郑州二手车定价策略培训_郑州二手车市场套路

1.如何跟二手车商砍价

2.二手车精准定价案例分析003期

3.二手车评估师培训哪些东西

4.在二手车交易时，评估师是如何给车辆定价的？

5.二手车评估师培训哪家好？

6.二手车评估师培训 警惕“假学校”的

7.郑州腾发二手车为什么那么贵

二手车评估师证一共有四个等级，分别是四级（中级）、三级（高级）、二级（技师）、一级（高级技师），证书的等级不同，报考费用也自然是不一样的！目前市面上的培训机构收取的二手车评估师证，四级（中级）的报考费用在1500元左右；三级（高级）的二手车评估师证报考费用在1700元左右；二级（技师）的报考费用在1900元左右；一级（高级技师）的报考费用在2200元左右，地区经济水平差异的不同，会导致收费有一些不同，比如说在北京、上海、广州、深圳等一线城市，收取的费用就会高一些，在三四线城市，收费就会低一些！

如何跟二手车商砍价

就业上岗：国家规定，在4S店、二手车交易公司、典当公司、拍卖公司、资产评估机构从事二手车估价必须持证上岗。

评估报告：持证可专业从事具备法律效力的汽车鉴定评估工作，签署和开具鉴定评估报告书，并可收取相应的手续费。

注册公司：注册成立二手车交易公司或评估机构时，必须有三名以上持有资格证书的评估师，工商局才予以审批发照。

合法依据：上述注册的公司在年检、核查时或者产生法律纠纷取证时，本职业资格书都可作为有效合法的证明和证据。 二手车鉴定评估机构，资产评估、价格公估、审计机构，物价、司法机构；汽车4S店、二手车交易中心（市场）、各开展以旧换新业务的品牌汽车经销单位；其他从事机动车租赁、拍卖、典当、报废回收、置换业务的企事业单位等。

二手车精准定价案例分析003期

一、了解行情，知己知彼

在砍价之前，先要了解二手车市场行情，自我评估车子的价值和自己的心理价位，能够知道车价由几种成本构成（如回收成本、整理成本、利润空间等），判断车商所能接受的折让范围。

二、尽可能多准备现金支付

尽管可以采取分期付款的方式买二手车，但销售商大都希望购买主能一次性付清或尽可能多付些，如果只准备两三成的首付款，则很难在价格上取得更多的折扣。因此，如果经济条件允许的话，尽可能用现金支付全部或大部分车款，这样既能减轻还款压力，又能更理直气壮地讨价还价。

三、货比三家，理性还价

有的消费者还价时，不管三七二十一先砍掉一大半价钱，要知道车商不会做亏本买卖，不切实际的还价反而显得自己不懂行情。可以先用试探的方法了解为什么这辆车子开这个价钱，哪些是实际价值，哪些是盈利价值。再与其他车行的同类车型相比，结合车况，判断它值多少钱合适。

四、趁“虚”而入

趁旧车的销售淡季、车款降价、车主紧急抛售等时机购买，通常捡到便宜的几率较高，通常年底和4、5月销售淡季，可以多多关注。

望采纳

二手车评估师培训哪些东西

本文首发自中国二手车自媒体联盟

作者系联盟成员，王萌原创

图文资料来自于合作伙伴授权

前言：

俗话说，文无第一，武无第二，需要文武双全的二手车评估定价高手们更是“谁都不服”，本着切磋交流，各大“门派”互相提高的目的，特别设立二手车精准定价案例分析系列。

如果各位喜欢，您多留言讨论，如果能打个赏发个红包，小胖哥将考虑邀请您加入全国女徒弟中的佼佼者和各位一同切磋！

这个栏目我们希望帮助新手快速入门，熟手尽量避坑，老手保持理智冷静！

案例1：

朋友们给估一下价，11年的?雅阁2.0排量，跑了19万公里，二手车商给价7万，这价格合理吗？能不能卖？

分析：

日系车的优点就是经济实惠、保养相对便宜、质量稳定可靠，所以日系二手车也是很受欢迎的，而这款八代雅阁也是销售的主流车型之一。

车商给的收购价也是正常市场价格，这台车就是公里数偏大，如果公里数少，车况良好，价格还能再高些。

案例2：

2008款?2.3L?AT?豪华运动导航版?蒙迪欧致胜，个人一手，小刮小蹭以及小事故导致的钣金喷漆，还能值多少？

分析：

蒙迪欧致胜凭借不错的动力和大空间是当年福特销量不错的一款车型，如今已经停产，而且美系车整体整体保证率都不高。

所以如果是08年或者09年的车，公里数按1年1万算的话，市场正常收购价在2-3万之间。

案例3：

15年5月奥迪Q5，2.0T，9万公里，指导价49.8?万舒适版，全景天窗?自动空调，座椅加热，BO音响，电动尾门，全时四驱，我想要18万，能卖出吗？

分析：

奥迪Q5是奥迪国产的一款SUV车型，一经问世便受到追捧，这款车型配置也是比较好卖的。

如果颜色是白色的话还会更好卖，这个价格完全可以卖出去，如果车况非常不错的话，价格还能再高，市场收车价在18-19万之间不等。

案例4：

请问这个12年瑞纳1.4?自动，换过机盖和水箱，是不是不值钱了？

分析：

瑞纳在二手车市场也是比较常见的车型之一，家用代步或者练手的不错选择。

这台车前边有过事故，价格肯定会低些，不过具体要看事故大小，只根据描述价格在2万左右，如果伤得严重，价格会再低些。

案例5：

宝马官方二手车，1300公里，2020款325Li耀夜带全部加装，车是一家4S店的名字，现在落地要36万，这个价格正常吗？

分析：

这种车价格一般都略高个人或者车商所售的车，一方面是名字是4S店的大部分都是试驾车，新车上市，试驾车就被替换下来了。

所以公里数都不是很高，大部分车况也都不错，另一方面，试驾车一般都该车型的顶配车型，不能按照低配的价格去比较。

再有，试驾车的车龄都不会很高，基本在一两年，而且这种品牌认证车还都有延保，品质和保障都没问题。

可以安心购买，所以卖的价格略微贵些，市场售价在35左右，价格略高也可以考虑下手，看个人情况

案例6：

出售一辆奥迪Q7（进口版），七座，35TFSI舒适型，外棕内棕，本人一手车，车况好，4S店均有记录！

因为家里有两辆车，一辆轿车（平时上下班用），一辆suv（家庭旅游渡假用）相对使用少，12年9月至今只有5万公里数，现在因为想换房车，故转让给有诚意的有缘人

分析：

作为大众途锐和保时捷卡宴同平台基础上发展出的车型，这代Q7的当年的指导价也接近百万级别，不过换代后的价格优惠不少。

而且技术也相对更加先进，8年车龄，只跑了5万公里，车况估计相当不错，价格也会也高于市场的平均收购价，在22-23万不等。

案例7：

去年7月份6万入手的11年帕萨特领驭，1.8T自动，10万多公里，现在大概能卖多少？准备卖了换车

分析：

您买的是二手车，再卖的话价格要按照今年的市场价格，车况没问题的话，也要看手续，如果过户次数过多的话也会影响价格，正常的收车价在4-4.5之间。

案例8：

急出自用12年尚酷，个人一手户，1.4T，纯素车，宝妈接孩子用，6万多公里，原车原版，零事故，整车螺丝一颗没动过！全程4S店保养，能给多少？

分析：

品牌虽然是大众，但却是个小众车型，而且还是最低配车型，不带天窗。

这类车型受众面较小，所以车商收购价也不会贵高，不过已经停产，想要这款车也只能买二手车，市场价格区间在7.5-8.5万。

二手车小胖说：

伍车学府/二手车小胖说，每周日晚深夜识堂是全国二手车精英学习交流的直播栏目，我们每周都会有精准定价案例分析。

对于新手老手，都有很高的实战价值，并且每周都有超过万元的各类补贴发送，感兴趣的小伙伴请扫描二维码预约或加入直播群，千万别错过，你和同龄人同行差距就从这里开始！

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

在二手车交易时，评估师是如何给车辆定价的？

模块1《二手车评估基础》培训大纲

一、模块培训的基本要求

1. 掌握汽车构造

2. 掌握汽车发展新技术

3. 熟悉17位汽车信息识别码

二、培训要求与内容

项目一 汽车产业及流通方式概述

培训要求：

1. 了解国内外汽车产业概况

2. 了解国内外汽车流通体制概况

培训内容：

1. 国内外汽车产业概况

2. 国内外汽车流通体制概况

项目二 汽车基本知识

培训要求：

1. 了解汽车的分类方法 2. 掌握汽车基本构造

3. 了解车辆识别码和汽车产品型号编制规则

4. 了解汽车的主要使用性能、技术参数和性能指标

5. 了解汽车形成的公害

6. 了解汽车技术状况的分类和变化的原因、规律

7. 了解汽车使用寿命的定义和分类

8. 了解汽车的经济使用寿命及其影响因素

培训内容：

1. 机动车的分类

2. 车辆识别码和汽车产品型号编制规则

3. 汽车的主要使用性能、技术参数和性能指标

4. 汽车的总体结构

5. 汽车的公害

6. 汽车的使用寿命

二手车评估师培训哪家好？

二手车价值评价是二手车鉴定评价的重要组成部分，评价结果关系到交易双方的核心利益，评价过高或过低显然是不行的。二手车评估属于国家资产评估的范畴，根据国家资产评估的测量标准，二手车的评估计算方法主要有以下四种：

用当前市长/市场定价方法计算评价

现行市价法顾名思义，是以现行市场价格为基础计算二手车评价的方法。步骤如下：

1.以二手车鉴定评价当天为基准，在当地二手车交易市场选择2辆以上最接近评价车情况的参考车，包括型号构成、年份、交易时间、车身颜色、使用性等，越接近评价车情况越好。

2、分别比较参考车和评价车的定量差异值。

差异值=参考车辆市长/市场价格x(评估车辆寿命vs? .新率-参考车辆寿命vs? .新率)

寿命新比率=(1-使用的月数/180) * 100%

3，以参照车1为对象

评价对象车的价值评价=参考车1的市长/市场价格差异值

4，以参考车2为对象

评价对象车的价值评价=参考车2的市长/市场价格差异值

5.相当于上述两种参考车的评价车评价平均值是评价车的最终评价。

使用重置成本法计算估价

重置成本法是以重新购买新车(如评价的汽车型号构成)的费用为基准计算二手车评价的方法。步骤如下：

1、确定重置费用：商家折扣、进项税、信用卡费等。

购置税=税率10% X新车销售裸车价格/(1 13%)

2、合成伸长率计算

综合新率=年限新率x综合调整系数

综合调整系数K=K1 * 30% K2 * 25% K3 * 20% K4 * 15% K5 * 10%

表达式中的综合调整系数是根据评价车的综合情况加权的系数值。

K1根据评价车的技术情况进行估值，取0 ~ 1。

K2根据评价车的维护情况进行计价，取0 ~ 1。

K3根据评价车的品牌型号计价，取0 ~ 1。

K4根据评价车的使用性质采取0 ~ 1。

K5根据评价车的使用条件取值，取0 ~ 1。

3、评价的车辆评价决定

评价的车辆的评价=重置费用x合成新率

纯干货：我记得！二手车四大评价计算方法利用收益现值法计算估值

收益现值法是一种评价计算方法，它将被评价车辆投资周期内的预期净利润折价为现值。一般来说，以期间数为单位，每年预计净利润的累计再折扣现值是二手车估价值，公式如下：

P=a1/(1 I) 1 a2/(1 I) 2.an/(1 I) n

在等式中，A是年度期末税后净额。

N是投资的年数。

I是贴现率，一般可以使用银行存款基准利率。

(1 I)N是复利最终价值系数，可以确认表。

注意：I理论上应该高于国债或存款利率，但在难以确定的时候，可以获得银行存款基准利率。N期数受汽车报废年限限制。

用清算价格方法计算估价

清算价格法是企业破产、资产拍卖等资产需要快速兑现的一种方法。这种方法是以其中一种方法的评价为基准，根据市长/市场情况，选择折扣率作为清算评价，以实现快速兑现的目的。一般折扣率选择20%。

最后，让我总结一下上述四种二手车评估计算方法的使用要求和适用范围。

1.现行市价法应该有足够的类似参考车辆，适用于保有量大的畅销书车型。

2、《重置成本法》应取得评价车辆的重置费用，并可继续使用，操作性强，适用范围广。

3.收益现值法适用于推定的二手车是运营性质，以投资收益为评价目的的二手车。

4.清算价格法要求推定的二手车能够合法交易并迅速兑现，销售价格高于清算费用，适用于资产担保、破产清算等相关车辆。

因此，采用评价方法时，应根据车辆性质和评价目的选择适当的评价计算方法。

二手车评估师培训 警惕“假学校”的

推荐中华汽车网校。

这几年二手车评估师凭借高薪、工作自由的特征，吸引了一大波有志青年的目光，同时也刺激了大批卖证机构的神经。因为二手车评估师是专业技能人才，正规的企业招聘时会要求应聘者有专业基础，同时有二手车鉴定评估师证。

不少私人教育公司没有办学资质，也不具备办学条件（教学质量、教学设备、教学场地、师资力量不达标），但是为了卖证赚钱，也打着二手车鉴定评估师培训的名义招生卖。

中华汽车网校

创办于2011年，办学主体为“湖南现代职业培训学校”（办学许可证编号：1800003000182），是专业汽车技能人才培训学校，是经国家许可的有办学资质的二手车鉴定评估师职业培训学校。与私人教育机构以赚钱为目的不同。

中华汽车网校自创立以来，坚持教育初心，以培养技术人才为本，为汽车行业输出了大量优秀人才。2015年学校凭借过硬的教学实力和口碑，还被中国汽车报评为汽车后市场网络教学典范。

郑州腾发二手车为什么那么贵

近些年里二手车行业的发展势头相当迅猛，相信大家也都看在眼里，在整个市场飞速发展以及扩张的同时，对于二手车评估师人才的需求也越来越大，想要从事这一职业的人也越来越多，但绝大部分并不具备上岗的条件，需要经过系统化的培训才可以，只不过在选择二手车评估师培训学校的时候，切记要警惕“假学校”布下的，看好自己的钱袋子！

二手车评估师培训学校

首先我们要搞清楚二手车评估师培训学校的定义，依照《中华人民共和国民办教育促进法》第十一条的规定，举办实施以职业技能为主的职业资格培训、职业技能培训的民办学校，由县级以上人民政府劳动和社会保障行政部门按照国家规定的权限审批，并抄送同级教育行政部门备案。

也就是说想要设立一所二手车评估师培训学校，需要得到人社部门的审批才行，而这个审批依据就是办学条件是否达到国家的要求，在我们向人社部门提出申请之后，人社部门会对我们的办学场地、教学措施以及师资力量等进行核查，满足办学要求则会发放办学许可证，不满足则会告知原因。

二手车评估师培训

虽然现在打开浏览器随便搜索一下二手车评估师，就能够找到一大堆的二手车评估师培训机构，但实话实说绝大部分都是来捞钱的非法办学机构！何为非法办学机构呢？就是指没有取得国家办学许可的培训机构，这也就意味着该机构的办学条件没有达到国家的要求，教学质量自然是大打折扣，而我们花钱参加培训的目的是学习并掌握专业技能，但非法办学机构显然无法满足我们学技能的要求。

正规培训学校与非法办学机构最大的区别就在于是够持有国家办学许可证，辨别起来非常的容易，不过有些非法办学机构十分擅长混淆视听，利用工商营业执照上经营范围涵盖内容的模糊处理打法律的擦边球，同时对外宣称自己获得了某某协会的授权，它们的老师都有该协会的教师资格证，但我们都知道教师上岗资格证是由国家颁发的，协会压根就不具备这个权利，这些所作所为骗不到业内人士，但对于门外汉来说一骗一个准。

学二手车鉴定评估技能是一件好事，因为现在的二手车评估师是个香饽饽职业，薪资高待遇好人才需求量还大，但是在选择培训学校的时候不要被非法办学机构给骗了！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

中高端二手车。

郑州腾发二手车，是一家以中高端二手车型收售、评估、售后服务、客户服务、汽车金融、保险代理为一体的二手车综合服务公司。

公司成立于2013年，是河南省规模最大的二手车运营服务商之一，展厅位于河南省会郑州花园路与国基路口，经过5年的发展，现营业面积达8000平米，累计销量超过10000辆。