不明白。

为了节约开支，就以机电与电子技术为主题。

财务与招标

你们可以指定、推荐任何有资质的公司，本人与该公司之间进行财务的联系；也可以与你们实报实销，接受财务审计。

本人身先士卒，率先垂范，无私奉献，勇于奉献，甘当铺路石、道钉、铁轨、螺丝钉、销钉、枕木、基石，创建公益性质的就业见习基地、免费培训基地、产业孵化基地，无偿地用不可替代的方式鼓励和支持任何人创业。

送你去观看美国航天飞机发射与返航，请你去按动核爆炸实验的按钮，你又能学到什么？

必须全面调查社会现状，要从基本设计依据学起，要知道根据功能采用何种结构，找到最佳的器材采购地点，熟悉具体的加工工艺过程，这才是完整、系统、全过程地学习进程。

用金融投资来拉动内需、增加就业机会就太俗套、太浅显了、在目前的社会环境下也太腐败了；人们所说的“充电”提升自己的能力，化学二次电源的充放电是有循环寿命的，容量要随着充放电次数增加而递减地！人是可以植入义齿，它与人们与生俱来的牙齿区别之一就是无天然的根基，要经常清理，而且不容易清理；我们要发掘新的商业空间，更换化学电源的活性物质、赋予新的反应机理。

报告首长：

那就向领导汇报实现超前、前瞻、跨越时代的宏伟目标的治世良方。

报告首长：

俺的回答世界领先，全球首创，举世无双，有胆识、开启民智、功德无量！！

报告首长：

给你世界上最前卫、最先进的创意！！！！

颠覆全球历史的革命创新！！！！！确保参观者豁然开朗！

请示首长：

按照以下国家战略治理科技馆，每间经过整改的科技馆，能对中国各方面的发展提供多大的贡献？请用统计数字来表示为盼。

关于白酒业务员工作计划

楼上的，不知道就不要乱说，我觉得吧，学校是个有好坏的，这年头，国办的学校怎么了？不如民办的有的是。我觉得英才的师资和就业还是很不错的。山东英才学院部分计划列入本二批 免首年学费

来源：新华网

新华网山东频道5月25日电（刘宝森 ）经山东省教育厅、省招考院批准，济南唯一一家民办本科院校山东英才学院部分计划列入本科二批，具备本科二批录取资格。

2008年4月，山东英才学院被教育部批准为普通本科院校，成为济南市第一家民办本科高校，开始招收本科三批学生。在升本成功之后，学院更是将加强内涵建设，提高生源质量作为工作的重点。山东省招考院结合学院的实际情况，批准学院普通本科计划中的10%列入本科二批。该批次录取学生第一年享受全额学费奖学金（即免收学费），第二至四年前一学年的综合测评排名居本批次学生前60%的，可以继续获得全额学费奖学金，如达不到要求，按照4000元/年收取学费，可以继续申请其他奖助学金。

据悉，本科二批录取的学生高考分数和学生质量均比较高，进入本科二批的基本都是国办高校，在全国范围内，能进入本科二批录取的民办高校也极为少见。英才学院投入巨额奖学金进入本科二批招生，反映学院不以营利为目的，以培养人才为宗旨的办学指导思想和吸纳高分优秀学生的意愿，也反映了省教育厅对英才学院的肯定和支持。

回答者： 123.135.126.* 2009-6-16 06:49

英才帮助：

专业透析：2010年后最抢手的十大热门职业

几年之后，参加完高考的学子就会步入职场，在人才竞争日趋激烈的形式下，如何把握好良机、掌握好未来的方向，成了众多家长和学生关注的焦点。经过综合专业招聘网站智联招聘网和中华英才网所做的择业调研，以及雅虎中国今年所做的中产阶级调查，并结合我国经济发展的大趋势，请专家预计出2010后的职场新趋势，希望能给步入大学校园的学子们提供一些帮助。

同声传译―― 年进账三四十万没问题

同声传译员被称为“21世纪第一大紧缺人才”。随着中国对外经济交流的增多和奥运会带来的“会务商机”的涌现，需要越来越多的同声传译员。“同传的薪金可不是按照年薪和月薪来算的，是按照小时和分钟来算的，现在的价码是每小时4000元到8000元。”相关人士告诉记者。“4年之后入驻中国和北京的外国大公司越来越多，这一行肯定更吃香，一年挣个三四十万元应该很轻松的。”中华英才网的相关人士表示。

3G工程师―― 基本年薪15万元至20万元

据计世资讯发布的相关研究报告称，估计国内3G人才缺口将达到50万人以上。由于目前3G人才比较少，尤其是复合型人才奇缺，预计4年之后3G工程师的基本年薪会在15万元至20万元。“从目前的一些趋势来看，在无线增值服务行业里的一些精通2.5G技术的人才年薪都在10万元左右，3G到来之后这些人才的收入应该会更高。”空中网的相关人士表示。

网络媒体人才―― 年收入在10万元至12万元

目前，类似于在新浪和搜狐的网络编辑的月薪都在5000元左右、中等职位的收入在8000元至10000元。“相信4年之后整个网络媒体的广告收入越来越多的时候，从业人员会有一个更好的回报。”新浪网的一位编辑对自己所从事的行业颇有信心。据预测，年收入应在10万元至12万元。

物流师―― 现在1年就能挣10万元

物流人才的需求量为600余万人。相关统计显示，目前物流从业人员当中拥有大学学历以上的仅占21％。许多物流部门的管理人员是半路出家，很少受过专业的培训。据相关人士透露，壳牌在国内招聘的应届大学生目前的薪金是每月6000元到8000元，在一年之后还会由相当大的提升空间。“现在一年就能挣个7万元至10万元，估计4年之后只会多不会少，因为能源越来越紧俏。”该人士表示。

系统集成工程师―― 估计年收入10万至20万元

一名刚刚毕业，毫无经验的大学生应聘系统集成工程师之后的薪金是年薪8万元，这是记者从智联招聘网获得的消息。用户对系统集成服务的要求不断提高，从最初的网络建设到基于行业的应用，再到对业务流程和资源策略的咨询服务。未来系统集成工程师应该是一路走高的职业。

据招聘网站人士预测，系统集成工程师在未来的年薪估计会在10万元至20万元。

环境工程师―― 年收入将在8万元至10万元

相关资料显示，目前我国环保产业的从业人员仅有13万余人，其中技术人员8万余人。按照国际通行的惯例计算，我国在环境工程师方面的缺口在42万人左右。记者从相关途径获悉，随着国内房地产行业的发展，国内园林设计师、景观设计师的月薪都在七八千元左右。据预测，年收入应在8万元至10万元。

精算师―― 年收入在12万至15万元

我国被世界保险界认可的精算师不足10人，“准精算师”40多人，在当今的国内人才市场上，精算师可谓凤毛麟角。

随着国际保险巨头在中国开拓市场以及国内企业的需要，精算师是几年后保险业最炙手可热的人才，目前在国外的平均年薪达10万美元，国内目前月薪也在1万元以上。4年以后，随着人们对于保险认识的加强，保险行业的兴起必然会需要更多的精算师。据预测，年收入应在12万元至15万元。

报关员―― 年挣10万元很轻松

“入世”后，我国的对外贸易的迅速增长使得对报关员的需求增加。据中华英才网、智联招聘网显示的资料，报关员目前的收入每月在5000元至8000元之间，目前在贸易发达的珠三角地区报关员月薪都在七八千元。

未来几年内，就业市场对报关员的需求将有数十倍的增长。报关员的工资涨幅一般在年10％-20％，到那时一年挣个10万元几乎不是问题。

中西医师/医药销售―― 年收入至少应在6万元左右

“医学院校毕业的学生有三条路可以走，一是进入医院，急救医生、产科医生、妇科医生、眼科医生、儿科医生及牙医和理疗医师都将十分吃香；二是进入医药生产流通企业；三是继续深造。”中华英才网校园部总监孙卓表示，这个行业的特点是越老越值钱，目前的医药行业月薪水平在3000元到5000 元，相信4年之后会有一个更好的薪金水平。据预测，年收入至少应在6万元左右。

注册会计师―― 年收入将在10万元左右

根据中国经济高速发展的需要，至少急需35万名注册会计师，而目前实际具备从业资格的只有8万人左右，其中被国际认可的不足15％。每年包括德勤、毕博在内的四大会计师事务所都会在高校招收毕业生，专业涵盖统计、法律、数学等。而进入四大会计师事务所的应届毕业生月薪大都在五六千元，再加上每年丰厚的奖金，收入会超过10万元。

回答者： ziyifukoko - 初入江湖 二级 2009-6-16 13:44

山东英才学院进入2009中国民办大学排行榜前十名

2009年2月18日，中国校友会网、《大学》杂志和21世纪人才报等机构发布《2009中国大学评价研究报告》。在2009中国民办大学排行榜百强名单中，山东英才学院首次进入前十，居第十位；而在2009中国最受媒体关注民办大学排行榜中，英才学院以879篇文章居第九位。

中国校友会网大学评价课题组已连续7年开展的大学评价研究工作，在我国高等教育领域有着广泛的影响力，已成为考生及家长高考填报志愿的重要参考，是我国民间最具影响力的大学排行榜之一。课题组首席专家、中南大学蔡言厚教授介绍说，我们的评价是以“衡量高校对科学与人才的贡献能力”为标准，是对高校的历史和现时结合的“选优排序”，而不只是现时的“综合排序”，更不是“规模排序”，体现的是高校的历史成就、现时能力和办学特色等状况，指标数据基本采用截至2008年各高校的最新数据。

在2009中国民办大学排行榜百强名单中，位居前10的高校分别为江西蓝天学院、湖南涉外经济学院、黄河科技学院、仰恩大学、西安外事学院、北京城市学院、西安培华学院、黑龙江东方学院、西安翻译学院和山东英才学院。

2009中国民办大学排行榜采用三级评价指标体系，一级评价指标由“人才培养”、“办学设施”和“综合声誉”三个指标构成。二级指标由师资力量、学科建设、培养数量、培养质量、投入资金、硬件设施、软件设施和学校声誉等8项指标构成。三级指标包括固定资产、图书馆生均藏书、教学仪器设备价值、毕业生就业率、师生比、新闻搜索数、人均学费和本地生源比例等20多项指标。

中南大学蔡言厚教授介绍指出，由于近年来，民办高校（含独立学院）先后在国家教学名师、国家精品课程、高等学校特色专业建设点、国家自然科学基金和国家社会科学基金等国家级别的项目实现了零突破，为此2009年新增加相关评价指标，同时删除了“非全日制在校学生人数”等三级指标和相关指标中市校级奖励等指标项，以引导民办高校树立更高发展目标、提升办学层次、提高办学质量、取得优秀办学业绩。

“2009中国最受媒体关注民办大学排行榜” 是以2008年度国内新闻媒体对民办大学的新闻报道为数据基础统计得出的，是衡量2008年度我国民办大学社会影响力和媒体关注度的重要标准，也是民办大学“社会声誉”的重要体现，反映了我国民办大学的社会关注程度和影响力的状况。

结果显示，随着民办高校(含独立学院)的办学水平的提高，民办高校的发展得到全社会热别是新闻媒体的关注，近年来，媒体对民办高校的新闻报道次数也在逐年递增。2008年度，有关北京城市学院的新闻报道2280篇，位居2008中国最受媒体关注民办大学排行榜首位；北京吉利大学有1480篇，位居第二；上海建桥学院有1390篇，位居第三；江西蓝天学院有1020篇，位居第四；黄河科技学院有998篇，位居第五；西安翻译学院有929篇，位居第六；北京科技职业学院有886篇，位居第七；潍坊科技学院有884篇，位居第八；山东英才学院有879篇，居第九；西安外事学院有765篇，居第十。

参考资料：

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　销售员与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。下面是我为您精心整理的关于白酒业务员工作计划。

　 关于白酒业务员工作计划1

　尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xxx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。

　1、努力学习，提高业务水品

　其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　2、进一步拓展销售渠道

　xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

　3、做好市场调研工作

　对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　4、与经销商密切配合，做好销售工作

　协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

　最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。

关于白酒业务员工作计划2

　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备*份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。

　1、努力学习，提高业务水品

　(1)、抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　2、进一步拓展销售渠道

　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

　3、做好市场调研工作

　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　4、与胡总密切配合，做好销售工作

　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

　5、建议和实施

　(1)、提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

　(2)、要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

　(3)、做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

　(4)、要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

　 关于白酒业务员工作计划3

　尽管这十几天做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，欠缺营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。

　鉴于此，我准备在十月份的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保20万元销售任务的完成，并向30万元奋斗。

　1、努力学习，提高业务水品

　(1)抽时间通过各种渠道去学营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。

　(2)经常向公司领导、各区域同业朋友以及市场上其它各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。

　2、进一步拓展销售渠道

　十月份在做好广告宣传的前提下，要进一步向烟酒店、餐饮、代销公司、酒店及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，十月份主要对系统人数和接待任务比较多的部队、工商和大型国有企业三个系统多做工作，并慢慢向其它企业单位渗透。

　3、做好市场调研工作

　对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。

　了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

　4、与胡总密切配合，做好销售工作

　协助胡总在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。同时带动业务员的销售积极性。

　5、建议和实施

　(1)提高公司员工的综合素质，特别是业务技能方面的素质必须较快提高，以适应企业发展需要。

　(2)要面向社会吸纳有才华的精英加盟公司，主要是销售精英。

　(3)做好安全销售业务商谈，确保员工和企业的合法权益。

　(4)要以"以人为本、服务企业"为核心，加强企业文化建设，树立企业良好形象，增强企业内在活力和影响力。

　最后希望公司领导在本人以后的工作中给予更多的批评、指正、指导和支持。

　 关于白酒业务员工作计划4

　转眼间上半年就这样过去了，在这样坎坷的半年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨，现对上半年的工作进行总结以及下半年的工作进行计划：

　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　(一)、业绩回顾

　1、年度总现金回款xx万，超额完成公司规定的任务;

　2、成功开发了四个新客户;

　3、奠定了公司在鲁西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　(二)、业绩分析

　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于xx，但由于xx市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了xx市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了“xx副食”，已近年底了!

　b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　3、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作xx市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。

　二、个人的成长和不足

　在公司领导和各位同事关心和支持下，xx我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　1、心态的自我调整能力增强了;

　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　三、工作中的失误和不足

　1、xx市场

　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒?沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　2、xx市场

　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且xx酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　3、xx市场

　xx的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　1、xxx：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　2、xx：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　3、xx：同xx

　4、xx：尚未解决

　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　五、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;

　办事处运作的具体事宜：

　1、管理办事处化，人员本土化;

　2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　六、对公司的几点建议

　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　3、集中优势资源聚焦样板市场;

　4、注重品牌形象的塑造。

关于白酒业务员工作计划5

　时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的***年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的*动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、***和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。

　一、负责区域的销售业绩回顾与分析

　(一)、业绩回顾

　1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

　2、成功开发了四个新客户;

　3、奠定了公司在x西南，以xx为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

　(二)、业绩分析

　1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：

　2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了xx“天元副食”，已近年底了!

　3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

　4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;

　5、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。

　6、我公司在xx已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基矗

　二、个人的成长和不足

　在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

　1、心态的自我调整能力增强了;

　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

　3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

　4、对整体市场认识的高度有待提升;

　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。

　三、工作中的失误和不足

　1、xx市场

　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟转载自百分网，请保留此标记通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

　2、**市场

　虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

　3、**市场**的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：

　(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;

　(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;

　4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!

　四、xx年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

　由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“***发展”为原则，采劝一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。

　1、虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

　2、自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

　通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。

　四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场

　根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：

　1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;

　2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;办事处运作的具体事宜：1、管理办事处化，人员本土化;2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

　3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

　4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

　五、对公司的几点建议

　1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;

　2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

　3、集中优势资源聚焦样板市场;

　4、注重品牌形象的塑造。