临沂众鑫二手车交易市场,临沂二手车电话

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捷达上海4S店

经销商名称 地 址 展厅电话 传 真 邮 编

上海一汽汽车服务有限公司 上海市华翔路69号 52270233/

上海嘉安汽车销售有限公司 上海市安亭曹安路5555号 59573866/59572827

上海永达汽车浦东贸易有限公司 上海市浦东新区张扬路2761号 58216789/58217772

上海开隆汽车服务有限公司 上海市闵行区吴中路1439号 021-34312278

上海宝乐汽车销售服务有限公司 上海市宝杨路1929号 56123308/

上海华星众捷汽车销售有限公司 上海市普陀区真南路589号 63637698/

捷达北京4S店

北京汽车贸易中心有限公司 北京市朝阳区姚家园路东口甲1号（东方国际汽车城市场街区13号） 010-85577938 010-85577815 100025

北京市汽车修理公司一厂 北京市朝阳区德胜门外双泉堡 北京市汽车修理公司一厂院内 010-62957609/62957610

北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心 北京市丰台区南三环西路101号（南三环玉泉营桥往西800米万 010-63439999

北京拓展工贸发展有限公司 北京市朝阳区十八里店乡乡家店292号 010-87302906/87302401

北京华昌汽车销售服务有限公司 北京市海淀区杏时口路15号平房 010-88449366

北京捷亚泰汽贸有限公司 北京市朝阳区京顺路孙河和平农场 010-84701879

北京北辰万通商贸发展中心 北京市朝阳区安外安定路25号 010-64437921

北京中汽青泉汽车有限公司 北京市海淀区闵庄路12号 010-88453394

一汽大众广东4S店

广东君乐汽车贸易有限公司 广州市机场路888号广东汽车市场内 86329296/86329179

珠海市香洲一汽汽车销售有限公司 珠海市梅华西蓝盾路9号（新港机动车检测中心侧） 8508552/8608753

深圳市奇建贸易有限公司 深圳市龙岗区中心城东都汽车交易广场A2 28696900/82113622

珠海市珠光汽车有限公司 珠海市南屏珠海大道屏东一路2号 0756-8682009/8682010/2123433/2

肇庆东联汽车销售有限公司 肇庆市肇庆学院前过境公路北侧 2716989/

深圳市奔程实业有限公司 深圳市龙珠大道中炬汽车城A1号（教练场斜对面） 26792669/26792885

中山市创世纪汽车有限公司 中山市西区后山村彩虹规划区 8552622/

广州市健稳汽车贸易有限公司 番禺区沙湾镇市南公路西侧(番禺沙湾大桥收费站前800米） 020-34615201/84697499

一汽大众天津4S店

天津捷通汽车销售有限公司 天津市西青区津淄公路王兰庄东 022-23385566/23388717

天津港保税区捷拓国际贸易有限公司 天津市河西区解放南路南头 022-88241630/88241632

天津市捷世通汽车贸易有限公司 天津市北辰区新宜白大道万达新城旁 022-26725008/26725009/26725010

天津浩众汽车贸易服务有限公司 天津空港物流加工区外环北路1号 022-84909099/84909088/84909066

一汽大众河南4S店

河南省南阳市大众汽车销售有限公司 南阳市北京大道中段 0377-63561868

河南万通一汽贸易有限公司 郑州市民航路与107国道交会处南100米 0371-65505001/65505002/6593205

洛阳伯乐汽车有限公司 洛阳市廛河区启明南路 0379-63978666

河南裕华奥捷汽车销售服务有限公司 郑州市国家经济技术开发区航海东路1009号与商英街交叉口东南 0371-66777707

新乡市世通汽车贸易有限责任公司 新乡市南环路李村 0373-5112000

焦作市云洲汽车贸易有限公司 焦作市丰收路中段 0391-3556555/3556808/3556621

漯河市宝捷汽车销售服务有限公司 漯河市贸易区107国道北京路口北50米 0395-2182115/2182110

河南豫港华翔汽车销售服务有限公司 郑州市郑花路25号 0371-65730522/65730609

一汽大众江苏4S店

南通新城汽车服务有限公司 南通市城港路139号 0513-85609202 226003

苏州市国懋汽车销售服务有限公司 苏州市新区塔园路111号 0512-68081888/68090099

无锡申荣汽车有限公司 无锡市梁溪路张巷98号 0510-5513000/5509000

无锡东方荣昌汽车销售服务有限公司 无锡金匮路广南立交桥堍东方汽车城A座 0510-82122563/82122562

丹阳市精通汽车销售服务有限公司 丹阳经济开发区金陵西路181号 0511-6962138

江苏华海汽车贸易有限公司 南京市宁溧路242号 025-52886620

常熟市众成汽车销售有限公司 常熟市海虞北路42号 0510-52833366

昆山锦隆汽车贸易有限公司 昆山市长江北路588号 0512-86160068

安徽孚迪汽车销售有限公司 合肥市合作化南路18号 0551-3520618

安徽风之星汽车股份有限公司 安徽国际汽车城(汴河路与当涂路交叉口) 0551-4240882/4240883

宣城亚夏汽车贸易有限责任公司 宣城市经济技术开发区莲花塘 0563-2625618

蚌埠市华信汽车销售服务有限公司 蚌埠市高新区燕山路西端 0552-4127722

安庆环新汽车摩托车贸易有限公司 安庆市开发区工业园24号区 0556-5305888

阜阳奥捷汽车贸易服务中心 皖阜阳市北京东路105号 0558-2328899/2320080

厦门市盈众汽车销售有限公司 厦门市嘉禾路799号 0592-6025588 0592-6032188 361006

福建省福京汽车贸易有限公司 福州市仓山区黄山高速公路连接口华夏汽车城 0591-83433311 0591-83433311

泉州大众汽车销售服务有限公司 泉州市经济技术开发区1－2A 0595-22498855

福州永力通汽车贸易有限公司 福州市晋安区五四北路利嘉路（山姆小镇对面） 0591-87956577

莆田市奇奇贸易发展有限公司 莆田市荔城区西天尾镇龙山村福厦路99公里处 0594-2888889,2888886

龙岩市众邦汽车贸易有限公司 龙岩市新罗区龙门镇高速入口边 0597-2568888

三明高捷汽车销售服务有限公司 三明市梅列区乾龙新村116憧（非3S标准） 0598-8252222

晋江市金阳汽车销售有限公司 晋江市青阳街道办事处东环路（往晋江机场方向1公里处） 0595-85677661,85677662

兰州金岛汽车销售有限公司 兰州市城关区北滨河东路88号 0931-8342888

甘肃友好汽车服务有限责任公司 嘉峪关市兰新东路28-4号 0937-6263777

广西弘捷汽车销售服务有限公司 南宁市白沙大道10号 0771-4920502

广西鑫广达长久汽车商贸有限公司 广西南宁市科园大道55号 0771-3220555 0771-3220000 530003

柳州市盛铭汽车贸易有限公司 广西柳州市燎原路7号 0772-3122019/3139855

桂林鑫广达汽车销售服务有限责任公司 广西桂林市象山区凯风路12号 0773-3618222 0773-3625045 541003

贵州利和汽车贸易有限公司 贵阳市中曹司汽车城向西南环线300米处 0851-3816688

贵州汽车修理公司 贵阳市北京路260号 0851-6502525

贵州四扬汽车销售服务有限公司 贵阳市小河西南环线150号（交警五大队对面） 0851-3849555

遵义华来金汽车贸易有限公司 遵义市海尔大道“民心商厦”C栋 0852-8446299

河北众捷汽车贸易有限公司 石家庄市北二环东路86号 0311-85653338 0311-85655792 050031

邯郸华信泰达汽车贸易有限公司 邯郸县高新园区（雪驰路东头路北） 0310-8030200/8030300 0310-8030180 056005

任丘市瑞丰建筑有限公司 任丘市燕山北道 2266561/

邢台亿龙汽车销售服务有限公司 邢台市北外环西路 2619666/

沧州运通汽车销售服务有限公司 沧州市津德路石油北库北5号 0317-3561117

秦皇岛新源汽车销售维修有限公司 秦皇岛市海港区柳村南侧（秦山路） 3019199/

唐山市冀东汽车销售有限公司 唐山市路南区复兴路南口1号 2879811/

廊坊市冀东汽车销售有限公司 廊坊市开发区金源道交警支队西150米 6060068/

哈尔滨一汽森华汽车贸易有限公司 哈尔滨市道外区天恒大街3号 0451-82631753

大庆市天宇汽车销售有限公司 大庆市开发区世纪大道甲一号 0459-6282911

黑龙江运通俊业汽车销售服务有限公司 哈尔滨市经济开发区红旗大街222号 0451-82339222

鹤岗市鑫达汽车维修有限责任公司 鹤岗市南山区红旗路199号 0468-3387000

黑龙江博远汽车维修有限公司 哈尔滨市香坊区公滨路47号 0451-82050588

北安进发大众汽车销售有限公司 北安市东繁荣街11号 0456-6677070

牡丹江中信汽车销售服务有限责任公司 牡丹江市阳明区裕民路169号 045-6381188

佳木斯安诚轿车销售服务有限公司 佳木斯市红旗路166号 0454-8583335

武汉一通汽车销售服务有限公司 武汉市汉阳区龙阳大道特8号 84864145/84864801

武汉康顺集团汽车贸易有限公司 武汉市江岸区黄浦科技园特3号 65600559/65656572

湖北东富汽车工贸有限公司 武汉市洪山区雄楚大街420号 87384148/87289126

宜昌强盛汽车销售服务有限公司 宜昌市东山开发区西陵一路100号 0717-6343902/6343812

武汉众成汽车销售服务有限公司 武汉市青年路558号 65658686/65658696

襄樊华骏汽车销售服务有限公司 襄樊市樊城区春园东路42号 0710-3708558/3708559

黄石市大桥汽车服务有限公司 湖北省黄石市黄石大道1399号 0714-6521807/0714-6522229 0714-6528777 435000

湖南汽车城永通有限公司 长沙市星沙经济开发区中南汽车世界经贸西路H08区 0731-2870988

湖南一汽贸易有限责任公司 长沙市远大一 路422号 0731-4721328

株洲蓝马汽车销售服务有限公司 株洲市国家汽车城品牌车专卖区 0733-8454848

湖南华洋汽车贸易有限公司 长沙市火星中路曲塘路口东南角 0731-5048888

常德裕安贸易有限公司 常德市207国道南坪段新世纪汽车城内 0736-7809888

衡阳市西城汽车经贸有限公司 衡阳市107国道松木乡望城路叉路口 0734-8517777

郴州市弘海昌盛贸易有限公司 郴州市苏仙区白鹿洞石榴湾锁石路 0735-2863196

邵阳市宝庆汽车超市有限公司 邵阳市宝庆东路169号 0739-5252222

吉林省博雅汽车销售服务有限公司 长春市绿园区长沈公路32号 5524666/

吉林市神华大众汽车服务有限责任公司 吉林市高新科技开发区深圳街106号 0432-4673333

吉林省吉刚汽车贸易有限公司 长春市自由大路162号 4637202/

长春汇腾汽车销售服务有限公司 长春市汽车产业开发区景阳大路3688号 0431－87988688 0431－87965556 130062

长春市华阳汽车贸易有限责任公司 长春市东南湖大路1033号 4664688/

延吉中诚汽车贸易有限公司 延吉市长白路256号 0433-2837449

通化鑫宇汽车销售有限公司 通化市新胜北路115号 0435-3620866

白山市众合汽车销售维修有限公司 白山市江北物流中心西侧 0439-5082539

江西协众汽车发展有限公司 南昌市省政府大院北二路102号 0791-6231169/6228315

南昌欧亚汽车销售有限公司 南昌市洪都中大道135号 0791-8216666

九江宏达汽车贸易有限公司 九江市开发区长江大道西1-17号 0792-8371388

江西佳辉汽车贸易服务有限公司 宜春市迎宾大道（汽车北站） 0795-3567168

上饶市长风汽车贸易有限公司 上饶市三清山西大道66号(上饶县月亮湾汽车城内) 0793-8466911

萍乡市永安实业有限公司 萍乡市安源区城南汽车站三楼 0799-6798938

江西华宏汽车有限公司 南昌市洪都南大道28号 0791-8461111/8461118 0791-8461119 330001

大连汽贸集团汽车销售服务有限公司 大连市金州区胜利路111号 0411-86602135,87844029,8660676

辽宁和兴大众汽车销售服务有限公司 沈阳市铁西区北二中路18-1号 024-62138888,62383333

丹东曙光汽车贸易有限责任公司 丹东市振兴区花园路51-18号 0415-2251768

盘锦市隆达汽车产品销售有限公司 盘锦市经济开发区工业大街 0427-2870698,2871868

鞍山市中田汽车贸易有限公司 鞍山市铁西西解放路195号 0412-8240088,8241188

沈阳中联汽车服务有限公司 沈阳市和平区胜利南大街72号 024-23506499

阜新永生工贸发展有限公司 阜新市经济开发区中华路178号 0418-2280488

抚顺大众汽车销售维修有限公司 辽宁省抚顺市沈抚公路南线29号 0413-6590999,6693450

通辽市万林实业有限责任公司 通辽市民航路北段西侧 0475-8220777

呼伦贝尔市华通汽车销售有限公司 呼伦贝尔市海拉尔区巴尔虎东路60号 0470-8330341

包头德众汽车服务有限公司 包头市稀土高新开发区新建区稀土路 0472-5100308

鄂尔多斯市鑫安基业汽车销售有限责任公司 鄂尔多斯市东胜区铁西开发区 0477-3995511/3995510

赤峰凯富达汽车服务有限公司 赤峰市红山区东郊村三组（新双拥碑东300米路北） 0476-8672188

内蒙古中驰博雅汽车销售服务有限公司 呼市赛汗区巴彦镇110国道 0471-6965152/6280298

内蒙古亿阳汇众汽车销售有限公司 呼和浩特市金川开发区汇金道2号 0471-3604177,3604155

宁夏润众汽车销售服务有限公司 银川市兴庆区清河北街1202号 0951-6733339/6723398

青海海通汽车贸易有限公司 西宁市宁张路43号（生物产业园内） 0971-8802980

青岛迪生源汽车销售服务有限公司 青岛市福州北路11号 0532-85784731 0532-85753387 266071

山东临沂汽车工业贸易有限公司 临沂市沂河路与湖东二路交汇处 0539-8465908

莱州市鸿富汽车经销有限公司 莱州市城港南路1437号 0535-2296836-1

淄博市久期汽车销售有限公司 淄博市张店区山泉路77号 0533-2710600

烟台东联汽车销售有限公司 烟台开发区金沙江路5号 0535-6388199

山东龙口富龙汽车有限公司 龙口市黄城环城北路73号 0535-8529558

烟台市大成汽车销售有限公司 烟台市芝罘区世回尧路388号 0535-6021677

山东银座汽车贸易有限公司 山东银座国际汽车广场（济南经十东路东首） 0531-88727588,88727587

山西新发展汽车贸易集团有限公司 太原市长治路135号 0351-7220738

山西大昌轿车销售服务有限公司 太原市太榆路88号 0351-8786588

山西临汾银光汽修实业有限公司 临汾市鼓楼南秦蜀路219号 0357-2519065

山西志国星赛车发展有限公司 太原市新晋祠路488号 0351-6329296/6329269

晋城市唐荣实业有限公司 晋城市泽洲北路顶端东侧 0356-2060111

山西兰田轿车销售服务有限公司 晋中市榆太路168号 0354-2442870

山西省长治市飞路汽车贸易有限公司 长治市城西北路91号 0355-2078298

大同市谷氏车城汽车连锁销售有限公司 大同市新建南路66号 0352-5025777

陕西百佳汽车贸易有限公司 西安市雁翔路111号 029-82252325

榆林市恒丰汽贸有限公司 榆林市210国道经济开发区汽贸区 0912-8108168

西安秦川唐都机电汽车配件销售有限公司 西安市东郊幸福中路123号 029-83238646/83218487

陕西鹰之杰汽车贸易有限公司 西安市未央区三桥西宝高速疏导路中段 029-84533105/84533106/84533107

延安市宝塔区黄泰有限责任公司 延安市枣园路中段 0911-8264008

陕西骊华汽车机电设备有限公司 西安市莲湖路329号（原137号） 029-87323000

四川一汽贸易有限责任公司 成都市金牛区蜀汉西路159号 028-87509919

成都曙光汽车销售服务有限公司 成都航空港开发区大荆路1号 028-85867333/85867555

南充大进车业有限公司 南充市果州大道马市铺段68号 0817-2608668

攀枝花市力行工贸有限责任公司 攀枝花市渡仁西线田房菁村收费站旁 0812-2321488

四川长征汽车贸易有限公司 成都市三环路大观立交桥外侧89号 028-84634399

绵阳市倍尔轿车服务有限公司 绵阳市高新区火炬东街14# 0816-2533558

成都强生实业有限责任公司 成都市交大路214号 028-87617555

自贡市利尔轿车服务有限公司 自贡市沿滩区卫坪镇杨公桥 0813-8206663

拉萨康达汽车贸易有限公司 拉萨市金珠西路158号 0891-6865910

新疆机电设备有限责任公司 新疆乌鲁木齐市苏州路9号 0991-3838054

乌鲁木齐市博元汽车修理有限公司 乌鲁木齐市南湖北路48号 0991-4657929

阿克苏振宇汽车销售有限责任公司 新疆阿克苏市英阿瓦提路29号 0997-2580001

新疆维吾尔自治区石油管理局 新疆克拉玛依市长征路付6号 0990-6883568

新疆汇捷汽车销售服务有限责任公司 新疆乌鲁木齐市北京北路42号 0991-6656956

云南云汽实业有限公司 昆明市黄土坡小屯立交桥旁 0871-8339111 0871-8358099 650106

大理阿鹏有限责任公司 大理经济开发区息龙路 0872-2312032

云南金鼎汽车贸易有限公司 昆明市官南大道锦苑花园斜对面 0871-3529461

保山联通汽车销售维修有限责任公司 保山市隆阳区北四环路 0875-2206599

云南曲靖云鑫工贸有限公司 曲靖市环城东路北段 0874-3510588

昆明谊众汽车销售有限公司 昆明市白龙路508号 0871-8113999

云南联众伟业经贸有限公司 安宁市昆钢钢昆路中段 0871-8651000

云南一汽工贸汽车销售服务有限公司 昆明南过境干道石咀 0871-8172539

金华金奥汽车销售服务有限公司 金华市汽车城（仙桥） 3517888

杭州现代汽车销售有限公司 杭州沈半路206号 88130809

浙江一汽汽车销售服务有限公司 杭州市大关路291号 88019000

宁波市康发轿车修配实业公司 宁波市江东兴宁路170号 87391690/87892111

嘉兴市北方汽车贸易有限公司 嘉兴市中环南路999-2汽车商贸圆品牌区 0573-2670780

温州市瓯海荣新汽车修配有限公司 温州市将军工业区15栋A座 88731333/

宁波联合汽车销售服务有限公司 宁波市江北区大庆北路513号 87673656/87673321

瑞安市国荣汽车维修服务有限公司 瑞安市莘塍镇董五村104国道边 65176666/65179199

重庆商社汽车贸易有限公司 重庆市九龙坡区谢陈路汽车研究所旁 023-68858086

重庆市龙华（集团）汽车销售服务有限公司 重庆市渝中区长江一路77号E动力广场 023-63677777

成都蓝天贸易中心重庆分公司 重庆市高新区石桥铺石新路176号 023-68618214

重庆市涪陵区文化旅游汽车出租有限公司 重庆市涪陵区四环路（文化汽车修理厂旁） 023-72808808

广东 官方提供信息如下

广东君乐汽车贸易有限公司 广州市机场路888号广东汽车市场内 86329296/86329179

珠海市香洲一汽汽车销售有限公司 珠海市梅华西蓝盾路9号（新港机动车检测中心侧） 8508552/8608753

深圳市奇建贸易有限公司 深圳市龙岗区中心城东都汽车交易广场A2 28696900/82113622

珠海市珠光汽车有限公司 珠海市南屏珠海大道屏东一路2号 0756-8682009/8682010/2123433/2

肇庆东联汽车销售有限公司 肇庆市肇庆学院前过境公路北侧 2716989/

深圳市奔程实业有限公司 深圳市龙珠大道中炬汽车城A1号（教练场斜对面） 26792669/26792885

中山市创世纪汽车有限公司 中山市西区后山村彩虹规划区 8552622/

广东物通实业投资有限公司 广州市番禺区迎宾路大石段183号（广地花园南侧） 020-84566281/34820699

2022校企合作方年终总结

最大地沟油案揭秘：销售量够60万国人吃一年

身着囚服的柳立国，仍有一股儒雅之气。1977年出生的他，脸面干净白皙，讲话缓慢，面容和善，不时用手扶一下精致的黑框眼镜。

2012年12月12日，柳立国再次出庭受审。在中国公众心目中，他似乎是大奸大恶之徒——他是中国迄今最大地沟油案件制造环节主犯。

浙江宁波检方起诉书称：从2007年12月起，柳立国在“明知他人将向其所购的非食用油冒充豆油销售的情况下，仍将餐厨废弃油加工提炼成仍含有有毒有害物质的非食用油对外销售”，销售额达9920余万元。

按照每吨8000元计算，这些地沟油制作的非食用油约合1.2万吨，假设全部流向餐桌，够60万中国人吃一年。

2012年8月，该案的开审一度引发举国公众震惊。该案被称为中国首例特大地沟油全环节案件，共有58家企业牵涉其中，不少知名食品品牌被曝使用地沟油，其中有五家上市公司。健康元药业集团股份有限公司（600380.SH，下称健康元公司）的子公司河南焦作健康元生物制品有限公司（下称焦作健康元）为该案地沟油最大终端买家。

该案引发举国震惊的更为根本之因，在于该案和各省随后开审的10多起地沟油案一起揭示出——地沟油在中国被大规模送上餐桌，已由猜疑变为现实。

2011年7月4日，一场由公安部专项督办、发轫于浙江的围剿地沟油行动，从柳立国的济南格林生物能源有限公司（下称格林公司）入手，进而席卷山东、河南等地。官方称摧毁了一条集掏捞、粗炼、倒卖、深加工、批发、零售等环节于一体的地沟油黑色产业链。

在中国，地沟油于近十年间被视为洪水猛兽，沾之则为千夫所指。实际上，并非所有的地沟油加工都有罪，地沟油本质上也是一种资源，有着制造生物柴油、饲料油等的合法用途。

柳立国从事地沟油加工的山东平阴县，曾是先圣孔子莅临讲学之地，留下“杏坛遗响”；近十年地沟油生产却大行其道，“企业”众多，且少被查处。柳立国的企业仅是后起者，即便到被抓为止，他的地沟油生产规模也并非最大。

十多年前，怀着“想让家里兄弟姐妹都过好日子”想法的柳立国生活困窘，屡屡碰壁，邻村一个靠地沟油暴富的故事影响了他的人生路。2003年涉及地沟油后，他有长达数年时间里试图走用地沟油制造生物柴油、饲料油的道路，却一度负债累累。据检方指控，2007年起他开始用地沟油制造上餐桌的“红油”。

有识者指出，平阴县及临沂市独特的地沟油外部环境以及柳立国的地沟油之路，均值得食品监管部门和各级政府反思。在此层面上，柳立国案仅是根绝地沟油上餐桌之起点。

追寻柳立国人生轨迹，他原先并非奸恶之徒。地沟油的恶之花，也并非顷刻间就在这个蒙受孔儒教化的玫瑰之乡破土而出。凡事皆有因由。西哲汉娜·阿伦特有“平凡之恶”理论，略言之，即一介普通人，身处特定环境中，成为运转机器的一员，也很容易因为选择“服从”，做出恶事。

柳立国之于地沟油，又是如何？真相似乎并未明了。庭审中，柳立国及其兄柳立海、其大姐夫于双迎、二姐夫鲁军等七名被告，当庭集体翻供，律师亦为其做无罪辩。

在法庭争锋、庭外民意汹涌之外剖析该案，似乎可以照见地沟油在中国的前世今生，还原一个地沟油江湖的复杂社会生态，直面相关领域政策的误区，乃至职能部门监管的真空，或能为中国食品安全提供借鉴。

柳立国前传

“如果效益好，铝厂不垮台，他也走不到这个地步。”在平阴铝厂的家属院里，一位退休职工谈起柳立国，不无感慨。

平阴是山东济南市的一个远郊县。位于县郊的平阴铝厂向南1公里，是孔村镇合楼村。孔村镇得名于春秋时孔子讲学遗迹。1977年，柳立国出生于此，上有三姐一哥，父亲曾作过多年的村支书。十几年前，他和两个姐姐先后考上学，跳出农门，为村民羡慕。

在柳家三姐印象中，柳立国虽是家中老小，但从小懂事，孝敬老人，上小学时，为了不让母亲每天为他早起，从三年级起就自己做饭。他又是一个爱动脑子、特别勤奋的人，精力也特别旺盛，例如别人闲时打扑克玩游戏，他有空就查资料看书。

中学毕业后，他考上了山东省盐业学校（后更名山东轻工工程学校），这所建于青岛的学校，为国家级重点中等职业学校，号称“金蓝领的摇篮”。四年的中专学习，美丽而经济发达的青岛，开阔了他的视野。1997年毕业回到平阴后，他一度想做买卖，开个电子商品店，但在父母的影响下，他进了平阴铝厂。

位于泰山余脉卧龙山下的山东平阴铝厂，是一家始建于1966年的老牌国企，隶属于山东省冶金工业总公司，在上世纪80年代曾辉煌一时，与国棉、轴瓦、标件，并列平阴传统四大厂，为周围农村青年眼热之地。

柳家与平阴铝厂结下不解之缘。不仅柳立国，未来地沟油加工厂内的主要帮手、最终和他一起身陷囹圄者，多曾在平阴铝厂长期工作。

1988年，平阴铝厂一期扩建后招工，柳立国的哥哥柳立海进入铝厂。1994年二期扩建招工，柳立国大姐夫于双迎进厂。1989年，后成为柳立国二姐夫的鲁军分配到铝厂工作，毕业于东北大学的鲁军作过该厂团委书记、电解车间党支部书记、厂工会副主席等，在老职工中有较好口碑，“为人热情认真，人缘好，为许多年轻人操办过婚礼”。

1997年柳立国进厂时，平阴铝厂风光不再。据山东大学一篇题为《平阴铝厂发展战略研究》的硕士论文透露，1997年至2000年铝厂虽收缩阵线专心治铝，但负债率上升到93%。

柳立国被分在铝型材车间作技术员，一月几百元工资。在这里，他经历了成家之喜，也遭遇了丧父之痛。他留给同事们的印象是，头脑灵活，解决了不少技术难题。

2000年以后，平阴铝厂每况愈下，职工流失严重。柳立国也在想着出路。在三姐的印象中，弟弟心气比较高，对于生活有自己的想法。在兄弟姐妹中他最小，但也最为别人考虑，“他想让兄弟姐妹都过上好日子”。

一开始，他在铝厂旁边开了个小超市。小两口上班时，超市由母亲照看。超市开了两年，并不挣钱。

铝厂的效益还在下滑，工资发不出来。2003年五六月，柳立国辞职。从亲友处四处借钱，他办起了平阴县昌顺油脂加工厂。

正途路难行

如今，在铝厂家属院所在的万方路上，有一黄墙小院。暗红色铁门锈迹斑斑，上面贴着字迹模糊的出租广告，小院里是一排门窗洞开的厂房。这个小作坊模样的院子，就是柳立国起家之所。

2003年，柳立国在租来的小院里，建了简陋的厂房，雇了三四个人，做起了油生意。院子离铝厂只有三四十米远，他的姐夫们从铝厂下班后，也跑过来帮帮忙。哥哥柳立海这一年被确诊为股骨头坏死，他时常带着哥哥四处去求医。

在铝厂前同事老李印象中，一开始，柳立国做的是好油。“那时是做猪油加工，就是给猪油去去色，脱脱腥味，然后就卖了，这是人食用的。”后来柳立国在看守所接受《中国新闻周刊》采访时如是说。老李称，柳立国还用养鸡厂杀鸡的原料，做过鸡油。

在家人看来，柳立国创业的时候，很苦，很多东西摸不到边，做过很多次试验，都失败了。2004年左右，他还采购过棉籽油和棕榈油，加工成饲料油来卖，那种油色如酱油，一天加工不过两三吨。下海的头两年，因为没有经验，柳立国都是赔钱。他陆续从亲友处借钱，一度欠债近200多万元。2004年，三姐还帮他贷过款。

“亏得再多，也只能硬着头皮往前走。”柳立国后来接受《中国新闻周刊》采访时说。在三姐看来，他是一个能扛的人，不轻易向别人诉苦。有时又非常脆弱，说起创业之苦，也会掉泪。

2005年，对于柳立国来说，是个生意转机。当年，中国的生物柴油产业还处于起步阶段，还没有统一的国家标准。头脑灵活的柳立国，看好生物柴油的前景。这一年，他把厂子改名为济南中兴脂肪酸甲酯（脂肪酸甲酯即生物柴油）厂，准备投产生物柴油。

在西方发达国家，源于油炸食品后的弃油、动物废弃油脂、餐馆地沟内油脂成分的地沟油，普遍被视为一种资源，可以回收制作成生物柴油、动物饲料用油等。在国内，此途同样被视为地沟油正规出路。

据《解放日报》报道，2005年，国内1吨地沟油原料还是800元，到2006年，已涨至3000元/吨。生物柴油经济效益也十分可观，生产1吨生物柴油直接成本约为3500元，当时市场售价每吨5000元左右。

据《中国新闻周刊》报道，柳立国先是花10万元，从中国科技大学购买《脂化植物油燃料中试》专利技术。购买设备和技术后，效果并不理想，柳立国又找到全国生物柴油行业协作组专家委员宁守简请教，最后通过与郑州某研究所共同合作、反复实验后形成自己的技术。

柳立国主要从北京收购地沟油做原料，加工工艺只有两步，当时国内尚没有生物柴油的标准，只要客户认同就可以。“就是这个时候，我对地沟油有了比较深刻的认识。”柳立国说。

那时柴油紧俏，不少加油站在柴油中添加生物柴油，柳立国生意日隆，最高时一个月纯利润达二三十万元，到2007年时，他已几乎把欠账还清了。这期间，哥哥柳立海从铝厂病休，2006年上半年，也来到厂里帮忙。

好景不长，随着柴油价格下降，市场对生物柴油的需求减少，“后来没有了销路，中石油和中石化也不要，还能卖给谁呢?”而他在供述中称，生物柴油生产了八九个月，产品主要卖到泰安的石化公司，后来因为质量问题，这家公司也不要货了。

柳立国的遭遇，反映了生物柴油产业的尴尬。中国每年消耗柴油高达9000万吨，生物柴油理论上大有发展空间，然而，现实状况却是很多生物柴油企业无合适发展路径。原料供应是制约因素之一，而中石化、中石油垄断了柴油供应市场，民营企业难以进入国有销售渠道，也是困境之一。

生物柴油受挫之后，2007年，柳立国再次转型，在地沟油道路上越走越远。

地沟油“基地”

2003年，柳立国虽涉足地沟油的一种即动物废弃油脂加工，但此时他对地沟油生意并不了解。平阴乡间，素有经营油坊的传统，而柳家之前并未涉足。在家人看来，柳立国涉足油脂，主要是受了郭柳沟村朱传峰兄弟的影响。

其时，在孔村东南方向数公里的郭柳沟村，朱家的炼油生意已有三年。知情者称，平阴县的地沟油生意，朱家最早，其他地方都是跟着学的。2011年下半年，在柳立国被捕不久，朱家兄弟的炼油厂被济南警方端掉。在公开媒体报道中，朱家兄弟地沟油案被称为山东省内最大地沟油案。

朱传峰出身贫寒，父亲为工厂业务员，母亲务农，兄弟四人杀猪出身，后转行开起面粉厂、粮油批发店。1999年，朱传峰从南方拉来设备，开始建油厂。

济南警方则称，就在彼时，朱家建成了以泔水油为原料生产地沟油的第一条生产线。济南警方后来称，朱家从山东的聊城、泰安以及北京、四川、内蒙古等地购进餐厨废弃油脂，生产脱脂油冒充食用油，销往河南、山东、安徽、辽宁等地。

2009年3月3日，郭柳沟村的朱家兄弟，在数年经营之后，注册成立了济南发达油脂工业有限公司，登记经营范围为生物柴油加工、销售。

朱家兄弟的产业越做越大。一位村民形容其繁荣景象：从外地运送地沟油原料的大挂车，长达二三十米，满载着柴油桶，一天最多能有五六车，从附近的孝直高速路口下来，沿105国道北行10公里，从东天宫村北面东行3公里，过王小屯、范皮庄，再往南行1公里，直奔郭柳沟村东头的朱家厂子。

外地来拉油的油罐车，则一般是晚上或周六周日过来。若是白天到了，就停在附近的孔村加油站，等天黑了再过去。在拉油车中，村民看到江苏南京、山东济宁等地的车，而泰安一家食用油厂，几天就来一趟。

朱家的发家，让人眼红。乡间疯传：朱家一天能挣二三十万元。

地沟油制成生物柴油、饲料油等合法方式，其利润空间远不如非法制成“食用油”。地沟油上餐桌的根本原因就是这种暴利空间的存在，以及这种暴利方式长期得不到应有惩罚。

地沟油的原料油，业界称为“毛油”，一般多从餐馆地沟里掏出的餐余垃圾粗炼而成，也有部分由油炸食品弃油、动物油脂废弃后粗炼而来。炼制“毛油”的现场（尤其是餐余垃圾炼制）一般极为肮脏，由一些个体从业者在各个城市郊区隐蔽处分散为之。朱家兄弟、柳立国以及其他平阴地沟油厂，干的则是收购“毛油”加工“红油”的环节。

地沟油上餐桌的整个链条都充满着非法利益。以加工“红油”为例，据柳立国后来陈述，2011年时，收购来的“毛油”每吨在5000-6000多元。他的地沟油厂主产品是成品油，业界称为“红油”，价格在8300元左右。柳立国保守地说，每吨“红油”生产损耗是800元左右，生产成本600元左右，加工1吨“毛油”，大概能赚五六百元。

朱家的油厂，并非无人反对。村民称，一刮东南风，大半个村庄都是臭味。因为庄上味大，年轻人不好娶媳妇，有钱人就搬到城里去住。而朱家兄弟为人霸道，庄上人意见大，也没处提。

为何环保部门和其他政府部门不来查？知情村民的回答是：每年都有政府的人来查，但朱家交点钱，就能撑个半年一年的。“时间长了，执法人员和朱家就成熟人了。”

就在这种环境中，朱家把产业越做越大，也引得一些薄有资金的乡人眼红，纷起效法。柳立国当然是效仿者中最成气候的，后来在当地成为朱家兄弟最有力的竞争对手。

在柳立国之外，2009年，在孔村以西的东阿镇，老造纸厂旧厂房内，一家地沟油加工厂已开工多时。此地，西靠220国道，东依矮山坡，远离村落，僻静得很。该镇姜沟村一位搞地瓜加工的姜老板，悄然转行干起了地沟油加工，而数年来也无人管。附近北张村的一位村民，后来告诉财新记者，他还以为上级允许这样做呢。

至2011年1月，孔村人王子刚、于树彬、宋庆华等人，在孔村镇以西的金沟村南面山坡上，合伙建起济南泰鑫油脂工业有限公司。而在孔村正南3公里处，东天宫村以南，孔村人赵敬雨、渠厚等人，也合伙建起济南正诚饲料有限公司。

据柳立国供述，仅平阴县地沟油企业就至少有五家。

临沂是山东省内另一处地沟油企业聚集地，柳立国后来曾检举了这里的四家企业。它们同样缺乏相应的监管，长年公然存在。

“高级”地沟油

在长达数年的时间里，中国工程院院士、中国疾控中心营养与食品安全所研究员陈君石反复对媒体称，中国地沟油问题上餐桌现象并不严重，因为用地沟油炼制食用油技术工艺复杂，一般人难以掌握，且炼制费用贵，得不偿失。

但在数月之前的一个公开场合，陈君石向包括财新记者在内的多家媒体记者承认他之前低估了地沟油上餐桌现状。不仅如此，陈君石了解到的情况显示，参与地沟油犯罪的不少企业不但掌握了炼制工艺，而且“水平”很高。不少食品安全专家认为，地沟油生产过程中一定有专业的油脂专家参与作恶。

如检方起诉被法院承认，柳立国从事地沟油加工，则是这种“高级”地沟油生意中最重要的一环。

2007年左右，柳立国在平阴铝厂旁的小院子里，开始自己的地沟油生意转型。对于他2007年以后的生意，宁波警方、检方直接表述为生产供食用的地沟油，他自己在法庭上则予以否认，反驳称自己只是超经营范围生产饲料油。

把地沟油加工成饲料油用于饲料生产，是地沟油利用的另一合法途径。不过，生产饲料级混合油须取得省级农业部门的许可，而柳立国的公司始终未取得许可。

在国内的饲料油市场中，无生产许可证的厂家所占比例较大，不少企业的饲料油最终流向，也存在监管盲点。是否有企业借饲料油之名，把地沟油成品油运入食用油市场，外界不得而知。

2009年3月9日，柳立国在平阴县的济西工业园区，租下1300平方米的厂房，注册资本50万元，成立了济南博汇生物科技有限公司（下称博汇公司）。公司对外称，可年产1万吨生物蜡，2万吨精制饲料用油。

2010年5月，柳立国注册成立了济南格林生物能源有限公司（下称格林公司）。工商档案显示，该公司注册资金100万元，一般经营项目为生物柴油、油酸、硬脂酸和脂肪酸生产销售。其家人告诉财新记者，格林公司实际总投资近1000万元，柳立国从亲友处借钱近200万元，又贷款了近200万元。

据油脂加工专家告诉财新记者，事实上用“毛油”生产饲料油、生物柴油，主要是使用方向不同，前期的一些技术工艺区别并不大。律师王思鲁也认为，格林公司的生物柴油设备，除个别工序设备不需用外，经过简单改造即可生产饲料用油。而饲料油在达到一定酸价后，也容易被运入食用油市场。

黄长水是一名在宁波收购“毛油”者，是柳立国企业原料供应者之一。被捕后黄长水说，他见到李树军（在柳立国企业中负责原料收购）是在2009年上半年。当时李树军用一种仪器测了自己的油，认为酸价偏高，就没有买。黄长水判断，李树军对油的要求很高，不像是做工业用油，很可能是用来做食用油。

酸价是脂肪中游离脂肪酸含量的标志，一般酸价越小，说明油脂质量越好。一般成品四级大豆油，酸价≤3.0；一级大豆油，酸价≤0.2。而饲料级混合油，酸价≤20。

事发后，多位格林公司的核心经营人员，供述了该公司的生产过程：基本上每天都有一车30多吨“毛油”运到公司。卸料后会有人检测“毛油”中的水分和酸度。对于“毛油”，格林公司的要求是，含水不能超过7%，酸价不能超过15。“毛油”经过加热融化后送入水解车间。水解车间有九个铁罐，工人在铁罐里放入白土和活性炭进行吸附、过滤。经此加工，“毛油”颜色变清，气味变小。

之后“毛油”会进入蒸馏车间，进行高温蒸馏，再次去除杂质和酸味、辣味等；最后，“毛油”进入分提车间，将蒸馏后的“毛油”进行物理分流，形成的产品，脂肪酸占三四成，“红油”占六七成。

格林公司的产品中，脂肪酸是副产品，“红油”出厂价为每吨8000多元，为公司主要的盈利项目，其酸度要求在2左右，已基本达到四级大豆油标准。

据检方资料，经过加工以后，“红油”无臭味，看上去很干净，颜色比食用油要深些，主要指标接近食用油，但没什么香味，倒有些辣味。

李树述称，当客户对油品有去辣要求时，他会安排工人去尝油的辣味轻重。李树军也尝过一次，干呕了好几天。如果油有辣味，就要进行高温蒸馏去味。一般蒸馏的温度控制在270度左右，如果油的辣味有点重，会把温度提高到290度。但这种方法，不能完全去除辣味，只能减少。

对于公司的生产情况，普通工人并不知情。员工杨洪磊供述称，加工的时候，工人不许带外人进厂，不可以串岗，平时不许乱问乱打听。在成品油车间，平时东边的大门是锁着的，西边的小门是关着的，工人进出都要随手关门。

事实上，格林公司对周边环境污染极大。在附近刁山坡村民冯大嫂印象中，2010年4月22日公司试生产的当天下午，就有熏人的气味喷出，“那是一种死猫烂狗的气味，熏得人除了干呕，然后就是头疼”。此后，公司附近种植的玫瑰会无故枯死，果树上水果变黑掉果，兔子、鸡呼吸道感染死亡。受害百姓数次上访，但毫无结果。

柳立国的公司在被警方查抄前，所有手续却都是合法的。2010年10月，山东省科学院出具环境影响报告书称，从环境影响角度分析，项目建设是可行的。2010年8月，济南市工程咨询院做出的项目可行性研究报告称，该项目回收地沟油生产生物柴油，保护城乡环境，有效避免地沟油流入餐桌。

“政府监管的缺位是制售‘地沟油’泛滥的重要原因。”柳立国的辩护律师王思鲁在法庭上曾表示，伴随着地沟油制售的长期存在，是政府基于促进区域经济考虑下的长期默认；这种现象无异于给平阴县当地民众一个信号，使其普遍认为制售地沟油并非违法犯罪行为。

坐镇指挥侦查格林公司案件者之一，浙江省公安厅治安总队副总队长丁仕辉也认为，治理食品安全问题，最大的难处在于地方保护。他在接受《新民周刊》采访时称：“为了税收、政绩，（有关部门）对辖区内存在甚至人民群众多次举报的问题置若罔闻，甚至与不法厂商结成利益共同体。”

跨省大链条

让食品安全专家担忧的另一件事在全国最大地沟油案件中被验证：在地沟油制造、销售过程，往往是一个企业只负责其中一段，其原料和成品往往会跨地区甚至跨省转移销售，查处难度很大。

完整的非法地沟油工艺链条一般为地沟油掏挖收集、粗炼“毛油”、炼制“红油”、掺入食用油等。“红油”在市场上有多种称呼，非法进入食用市场被称为“米糠油”。一般来说，在地沟油黑色链条中，“米糠油”经过与食用油勾兑后，就可以作为“成品油”销售了。

格林公司“红油”的销售是“商业机密”，由柳立国亲自负责。据检方材料，如有“货”要送，柳立国会在前一天中午或下午，联系司机，给他们收货人的电话号码。不仅“毛油”货源来自全国各地，柳立国的成品“红油”的销售对象也多在外省。

2009年，柳立国的客户网络已基本形成。这一年，他和做油生意中介的程江萍重新联系上。当年2月，经其介绍，认识了在河南庆丰粮油市场经营宏大粮油商行的袁一。

袁一是从2008年开始做食用油的，据柳立国供述：2009年6、7月，博汇公司投产之后，袁一陆续从柳立国处进油，她对“红油”的要求是酸价不能超过2，口感不能有辣味。每车油，袁一要付给介绍人程江萍1000元佣金。

袁一把从柳立国处进的油，称为“米糠油”。在她所在的庆丰市场里，不少人在卖“米糠油”。她后来供述称，在商言商，别人也在做“米糠油”生意，这块也有利润，也是她整个产品结构里面的一个品种，客户有需要；若没有这样的低端产品，会对其他高端产品销售带来影响。

宁波警方后来指控袁一明知柳立国用餐厨废弃油加工成品油，仍大量购入，加价销往河南新乡刘汉菊、三门峡乔新宝的粮油公司，或经罐装零售给工地食堂、夜排档等，致使餐厨废弃油回流餐桌，销售额达300万元。

2009年6月，柳立国从送货的驾驶员处了解到，袁一从博汇公司要的一批油，送到了河南惠康油脂有限公司（下称惠康公司）。这是一家经营油脂、食用油等业务的公司，其董事长卜庆锋，同时经营着河南庆隆商贸有限公司。当年8、9月，河南人苏峰、马国富、崔如峰，河北人刘占良闻讯后，也先后来博汇公司拉油，转卖至惠康公司。

2009年10月，柳立国在网上找到惠康公司以及庆隆公司总经理陈保钢的信息，带着一瓶“红油”样品，去郑州找陈保钢。陈保钢不在，柳立国就在办公室留下样品油和名片。

此后，陈保钢把柳立国介绍给惠康公司。2009年下半年起，惠康公司陆续从柳立国处进油7000余吨，一举成为其最大的客户。在陈保钢印象中，柳立国戴眼镜，个子蛮高的，脑子比较灵活，他说在做很多生物能源的项目，如开发生物柴油等。

宁波警方后来指控惠康公司将从柳立国处购买的劣质成品油，勾兑入正常豆油，卖给河南省龙祥食品有限公司等食品企业，销售总量达160余吨，销售额达150余万元；卖给河南牧鹤饲料有限公司等50余家企业，用于饲料生产、药品加工，销售总额达3万多吨，销售额达3亿元；指控庆隆公司如法炮制，卖给焦作健康元公司，用于生产药品，销售额近5000万元。

2009年，柳立国还拓展了平阴本地的业务。在“饲料油”江湖中，平阴人于海波和邢洪生一开始并未涉足。

2006年，于海波注册了济南千门商贸中心，从各处低价购进四级豆油，卖给山东齐发药业有限公司，以赚取差价。2008年，他从郭柳沟村朱传波处拿到了一瓶样品地沟油到齐发公司做检验，药厂检验人员称样品合格。于海波决定从朱家进油。至2009年10月，该商户找到柳立国开始从博汇公司进油，前后运走大概3500吨。

2010年下半年，通过程江萍介绍，柳立国还认识了西安人李广生。李广生一般是租临沂的油罐车来运油。

在后来的法庭上，柳立国等人被指控六笔犯罪事实：

在明知对方经营食用油生意，或明知对方将向其所购非食用油与正常豆油勾兑之后，再以正常豆油的名义销售的情况下，将由餐厨废弃油加工而成的非食用油，分别销售给：杨纪泉经营的山东省聊城市昌泉粮油实业公司，销售额达569万元；销售给袁一或以袁一、程江萍为中介的由刘汉菊、乔新宝分别经营的河南省新乡市卫宾区益宝粮油经营部、三门峡鑫泰粮油有限责任公司，销售额达308万元；销售给惠康公司和庆隆公司，销售额达6618万元；销售给济南千门商贸中心，销售额达1683万元；销售给刘占良的河北省邢台市开发区顺发粮油经销处，销售额达704万元；销售给李广生的陕西谷丰粮油工贸公司，销售额达132万元。

撞上严打

2011年7月4日凌晨四五点，司机刘凡金和石保余，像往常一样开车送货。他们在三门峡郊区一个没有厂名的厂子卸了油。这是一单在警方暗中监控下的交易，也是格林公司做的最后一单生意。

7月4日下午，居民冯大嫂在地里薅草，看到家附近来了很多人。有穿警服的，有拿摄像机的，从果园上面的玉米地里，一齐快速向格林公司奔去……

柳立国是在博汇公司门口被带走的。据《新民周刊》报道，他当时一手拿着电话，一手拿着车钥匙匆匆从楼上下来，刚走到三菱越野车前就被按住。事后得知，他当时已知道有警察冲进格林公司，正在找人打听这些警察的来路。

一月之前的2011年6月6日，格林公司才完成设备改造，产能由2011年前每天生产成品油30吨，提高到每天60吨。

他的客户源原本还在不断扩大之中。河北人孙伟东和孙虎平，在山东聊城从事食用油批发，从2010年起，先后五次买走100吨油。辽宁抚顺郭志芹，从2011年5月开始派车来运油，运了200吨左右。郭案后被列入公安部2011年公布的十大地沟油案。

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通过与企业合作，我们深深体会到中职学校所培养的人才合格与否，企业最有发言权；中职学校办学水平的高低决定于学生受社会的欢迎程度。中职学校要培养高素质应用型人才，必须将教学过程与企业的生产岗位相结合，依托企业的技术、设备、生产和管理优势，把学校的 教育 功能与企业的生产需求相结合，办出特色，使中职教育走上健康、良性循环的发展道路。

一、校企合作 共建工学一体化专业课程体系

我校_年调整专业指导委员会，聘请行业、企业、专家为指导委员会成员；聘请相关企业的总监、经理、部门主任、技术骨干为一体化课程改革专家，外聘校外专家共 9人。于_ 年9月30日召开了专业建设委员会，共同制定专业人才培养方案，共同开发专业课程体系。

二、校企合作 共建"订单"培养模式

我系_年与鑫广安集团、株洲云田公司、三益葡萄园等多家企业签订了"订单培养"协议，企业按照岗位特点提出培养要求，并提供教学内容和相关资料，由教师将这些内容融入到相关课程的教学中，或由企业派技术骨干到学校来开设讲座，将岗位工作要求、员工素质要求、 企业 文化 、企业理念教授给学生，实现学生与企业、学生与就业岗位的"零距离"对接。

三、校企合作 共建"工学交替"合作模式

我系与鑫广安集团、株洲云田公司、三益葡萄园校企合作，是一种典型的"工学交替"合作模式，开展了包括项目教学、现场教学、情境教学、教学观摩、勤工俭学、学生实习、生产——技术指导——销售一条龙服务等多方位合作。对三年制中职开展校企合作"2+ 培养"模式，即在校集中学习两年，在对应的企业综合实习 年，前两年有效的保证了学校常规教育教学内容的开展，最后 年学生通过 面试 进入企业实习。借助企业的实训，帮助学生更好地掌握操作技能，参加技能鉴定获得中级技能资格证书，为今后的就业争取更多的竞争筹码。与三益葡萄园合作，将教学实习基地作为该公司的生产基地，他们出资金，我们提供场地，共建校内实训实习基地。部分课程的项目教学、现场教学、情境教学、教学观摩即可在基地上完成。

四、校企合作 共建优秀教学团队

我校与多家知名企业建立了稳定的合作关系，每年安排5-6名教师在企业参与生产实践，提高教师的实践动手能力，为教学服务。同时聘请企业技术骨干担任我系教学任务，形成了专兼结构合理的"双师型 "素质的优秀教学团队。

五、校企合作体会

、学校受益：校企合作符合中职教育发展的内在规律，有利于促进中职教育的发展。（ ）校企合作有助于合理分担教育投入；（2）校企合作有助于合理组建优秀教学团队；（3）校企合作有助于学校教学改革；（4）校企合作有助于建立稳定的教学实习基地。

2、企业受益：校企合作符合企业培养人才的内在需求，有利于企业实施人才战略。（ ）校企合作有助于企业降低招工、用人方面的成本和风险； （2）校企合作有助于扩大企业品牌的影响。

3、学生受益：校企合作符合学生职业生涯发展需要，促进学生就业，有利学生提高就业竞争力。（ ）校企合作有助于培养学生的职业素养；（2）校企合作有助于学生就业创业。 （3）企业为学生提供奖助学金，今年鑫广安集团为我校学生赞助2万元。

在校企合作方面进行了探索实践，取得了一些成绩，但还存在一定的差距。我们将认真贯彻落实校企合作精神，进一步完善制度 措施 ，加大工作力度，推进校企深度合作，努力开创教育教学新局面。

2022校企合作方年终总结2

为落实国家中长期教育改革和发展规划纲要及全国职业教育工作会议提出的中等职业学校改革要实现五个对接即职业教育要对接产业，职业学校要对接企业，专业要对接岗位，课程教材要对接职业标准，教学过程对接生产工作过程。_ 年我校贯彻落实教育部有关教育教学改革精神、实现 学校 工作计划 中提出的校企合作要有起色，学校与接企业深度融入，专业对接地方产业，人才培养服务当地经济，学校要成为合作企业的人才培养培训基地，合作企业要成为学生的实习就业基地，企业现场专家要参与专业人才培养方案的制定。在校企合作人才培养模式改革创新方面做了一些工作，现总结如下：

一、实践"校企合作专业教学+公司实习+正式 入职 "的"订单式培养"模式。

与湖南唐人神集团特深度合作，实现联合培养。湖南唐人神集团现场专家参与制定"唐人神"的教学方案；开设专题讲座，植入唐人神企业文化；完成畜牧兽医专业课程的学习；满足学生真实企业岗位技能培训的要求；选拔合格的学生进入企业实习；根据综合考核聘用合适的学生为正式员工。形成专题讲座+在校专业课学习+公司实习+正式入职的"订单式培养"模式。按照"专题讲座+考核、组建‘唐人神班’+在校专业课学习两年+公司实习一年+正式入职"的培养流程，实现"订单式培养"目标。

_年上学期"唐人神班"29名学生通过正式进入湖南唐人神集团实习，在公司实习半年时间内学生稳定，生活工作愉快，深受企业好评。本学期二年级畜牧兽医专业4 名学生通过湖南唐人神集团面试录取组建了"唐人神二班"."订单式培养"规模逐步提高。

二、与湘潭市月意生态园林公司、中南农机大市场、湘潭市三益农业生态科技有限公司等公司开展校企合作。

（一）由企业现场专家、工程技术人员、技师、课程专家、专业教师组成专业建设委员会共同制定、实施人才培养方案，实行企业实习和学校专业技能模块教学的"工学结合"培养模式。

（二）本学年我校共派出_年实现为农业从业者提供高技能力培训共34 人、劳动力技能培训450人，学校已成为湘潭市 0大培训基地。

通过今年的校企合作实践证明，"工学结合、校企合作",是发挥学校和企业各自优势，共同培养社会与市场需要的人才的有效途径。校企双方互相支持、渗透、双向介入、优势互补、资源互用、利益共享，是实现职业教育现代化、人才培养模式改革，促进生产力发展、使教育与生产可持续发展的重要途径。也是促进科技、经济及企业发展的有效手段，为培养生产、建设、管理、服务一线 "技能型"人才的提供保证。校企合作也是一项具有重要意义的公益事业，是贯彻科教兴国和人才强国战略，促进和谐社会建设的有益实践和重要举措。同时在努力探索职业教育校企合作新模式的同时，更需要加快完善法律规章，明确企业参与职业教育的责任与义务，推进职业教育校企合作的持续发展，提高职业技能人才培养质量，增强服务经济社会发展的能力。

2022校企合作方年终总结3

近几年我国有些高校在进行校企合作的探索，我也根据自己的专业特色，借4家大型汽车企业入住的机会，开展相关的研究和实践活动。作为汽修专业的学生需要提高实践创新能力，接触社会了解企业，用所学理论要解决实际经济管理问题，因此积极开展校企合作是经济管理专业教学的必然选择。

一、汽修专业也企业合作的主要做法与 经验

1、通过横向科研项目实现校企之间合作

目前中职学校面临的一个重要问题就是理论与实际脱节，学生学习的专业理论知识 社会实践 之间存在脱节现象。学生 毕业 之后不能适应企事业单位的需求。为了解决这个问题，我校从2013年起主动一汽，红旗，比亚迪，长安等大型企业单位联系，完成了大量校企合作的横向科研项目。有代表性的有以下几项：完成了与一汽，比亚迪，长安科研项目“中职学校汽修专业实训室建设”，该项目为学校学生由传统学生转变为企业职工提供了模拟的平台。

目前我们正在与红旗汽车两盒攻关“新型扶贫背景下，公认的工资发放问题”的项目，上海汽车是科技企业，科研院所众多科技人才丰富。但是在科学技术转化为现实生产力方面存在着很大的障碍，科技局打算从奖励机制创新的角度，通过科技奖励机制的设计引导科技人才将科技创新转化为良好的经济与社会效益。制度创新与设计和管理机制研究正是经管类专业的理论强项，我们与科技局的合作是检验和丰富理论增加教师实践能力的好途径。

总之通过与企事业单位的横向科研合作，使教师充分接触了社会了解了社会需求，能够将自己的理论知识应用于实践并在实践中得到检验。同时掌握大量的实践素材，在以后的教学过程中就能够理论联系实际教授课程就能有的放矢。

2、组织教师、学生为企事业单位直接提供服务

除了高层次的横向研究合作之外，教师和学生利用各种途径接触企业为企业提供基础性服务，这也是锻炼教师和学生实践能力提高社会适应性的一个重要方面。我们持续性地开展这方面活动取得了良好效果，主要有以下几项：

长安，长城汽车是我系校外实习基地，我们让我们的学生利用 市场调查 这一集中实践环节来做企业的调查工作。现在每年大约有100名学生参与到调查工作中，通过调研我们的学生接触了企业的实际，将所学理论应用于实践从中学到了很多东西调研效果很好。

从今年开始在不断转型和激烈的市场竞争中知识更新的速度很快，汽车企业的 人力资源管理 部门急需对企业内部的一线工作人员、各级管理人员以及各类技

术人才进行销售、管理、技术等方面的培训。我们积极与汽车企业联系，为企业员工提供各种形式的培训。至今，我们已经做过一汽，红旗，比亚迪，长安的一线营销人员业务培训；一汽公司的客户经理培训。通过这种培训为企业提供了服务，另外教师与企业员工接触后能够了解企业的实际情况更好地实现理论联系实际。

3、校企合作通过各种形式对学生进行实践技能训练

从我校的培养定位来讲，更要注重学生实践能力的培养。从这个角度出发我们积极组织学生参与企业牵头的各种赛事，各种技能培训主要有以下几个方面：从今年开始，我们与一汽，红旗，比亚迪，长安，长城等单位合作，积极组织大量学生参与了两届“中职学校模拟招聘”，取得优异的成绩，招聘就是参与真正的商务竞争活动，通过大赛对学生实践创新能力有很大的提升。

我们与国内最大的汽车企业，一汽合作对学生进行基本技能的培训。一汽非常重视培训工作，专门设有“对接学院”，我们先后有四名教师赴“阿里学院”学习，获得了培训师资格，然后在一汽公司的授权下为学生展开培训，成为将来学生进入电汽车行业就业的重要砝码。

4、与多家中小汽车企业协会长期沟通机制

与企业保持联系是我们培养应用型人才的重要环节，为此我们与陕西省中小企业协会建立了良好的合作关系，中小企业协会定期要请省内的企业家来校与学生座谈交流，通过交流和了解，为校企之间开展广泛的合作奠定了基础。目前已经有数位企业家成为我们的兼职教授，也有部分优秀学生被企业家看重获得了工作机会。

5、充分利用校外实习基地加强校企合作

目前，我们已经建成了西安高新区校外实习基地、大唐电信校外实习基地、阎良电信校外实习基地、金堆城钼业公司进出口公司校外实习基地、交大合力公司校外实习基地、科特勒国际咨询公司校外实习基地等基地，定期安排学生赴基地实习，让学生接触社会增强实践能力。

二、建立校企互动新机制的思路

本着“资源共享、互惠互利、优势互补、共同发展”的原则，以校企“双赢”为切入点构建“校企互动”的新型机制，深入加强与企业联系与沟通，努力与合作企业建立高层次、稳定性联系。同时借鉴国内外最新的“校企合作”研究成果，切实将借鉴与创新有机结合，从理论与实践结合的高度研究并努力创建校企合作新模式。以有效形成传授知识与培养能力相统一的、强化学生实践能力培养为目标的新型校企合作培养模式

探索、建立校企“双赢”合作机制：转化校企合作的思路，确立“双赢”思想，通过合作既为企业带来利益，又让学生获得实践能力的锻炼，要从现在学校的“单相思”变为校企双方的“两情相悦”，这是新的社会环境中校企合作的必然选择。学校的学生、教师、完善的教学条件、各种门类专业知识的积累，这些高校资源一定能够在市场上找到“买家”。这就需要解决学校与企业间的信息不对称问题，学校需要主动了解企业的需求也可以创造企业的需求，在此基础上把握市场动态，调动校内各种资源动态调整培养体系和培养模式适应企业的需求。只有在校企“双赢”的条件下让学生参与到具体的合作项目中，其实践与应用能力才能得到应有的锻炼。

2022校企合作方年终总结4

按照处室内部分工，20_ 年由白俊锋、崔馨同志主要负责校企合作工作，近一年的工作中，在各级领导、同事们的大力支持帮助下，我们积极主动开展各项工作，在制度完善、联系企业与系（院）、各类数据的统计、协调合作项目、业务拓展等方面取得了一定的成效，现汇报如下：

一、完善制度方面

起草并修改了《淄博职业学院校企合作管理办法》、《淄博职业学院校企合作管理办法实施细则》、《淄博职业学院校企合作考核办法》、《淄博职业学院校企合作 协议书 （指导文本）》等制度。

二、各类数据的统计与汇总

上半年对各系（院）报来的校企合作半年数据汇总，并依据绩效考核办要求进行了分析。全年数据汇总正在进行中。

三、联系企业与系院

先后与歌尔声学、海信集团、海尔集团、重山水泥、全国工商联人才中心山东分中心等企业沟通校企合作事宜，并及时协调各系（院）与他们进行洽谈。目前电子系与海信集团在顶岗实习方面已有实质性的合作。

四、业务拓展方面

经领导同意，到各地市、本市各区县劳动、人事部门沟通、洽谈校企合作事宜，以收集、掌握更多的合作资源。目前，已先后到了潍坊、东营、滨州（11。17—18）、莱芜、泰安、临沂、日照、青岛、威海、烟台（11。30—12。3）与当地劳动、人事部门取得联系，并沟通了有关校企合作事宜。在时间紧、任务重的情况下，我们与院办司机起早贪黑，利用休息时间赶路，上班时间到单位谈事的原则，顺利完成了阶段性的任务，对于我校的主动沟通工作，他们都予以肯定。

在完成本科室工作的同时，积极参与完成领导交办的其他任务。

2022校企合作方年终总结5

为充分发挥校企双方的优势，发挥职业技术教育为社会，行业，企业服务的功能，为企业培养更多高素质，高技能的应用型人才，同时也为学生实习，实训，就业提供更大空间.在平等自愿，充分酝酿的基础上，经双方友好协商，现就数控设备应用与维护专业的人才培养合作事项达成如下协议:

一，合作原则

本着"优势互补，资源共享，互惠双赢，共同发展"的原则，校企双方建立长期，紧密的合作关系.

二，合作方式及内容

经双方友好协商，合作方式及内容参照以下五个条款执行.未尽之处，可做其他补充.

(一)互认挂牌，就业推荐，员工培训合作

1.甲方在乙方挂牌设立"泉州信息职业技术学院校外实训基地"，乙方根据需要在甲方挂牌设立相应的企业(公司)人力资源培训基地.双方均同意在对外发布信息中使用共建基地的名称，并开展管理，实习，培训，科研合作.

2.作为甲方的校外实训，就业基地，乙方在同等条件下应优先录用甲方毕业生;甲方每年邀请乙方用人单位参加甲方组织的校内毕业生供需洽谈会，优先为乙方输送德，智，体全面发展的优秀学生.

3.作为乙方的人力资源培养基地，甲方应利用学院的软，硬件教学资源，根据乙方要求，为乙方提供包括各类员工职业培训，技能考证等在内的人才培训服务.

4.乙方向甲方提供本企业职业岗位特征描述，各职业岗位要求的知识水平和技能等级，为甲方相应制订各专业培养目标，审订合作各专业培训计划，员工培养计划提供依据.

5.双方将定期(每季度一次)通过走访或座谈形式就双方合作开展情况，协议执行情况进行阶段性总结.如遇突发情况，双方将及时联系并加以解决.

(二)订单培养，合作办学

1.双方共同合作，在数控设备应用与维护专业或相关专业中，根据乙方需要，本着学生自愿的原则组织一定数量的学生为乙方定向培养，输送人才，并根据乙方企业发展状况，根据生产经营规模或投资领域的变化等情况，适时共同商讨调整定向培养专业，规模和合作方式.

2.为保证合作培养的人才质量，满足合作班级学生的实验实训需要;甲方聘请乙方的技术骨干，能工巧匠承担合作专业的部分教学实训任务;积极为合作专业的学生下企业实践创造条件，以使合作培养的学生近快适应企业的需求;与甲方共同开发相关课程等.

3.应乙方需要，甲方报经上级主管部门审批，在乙方挂牌设立"泉州信息职业技术学院成人大专函授点"，采取"函授"模式组织实施教学工作，为乙方员工的学历教育创造条件，并按照招生的实际情况确定员工的培养专业和培养方案.

4.劳动力转移培训:乙方以"招工就业"，"边工作边学习"形式吸纳劳动力资源，并与甲方采取"工学结合，半工半读"的灵活合作模式共同培养企业员工.实现"招工"与"求学"联动，甲乙双方共同方培养专业人才.

5.乙方有权对双方合作专业的人才培养方案提出改进意见的权利.甲方以产学合作，工学交替，顶岗实习的现代人才培养模式，按照企业人才规格要求设置课程，组织教学，保证乙方人才培养质量.

6.甲方选派优秀教师和业务骨干参与乙方科研项目开发，技术援助和学术研讨，成果进行推广.

7.乙方选派中高层领导，技术人员，中高级技师担任甲方客座教授，专业带头人或兼职教师，参与甲方人才培养过程;参与甲方科技开发，教学改革，教材编写等工作.成果产权归双方共同所有.

8.甲乙双方在开展订单培养，合作办学过程中，因乙方需要甲方对合作专业的学生进行专门化的教育教学，实习实训等因素，经双方协商，乙方应积极协助甲方承担因双方开展订单培养，合作办学等而增加的部分教学成本.

(三)顶岗实习，实训基地建设合作

1.甲方从合同签订之日起，根据高等职业教育教学计划和培养方案，每年选派一定数量的指定年级，专业的学生到乙方进行顶岗实习，具体人数根据乙方岗位需求，甲方学生情况等因素，由甲乙双方协商决定.

2.乙方作为甲方学生的顶岗实习单位，同时也是甲方的校外实训基地，应优先满足甲方学生在专业实习，毕业实习等方面的需求.双方在协商一致的基础上，本着共同发展的原则，建立紧密，长效的合作机制.

3.乙方若在甲方建立校内生产性实训基地(实训基地协议另订)，甲方应向乙方公允收取一定的资源费，如房租费，水电费等.

4.甲，乙双方应从符合教学规律，切合企业实际，适应企业生产周期的角度，制订学生顶岗实习期间的切实可行的教学计划，以保证顶岗实习期间工，学任务的顺利完成.同时，甲方应加强对学生的岗前思想教育，指导教师，班主任老师必须定期下企业协助乙方做好顶岗实习学生的各项工作;乙方应为顶岗实习学生制订切实可行的轮岗计划，以提高学生的综合素质能力.

5.乙方为甲方学生顶岗实习提供相应的实习工作，生活环境(顶岗实习期限一般为2—4个月).同时，乙方应为顶岗实习学生留出一定的学习时间，使学生能顺利完成教学计划规定的课程学习任务，保证学生自身能力的提高.课程实习可以采取"1+1"分段教学模式，实习期间企业与实习学生不具有 劳动合同 关系，实习单位对实习学生酌情发放实习补贴，以切实维护学生权益.

6.顶岗实习学生在实习期间，根据实习协议的要求应服从乙方管理人员的管理，遵守乙方 规章制度 (含考勤管理和技术管理)，同时不得违反甲方的有关管理规定.乙方应指派专门技术人员担任实习指导教师，同时甲方应指派相应的经验丰富的教师共同对学生对管理与教导.

7.因实习学生或甲方原因提前终止实习，甲方应提前一周告知乙方.反之亦然.实习结束，乙方应向甲方提交学生实习的证明和评价.

8.甲方成立实习指导小组对学生实习情况进行指导，监督，并加强对学生的思想教育和职业道德教育，发现问题及时提出解决办法，协调乙方和实习生之间的关系.

9.学生顶岗实习期间，主要用于接送学生下企业的车旅费用，甲方实习指导教师，班主任下企业协助做好实习学生的学习，工作，生活等而产生的费用由甲方承担.

(四)互派挂职交流合作

1.甲方每年定期派遣一定数量的专业骨干教师到乙方及其下属相关企业挂职锻炼，培养"双师"队伍.挂职期间乙方提供相关食宿条件和工作岗位，保证挂职效果.

2.乙方及其下属相关企业，每年定期派遣中高层管理人员或技术人员到甲方挂职锻炼，参与甲方的管理，教学工作.挂职期间甲方提供相关食宿条件和工作岗位，并保证挂职效果.

3.双方派出的挂职，培训人员应严格对方的工作和教学的行为，严格遵守保密制度和各种管理规章，确保各方的正常工作，生产和教学秩序正常.挂职期满，并经考核合格后，视情况由接受单位发放相关聘书.

(五)教学，科研及产学合作

1.甲方聘请乙方相关专业的中高层领导为泉州信息职业技术学院教学指导专业委员，教学指导顾问，进行企业文化与管理实务的系列讲座，并参与甲方的教育教学工作.

2.乙方聘请甲方高层(院领导)担任乙方企业发展顾问，并定期进行系列讲座.

3.甲乙双方合作进行各种类型，各个层次的科技项目研究开发，可以通过《泉州信息职业技术学院学报》刊登相应的科研成果.

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2020年非洲（加纳）国际建材展

自4月10日起，中国电动汽车网开展了“2017 CNEV低速电动车行业改革发展大型市场调查”活动。此行将跨越低速电动车主要产销区~山东、江苏、河南、河北等省份，走近优秀车企和当地销售市场，倾听业内人士的个人见解，汇报行业真实发展现状！继江苏站之后，中国电动车网来到了有“杜源”之称的潍坊。

这项研究活动是由彭辉电池赞助的。

在山东，从2012年开始，德州、聊城、淄博、潍坊、济宁5个城市作为小型电动车试点城市，购买小型电动车可以上市上路。正是这一举措，极大地推动了这五个地区低速电动车产业的发展。而且近几年以雷丁为代表的潍坊也在逐渐崛起，在低速车市场占据重要地位。

山东省地图

一、潍坊概况

潍坊，古称“潍县”，又称“杜源”，位于山东半岛中部，是山东省下辖的一个地级市，与青岛、日照、淄博、烟台、临沂等地毗邻。地处鲁腹地通往半岛的咽喉，吉焦铁路贯穿城市东西，是半岛城市群的地理中心。地处黄河三角洲高效生态经济区和山东半岛蓝色经济区两大国家战略经济区的重要交汇点。潍坊总面积1.6万平方公里，约占山东省总面积的10%，居山东第二位。

下图是潍坊的整体分布，包括街道和乡镇的分布，以及人均GDP。企业主要分布在昌乐县、坊子区、滨海经济开发区，主要品牌有行业龙头雷丁、汉唐、拥有省级工业设计中心的睿驰、新兴品牌等。经销商分布广泛，各个地区都有低速电动车市场。

二、企业情况

本次调查中，中国电动车网走访了潍坊当地的四家代表性企业，分别是雷丁、锐驰、汉唐、众信。

雷丁:引领行业新势力，强调科技价值。

雷丁定位为国内高端自主研发电动车品牌，也是比德文集团的旗舰品牌。自2008年以来，我们专注于电动汽车及关键零部件的R&D和制造，现已形成电动汽车及关键零部件的R&D、制造、销售和售后服务体系。随着品牌影响力的扩大，雷丁逐渐成长为山东低速电动车行业的标杆企业。

到目前为止，雷丁打造的很多车型在很多方面都达到了传统汽车的水平。致力于打造专业领先的行业品牌，生产满足消费者多层次需求的电动车产品，不仅代表了行业的发展趋势，也为电动车行业的发展开辟了新的方向。雷丁整合了具有乘用车R&D和新能源行业经验的核心技术专家，打造了领先的iPower动力系统、iControl电机及整车核心控制系统、iLife全生命周期电池管理系统、U-Cari车载互联系统、基于雷丁三电技术的i-MMD双擎锂电池混合动力技术、HPS高速永磁同步电机驱动系统。

产品方面，从雷丁D50到雷丁D70、D80、S50再到全锂电池，雷丁汽车实现了产品的五次迭代升级。技术上，阅文汽车在3月5日公布了最新的锂电驱动技术。产能方面，雷丁汽车目前总产能为35万辆，雷丁计划在2018年建成高速电动车第三工厂，全面加速电动车全产业链覆盖。

雷丁目前的旗舰产品D70约占总销量的35%。但是，市面上的仿阅读产品也对其市场造成冲击，价格战成为我们不得不面对的常态。雷丁目前的策略是避免与高速车竞争，依靠组织力、渠道力、产品力、品牌力稳步占领农村市场。一方面应对低速电动车的标准趋势，另一方面积极准备资质申请。无论从产品、技术、产能等方面，作为低速电动车行业的领导者，阅文获得全新纯电动乘用车的可能性还是很大的。

芮:多年的制造经验，能量正在聚集。

潍坊瑞驰汽车系统有限公司成立于2010年，业务范围涵盖新能源汽车系统及零部件的制造和销售。在山东新能源产业快速发展的背景下，其汽车超级平台及一系列整车项目产品成功打造汽车富士康模式，动力系统包括纯电动、混合动力、先进节能汽油机、柴油机、CNG。近年来，其产品雷军电动车因起诉小米引发风波，借助诚意新品，成功进入山东低速电动车体系。

瑞的工厂位于山东省潍坊滨海经济技术开发区先进制造业工业园，总建筑面积1335157平方米，厂房面积10万平方米。锐年产能35万辆，是潍坊最大的汽车超级平台和新能源汽车制造产业园。睿驰作为大型新能源汽车公司，在设计和制造方面优势明显。不仅拥有四个高效完整的工艺车间，还拥有省级工业设计中心。

瑞的产品以其接地气的外观和价格深受消费者喜爱。雷军的旗舰产品有V8、L3、K6，其中V8在业界享有很高的声誉。其独有的“特斯拉仪表主控大屏”为其赢得了“低速电动车中的特斯拉”的称号。凭借其高性价比，锐驰的产品销量也处于低速车行业前列。据相关负责人介绍，2016年，锐驰低速车销量突破4万辆，今年的销售目标是5.5万辆。目前，锐驰在中国的一级经销商已达900家。

据睿驰营销总经理林介绍，经销商在选择车企时需要考虑两个方面:第一是品牌，第二是能赚取适当的利润。因为质量是生存的资本，性价比是竞争的资本。所以睿驰的原则是不参与价格战，因为企业和经销商都要有足够的利润。行业内企业要共同发展，共同建设好市场。此外，作为一家具有设计优势的车企，锐驰一直在筹备新产品的研发，目前已经设计出了多款车型。一旦政策标准尘埃落定，更多新颖的产品将会呈现在市场面前。

汉唐:低调、务实、高性价比，行业黑马在行动。

汉唐前身是一家汽车配件厂，成立于2010年。韩、唐进入低速电动车行业相对较晚，2014年才开始正式布局。去年8月的济南展，汉唐意外走红，A3+瞬间成为市场热销产品，高性价比成为汉唐的鲜明标签。之后汉唐市场表现持续走高，有望成为今年行业黑马。

本次调研，我们走访了坊子区的汉唐四厂。因为是直接买的，所以四个车间的布局有些乱。然而，这些并没有影响工人的生产效率和产品的质量。汉唐车型的汽车零部件、护板、钣金大部分都是自己生产的，几乎实现了自给自足，大大节约了生产成本。

虽然是淡季，但汉唐的作坊还是很热闹。汉唐产品凭借性价比高的优势，畅销市场。再加上汉唐的生产方式遵循“订单即生产”的原则，后方生产靠订单带动，所以汉唐的库存压力很小。值得注意的是，汉唐还成立了汽车模具事业部，成为国内低速电动车领域唯一具备自主研发制造汽车模具能力的企业，填补了低速电动车行业空自主研发模具的空白。众所周知，在汽车R&D的过程中，模具开发和制造可以说是最贵的，而汉唐的汽车模具师将节省近一半的费用，这将大大降低产品成本。

外界对汉唐的突然爆发感到意外，但在汉唐营销公司常务副总经理兼总经理张国权看来，这些一点都不意外。按照张国权的说法，这些年来，汉唐是一步一个脚印，一切都是按照预期的计划进行的。汉唐已经有600多个一级销售渠道。目前汉唐车型价格在2万左右，性价比很高。有了这个优势，从去年下半年开始，汉唐上升非常快，年销量超过3万台。汉唐今年的年销量目标是4万台。产品方面，汉唐旗下拥有汉通A1/A1 /A3/A3，汉唐锂电池产品，汉通Q3、A6都有可能在今年上市销售。

而且汉唐的未来定位也很明确。即2017年，汉唐实现快速发展，全面升级冲压、焊接、涂装、总装四大汽车核心技术制造工艺，成功将高性价比电动车领导品牌地位铸造为行业一流品牌梯队；2018年，汉唐钱穆工业园投产，年产能30万台。四大汽车核心技术制造工艺达到行业领先水平，产销量进入行业前三，引领行业第一梯队品牌地位；2020年，全面引领低速电动车品牌，同时进军高速锂电池行业，打造高低速新能源汽车全系列产品组合，快速巩固高速车市场地位，做高成本电动车真正的领导者。

新:一股不可忽视的新生力量

众鑫电动车2015年进入低速电动车领域，比其他企业更年轻。但在瞬息万变的低速电动车行业，残酷的淘汰从来不是论资排辈决定的，脱颖而出的新生力量不在少数。众信就是这样一支快速成长的新生力量。虽然今年受到政策等诸多因素的影响，但众信低速车的销量一路走高。

相对于其他在低速车行业打拼多年的企业，中新资历尚浅，但成长速度很快。2015年正式进军低速电动车领域，现已推出众信E6、E7等多款车型。此外，凭借车壳和配件的优势，众信的产品销售非常灵活，可以根据消费者的需求及时提供不同配置和颜色的产品。

在众信副总经理辛看来，企业生存发展最重要的因素是拥有核心产品。因此，众信目前正在与优秀的外部设计团队合作，逐步实现产品设计的差异化竞争优势。在即将到来的济南展会上，将会有一个新的样车展示。

目前中新正在规划利用政府提供的400亩土地建设新厂房，或将于2018年下半年投产，设计产能10万台。以后争取资质也是众信的首选，还是和有资质的企业合作。用新郭亮的话来说，我们不必胆怯，我们没有负担，我们只需要前进。

三。经销商信息

潍坊的经销商市场很分散。这次走访了昌乐县和坊子区的经销商。从市场来看，当地消费者主要认可本土品牌，外资品牌在当地难以生存。读书，比德文，雷军，汉唐是主导。走品牌路线的丽驰，车身差异化明显的道爵，在当地都有一席之地。

90%以上的经销商认为1.5w-2w之间的产品销量最大，1.5w-3w之间的产品最容易被消费者接受。从人均GDP来看，这个价格是大多数消费者没有压力可以接受的范围；95%以上的经销商认为，影响销量的主要原因是济南车检、潍坊当地定期车检、农民农忙、国标缺位。只要国标出台，低速电动车市场会有很好的前景。目前75%以上的经销商同时销售高速车。

四。摘要

第一，业内热议的关于资质和身份转换的问题。受访者表示，企业未来发展有两条路。一个是争取高速车的生产资质；二是与有资质的企业合作。政策迟迟不出台的状态让企业有些畏首畏尾，长期来看不利于产业发展和升级。

二是行业内部价格战愈演愈烈。从企业的角度来说，价格战是每个行业都要经历的阶段，但要有底线，保证产品的合理利润，就要不择手段；对于经销商来说，价格战不仅降低了利润空，也降低了品牌忠诚度。

第三，竞争格局未定。新生力量不断涌现，那些不能适应竞争的企业逐渐被淘汰，行业洗牌加剧。这个阶段考验的是企业各方面的综合实力，市场竞争犹如逆水行舟，不进则退。

第四，市场。受政策、车检、环保等方面影响，上半年市场不景气，下半年可能迎来高潮。

百万购车补贴

中国4A级的物流企业有哪些？

西非面积638万平方千米， 占非洲五分之一。人口2.225亿，约占全非总人口的三分之一，多为苏丹语系黑人，次为阿拉伯人。

西非经济以农矿业为主，富铝土、金刚石、石油、金、锰、铁、铜、铌、铀矿等。农产品有油棕、蜀黍、可可、棕榈仁、花生、咖啡、橡胶等。其中可可、花生等占有世界重要地位。半荒漠带经济以畜牧业为主，工业基础薄弱，自然资源未得到充分开发，发展水平在非洲居中。西非（Western Africa)指非洲西部地区。东至炸的胡，西濒大西洋，南频几内亚湾，北为撒哈拉沙漠。西非通常包括西撒哈拉、毛里塔尼亚、塞内加尔、冈比亚、马里、布基纳法索、几内亚、几内亚比绍、佛得角、塞拉利昂、利比里亚、科特迪瓦、加纳、多个、贝宁、尼日利亚等17个国家和地区。

加纳位于非洲西部，几内亚湾北岸，面积23. 95万平方公里，人口2750万。在西非国家中加纳经济较为发达。近10年来加纳经济运行势头良好，经济增长强劲，属于非洲地区特别是西非地区经济发展较好的国家之一。

以农业为主，黄金、可可和木材三大传统出口产品是加经济支柱，加纳以其天独厚的区位优势和便利的交通运输条件及配套的仓储设施，使其经济开放度较高，贸易活动比较活跃，素有商品和货物集散地之称，具有相当的市场容量和射功能。对周边国家像尼日利亚、科特迪瓦、塞内加尔、多哥等国家具有一定的辐射作用。

加纳资源丰富，诸如黄金、钻石、铝矾土、猛等储量均居世界前列，由于其生产黄金， 有黄金海岸之称谓。此外还有石灰石、铁矿、红柱石、石英砂和高岭土等。黄金、可可和木材三大传统出口产品是加纳的经济支柱。加纳生产可可，是世界上最大的可可生产国和出口国之一。

加纳经济结构单一，工业基础薄弱，日常生产和生活物资基本依靠进口。非石油类进口商品主要包括机械设备、食品药品、通讯设备、纺织服装、轻工产品、建筑材料、汽车及零配件等，总额约为59.68亿。

? 加纳的外汇管理比较灵活宽松，外国企业以及个人对加纳出口的所得，可以通过银行汇出。小额外汇可以到市场通过外汇兑换所自由买卖。

2012—2018年加纳人均GDP

中加经贸

? 1960年7月5日，中国和加纳建立外交关系。建交以来两国高层***多次互访，两国在政治、经济等领域的合作关系不断发展。中方共承担加纳国防部办公楼、医院、外交部办公楼、海岸角体育场、沃尔特医科大学等援助项目，正在实施打井供水等项目。中国与加纳间双边贸易规模在2015年再创新高，达到66.04亿美元，较2014年增长18.2%，2018年中加双边贸易额突破70亿美元！

? 中加签有经济技术合作协定、贸易协定和保护投资等多项协定，设有经贸联委会，2015年3月在北京举行了第三次会议。中方主要出口机电、纺织品、钢材，进口原油、锰矿砂、可可豆等。

2012年—2018年中国与加纳贸易额

? 当前加纳正积极谋求经济转型，力图实现工业化，打造出口导向型经济。加方迫切希望引进中国资本和技术，学习中国发展经验，分享中国发展和中非关系发展红利。两国在农业、基建、航空、能源、投融资及产能合作等领域合作潜力巨大。

? 中加合作项目

我国数十家大型央企和国企进驻加纳，先后有中水、葛洲坝、湖南建工、深圳能源、中石化、中铁建工等企业采用两优贷款、商业贷款和PPP投资等模式成功运作并实施了布维水电站、凯蓬供水、北部电网改造、发电厂、塔科拉迪天然气液化中心、海岸角贸易市场等一大批项目，总项目合同额20多亿美元。

加纳建筑建材及五金市场

? 建筑建材需求量大

? 加纳的基础设施较为落后，随着加纳经济的持续高速增长及人口数量的不断攀升，落后的基础设施对经济及人民公共生活的影响也日益凸显，根据2010年世界银行一份调查报告显示，加纳每年至少需要投入25亿美元才可勉强满足加纳国内基础设施建设需求，在基础设施建设上的资金缺口仍较大。因此加纳政府采用了较为宽松和多样化的融资政策，吸引了包括来自中国在内的大量投资者。我国数十家大型央企和国企进驻加纳，先后有中水、葛洲坝、湖南建工、深圳能源、中石化、中铁建工等企业采用两优贷款、商业贷款和PPP投资等模式成功运作并实施了布维水电站、凯蓬供水、北部电网改造、发电厂、塔科拉迪天然气液化中心、海岸角贸易市场等一大批项目，总项目合同额20多亿美元。

? 加纳城市住房紧缺， 加纳必须新建大量住房来满足住房需求

? 加纳创世纪投资公司CEO 丹尼尔说：加纳是一个发展中国家，同中国一样，如今，万千居民从农村迁移到城市，加纳正面临着严重的城市化问题。在加纳首都阿克拉，人口越来越多，城市规模不断扩大，因此对基础设施的需求也不断扩大。

? 随着加纳经济发展，从农村迁移到城市的人口越来越多，城市规模不断膨胀。此时，民众对住房的需求量也水涨船高。然而，加纳本土开发商主要着眼于利润较为丰厚的中高档住房开发，而忽视了廉价住房。因此，虽然民众住房需求旺盛，然而却买到适合廉价的房子，导致住房缺口居高不下。有研究表明，加纳必须提供11-14万套新廉价住房才能瞒住实际需求。

? 近几年加纳工商业发展速度加快，许多工厂陆续设立，办公大楼与住宅建案增加，以及老旧建筑翻新，都使建材与五金市场蓬勃发展。

? 近年加纳五金市场除了建案增加，亦拜矿业与工业发展之赐，对机械五金的需求庞大。以黎巴嫩裔的建材、机械五金、手工具、电机进口暨通路商Jamal Hassan Co. Ltd.为例，虽在阿克拉仅有1个门市，但2015年进口达300货柜，拥有固定企业客户200家。

? 加纳有多个在建基础设施及水电项目

? 加纳有像以色列、韩国、葡萄牙、巴西、土耳其、南非等国外具有较大影响力的公司前来投资。具体项目包括恩科茹玛立交桥、港扩建、阿克拉机场扩建、中西部电网改造等项目。

? 加纳政府重视对基础设施和资源开发等领域的投资建设。加纳人经商意识比较强且信誉良好，政府致力于改善中等收入，对建筑建材以及基础设施建设方面起到了很大的促进作用。最近这几年加纳加大了对基础建设的投资力度，很多项目正如火如荼的进行，如Tema-Aflao公路修复、Akatsi-Dzodze-Noepe 公路和UEMOA-Ghana 公路的扩建与升级，还有如发电厂、机场、高速公路、市政基建以及港口等项目。

? 加纳政府对既有Tema港和Takoradi港的升级改造，我国中国港湾集团参与承建了Takoradi港。也有对ACCRA国际机场，TAKORADI机场，KUMASI机场，TEMALE机场的改造及升级。还有对Tema-Aflao公路修复、Akatsi-Dzodze-Noepe 公路和UEMOA-Ghana 公路的扩建与升级，还有如发电厂、机场、高速公路、市政基建以及港口等项目。

加纳工业基础落后， 建材类产品主要依赖进口！

非洲大部分国家制造业落后、水平较低，有相当大的市场空白。非洲绝大多数中低消费水平的人群对欧美国家生产的高档建材产品感到力不从心。世界发达地区的建材市场日益饱和，非洲资源丰富，作为一个新兴的市场已越来越受到各国建材企业的重视，中国企业的建材产品在保证产品质量的同时，再以低于欧美国家同类产品的价格销售，正好满足非洲市场的需求。

往届部分展商名录

沭阳捷诺达国际贸易有限公司 安徽宏宇铝业

沃泽（天津）进出口有限公司 天津华鲁国际贸易有限公司

临沂市丰宇铝业有限公司 ? 四川鑫佳盛铝业有限公司 ?

四川广鑫铝业有限公司 ? 宁波合腾线缆有限公司?

青岛格迈森钢结构有限公司 ? 坚美铝型材厂（集团）有限公司

温州力驰贸易有限公司 开平市水口镇皇玛卫浴厂

广州市吉鑫祥装饰建材有限公司 ? 友圣发国际贸易有限公司?

? 建材机械：加工设备、玻璃门窗机械、施工机械、建筑工程机械、电动与手动工具、专用车、运输设备、 工地防护用品、建筑工地设施等；

? 建筑材料：石材（大理石、花岗石）、陶瓷、家居饰品、型砖、钢材、有色金属、木材、水泥、混凝土、玻璃、石膏、密封材料、地板与地毯、墙纸及墙板镶嵌、庭院设施、园林绿化摆设等；

? 建筑陶瓷：各类瓷砖、瓷片、软瓷、马赛克、陶板、陶砖、陶瓷瓦、工业陶瓷、特种陶瓷。木材及木制品、复合板材：木材、木制品、竹制品、人造板材、建筑木模板；实木地板、竹地板、复合地板、强化地板、防静电地板；复合木材、木塑材料、防火板、PVC复合材料、抗贝特板、亚克力板、树脂板、装饰纸等。

? 建筑五金：水嘴、水暖器材、洁具五金配件、门（包括橱柜壁柜门）窗及门、五金配件、阀门、紧固件、标准件、管件、钉、丝网等,各种手工具、电动工具、气动/液压工具及配件、绝缘工具、钻、锯、切类动力工具配套产品、汽保工具、磨具磨料&金刚石工具、园林工具、尼龙扎带、油漆（刷）工具、打钉枪及工业用钉、吊索具&工业链条、胶轮/脚轮&手推车、劳防用品

? 基础建材：水泥、砖瓦、建筑骨料、石灰及制品、混凝土制品、井盖、楼梯、道路材料、路面工程材料、桥梁建筑材料等。 其它建材：暖通制冷、空调系统、风机风咀；水处理系统、水泵阀门、管道装置；建筑结构、活动房屋、建筑模板、支持系统、脚手架；

? 建筑装饰材料：胶粘剂、石材、钢材、金属建材、五金及工具、卫浴洁具、门窗及配件、门窗机电、厨卫设施、塑料建材、复合材料、新型建材、劳保用品、建筑玻璃、遮阳系统、蓬房、篷布、装饰材料、地面铺装材料、地板、地毯、人造草坪、塑胶橡胶、墙纸布艺、家居软装。

?

? 阿克拉是加纳首都和最大港市。全国政治、经济、文化中心。在国境东南部，濒几内亚湾。非洲最靠近0°经线和0°纬线的大城市。人口229万（2012年）。全国政治、经济、文化中心。重要的可可豆、金刚石市场。公路四通八达。建有本国唯一国际航空港科托卡国际机场。

? 市场广阔：加纳地处西非要塞，辐射西非2.5亿人口的大市场。

? 独有的区域优势：加纳得天独厚的区位优势和便利的交通运输条件 。

? 丰富的自然资源：加纳盛产可可，是世界上最大的可可生产国和出口国之一。

? 稳定的政治环境：其完善的国家管理体系，安定的社会和政治环境。优越的区域地理位置，以及相对良好的国民教育素质都给加纳社会经济发展营造了较好条件。

? 政府政策支持：加纳政府重视对基础设施和资源开发等领域的投资建设。 一带一路重要的交汇点,响应中非合作伙伴新战略 。

? 多元化的经济发展道路：与严重依赖石油经济的西非第一大经济体尼日利亚不同，加纳的经济发展走的是多元化道路。

? 新兴的投资热土：加纳首都阿克拉是西非最受欢迎的投资目的地之一，在零售、金融服务、科技和建筑等领域吸引了大量投资。

? 未来前景广阔：加纳在未来经济增长率将以5%的增速继续增长。

? 超前的消费意识：虽热加纳人均经济GDP不是很高，但是受西方的消费理念影响，喜欢超前消费。

? 西非经济发展最快的国家：得利于合理的经济管理制度以及石油黄金可可对经济的贡献。

? B2B买家卖家配对：2017、2018年和2019年加纳贸易周实行的是B2B买家卖家精准配对模式，确保每家参展企业都能有至少5家优质的采购商。2020年加纳贸易周我们仍会实行B2B买家买家配对的模式。

? 低成本接触客户：公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%

? 结识大量潜在客户：研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88%为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

? 节省时间—事半功倍：在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。

? 手把手教客户使用产品或感受服务：企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不对，展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。

? 认清自我，认清行业发展趋势，认清顾客需求变化: 展会中，企业通过与专业观展顾客的交流中，也可以获悉顾客对产品改进的期望和对新产品的需求。

? 扩大企业影响:我们所举办的每一届贸易周都会邀请当地众多媒体参加。

? 展品类型齐全：展会涵盖的行业较广，使厂商都有机会选择适合自己所需的行业，所有买家也有适合需要的交易场所，特别可满足国际厂商和专业人士的需要。

? 较高的国际性和专业性：参与本次贸易周的都是行业内最具专业的买家，市场决策者，商业家所参加。

? 现场活动推广：展会期间会举办各种互动环节，提升参与附加值，提高宣传效益，提供更多商业机遇。

学徒第一天，重新再出发109

现有统计数据中国4A级物流企业有：\x0d\\x0d\中铁联合物流股份有限公司\x0d\中信物流有限公司\x0d\中国物流公司\x0d\北京宝供福田物流有限公司\x0d\志勤美集（北京）国际货运代理有限公司\x0d\北京中远物流有限公司\x0d\中国外轮代理有限公司\x0d\中远国际航空货运代理有限公司\x0d\北京环京物流有限责任公司\x0d\北京宝龙物流有限责任公司\x0d\中信信通国际物流有限公司\x0d\天津市德利得物流有限公司\x0d\天津天保国际物流集团有限公司\x0d\天津津城集团有限公司\x0d\天津安达物流有限公司\x0d\世能达物流（天津）有限公司\x0d\天津港物流发展有限公司\x0d\同方环球（天津）物流有限公司\x0d\天津市交通集团滨海有限公司\x0d\天津丽兴园物流发展有限公司\x0d\上海华星国际集装箱货运有限公司\x0d\上海申丝企业发展有限公司\x0d\上海商业储运有限公司\x0d\上海云峰石油有限公司（延期复核）\x0d\上海中石化工物流有限公司\x0d\上海通成运输有限公司\x0d\上海市浦东汽车运输有限公司\x0d\上海北芳储运集团有限公司\x0d\上海云峰集团国际贸易有限公司\x0d\上海云峰集团物流实业有限公司\x0d\上海新杰货运服务有限公司\x0d\第一钢市市场股份有限公司\x0d\上海乾通投资发展有限公司\x0d\上海惠尔物流有限公司\x0d\上海医药物流中心有限公司\x0d\百岁新联物流（上海）有限公司（延期复核）\x0d\上海通贸进出口有限公司\x0d\上海华谊天原化工物流有限公司（延期复核）\x0d\上海旭富国际物流有限公司\x0d\上海市长途汽车运输有限公司\x0d\上海东铁货运代理有限公司（延期复核）\x0d\上海东方久信集团有限公司\x0d\大航国际货运有限公司\x0d\上海畅联国际物流有限公司\x0d\上海金山石化物流有限公司\x0d\上海新金桥国际物流有限公司\x0d\上海海通国际汽车物流有限公司\x0d\上海景鸿国际物流股份有限公司\x0d\上海会成物流有限公司\x0d\上海顶通物流有限公司\x0d\中国上海外轮代理有限公司\x0d\上海新新运国际货物运输代理有限公司\x0d\上海益嘉物流有限公司\x0d\上海无忧物流有限公司\x0d\上海华运通仓储配送有限公司\x0d\上海恒荣国际货运有限公司\x0d\大新华物流有限公司\x0d\利和物流仓储（上海）有限公司\x0d\上海安吉通汇汽车物流有限公司\x0d\上海宝钢物流有限公司\x0d\上海青旅国际货运有限公司\x0d\顺丰速运集团（上海）速运有限公司\x0d\中国石油集团川庆钻探工程有限公司重庆运输总公司\x0d\沧州运输集团有限公司\x0d\河北好望角物流发展有限公司\x0d\唐山北方物流有限公司\x0d\河北熙平物流股份有限公司\x0d\河北冀铁集团公司\x0d\河北邯钢附企巨恒物流有限公司\x0d\河北快运集团有限公司\x0d\秦皇岛中运物流有限公司\x0d\秦皇岛动力设备物流有限责任公司\x0d\山西盛唐物流配送有限责任公司\x0d\山西太铁联合物流有限公司\x0d\山西同元实业集团有限公司\x0d\山西宝特国际物流有限公司（延期复核）\x0d\太原钢运物流有限公司\x0d\山西晋港物流集团有限公司\x0d\赤峰中昊运输有限责任公司\x0d\包钢集团鹿畅达物流有限责任公司\x0d\通辽市金播化肥储备有限责任公司\x0d\包钢集团机械化有限公司\x0d\内蒙古华通现代物流集团有限公司\x0d\内蒙古北方重工业集团有限公司储运分公司\x0d\通辽市通粮物流有限公司\x0d\内蒙古华信商贸有限责任公司\x0d\乌海鑫诺物流有限公司\x0d\乌兰察布华通物流有限责任公司\x0d\大连中远物流有限公司\x0d\大连铁越集团有限公司\x0d\中铁物资集团东北有限公司\x0d\沈阳煤业（集团）国源物流有限责任公司\x0d\长春一汽国际物流中心（延期复核）\x0d\吉林省天荣工贸有限责任公司（延期复核）\x0d\吉林龙谷物流有限公司\x0d\长春市亚奇物流有限公司\x0d\吉林省福达国际物流有限公司\x0d\一汽解放汽车有限公司仓储中心\x0d\中床国际物流吉林有限公司\x0d\长春市中远快运有限公司\x0d\吉林省隆源农业生产资料集团有限公司\x0d\沈阳铁道长春春铁集团有限公司\x0d\长春联运集团有限责任公司\x0d\吉林市东北亚物流有限公司\x0d\沈阳铁道吉林市铁凇集团有限公司\x0d\吉林市内陆港货运有限公司\x0d\沈阳铁道通化铁鹰实业集团有限公司\x0d\中国一重集团中实运业有限公司\x0d\哈尔滨动力设备物流有限责任公司\x0d\南通交运物流集团有限公司\x0d\江苏大明金属制品有限公司\x0d\江苏金陵交运集团有限公司\x0d\江苏澳洋顺昌金属材料股份有限公司\x0d\南京今维宁投资发展有限公司\x0d\南京远方物流集团有限公司\x0d\江苏瀛环国际集团宏海物流有限公司\x0d\常熟外贸运输有限责任公司\x0d\常熟市安达洲物流有限公司\x0d\江苏叠石桥物流有限公司\x0d\徐州铁路经营集团有限公司\x0d\张家港港务集团有限公司\x0d\苏州亚东国际物流有限公司\x0d\无锡星网物流有限公司\x0d\江苏河海运输股份有限公司\x0d\江苏高兴达物流有限公司\x0d\张家港保税区金港物流中心有限公司\x0d\亚欧大陆桥国际商运股份有限公司\x0d\张家港震宇物流仓储有限公司\x0d\江苏江阴港港口集团股份有限公司\x0d\江苏正大富通汽配连锁有限公司\x0d\江苏中博通信有限公司\x0d\江苏徐州港务（集团）有限公司\x0d\镇江惠龙长江港务有限公司（延期复核）\x0d\日捆物流（中国）有限公司（延期复核）\x0d\张家港市百禾医药有限公司\x0d\张家港华友钢管有限公司\x0d\江苏白杨湾物流中心有限公司\x0d\吴江经济开发区物流中心\x0d\江苏飞力达国际物流股份有限公司\x0d\张家港保税区长江国际港务有限公司\x0d\江苏恒联国际物流有限公司\x0d\江苏亚邦医药物流中心有限公司\x0d\南京新干线物流有限公司\x0d\中国张家港外轮代理有限公司\x0d\江苏新誉能源物流有限公司\x0d\昆山市交通汽车运输有限公司\x0d\张家港众益物流有限公司\x0d\江苏悦达环球物流有限公司\x0d\江苏富通物流有限公司\x0d\苏州高新区保税物流中心有限公司\x0d\苏州得尔达国际物流有限公司\x0d\江苏神龙物流有限公司\x0d\江苏澳洋医药物流有限公司\x0d\江苏长江石油化工有限公司\x0d\南通大地物流有限公司\x0d\昆山吴淞江物流基地有限公司\x0d\南通中远物流有限公司\x0d\张家港市新百信超市连锁经营有限公司\x0d\吴江市邦达物流有限公司\x0d\苏州盛丰物流有限公司\x0d\绍兴县中国轻纺城国际物流中心有限公司\x0d\浙江物产物流投资有限公司\x0d\浙江长运物流股份有限公司\x0d\杭州一运集团有限公司\x0d\巨化集团公司运输分公司\x0d\浙江中通通信有限公司\x0d\杭州三里洋物流有限公司\x0d\杭州市货运管理服务中心\x0d\浙江新安物流有限公司\x0d\浙江川山甲物资供应链有限公司\x0d\浙江山鹰物流有限公司\x0d\湖州鑫达国际物流有限公司\x0d\迅捷物流集团有限公司\x0d\振石集团浙江宇石国际物流有限公司\x0d\浙江中捷环洲供应链集团股份有限公司\x0d\温州市东风运输有限公司\x0d\宁波市汽车运输集团有限公司\x0d\宁波富邦物流有限公司\x0d\镇海石化物流有限责任公司\x0d\中国宁波外轮代理有限公司\x0d\宁波中远物流有限公司\x0d\慈溪市交通物流发展有限公司\x0d\安徽省徽商金属物流有限公司\x0d\芜湖远方物流有限公司\x0d\安徽光太实业集团有限公司\x0d\合肥市宝元物流有限公司\x0d\安徽电信器材贸易工业有限责任公司\x0d\合肥朝阳物流有限公司\x0d\安徽春天物流有限公司\x0d\安徽省邮政速递物流有限公司\x0d\淮矿现代物流有限责任公司\x0d\安徽安达物流有限公司\x0d\安徽江汽物流有限公司\x0d\马鞍山港口（集团）有限责任公司\x0d\安徽快捷物流有限公司\x0d\马鞍山长运控股集团有限公司\x0d\福建汇丰物流有限公司\x0d\福建盛丰物流集团有限公司\x0d\福建鸿达运输有限公司\x0d\福建中邮物流有限责任公司（延期复核）\x0d\福建八方物流股份有限公司\x0d\福建省宏捷物流有限公司\x0d\福建兴泰物流有限公司\x0d\厦门兴荣国际物流有限公司\x0d\厦门华贸物流有限公司\x0d\厦门国贸泰达物流有限公司\x0d\厦门速传物流发展股份有限公司\x0d\厦门晋联物流有限公司\x0d\厦门弘信国际物流有限公司\x0d\中港物流（厦门）有限公司\x0d\厦门市嘉晟对外贸易有限公司\x0d\厦门联合物流有限公司\x0d\江西京九物流有限责任公司\x0d\江西省邮政物流有限公司\x0d\江西昌顺物流有限公司\x0d\江西铜业集团（贵溪）物流有限公司\x0d\江西九州通药业有限公司\x0d\上饶市大顺实业有限公司\x0d\山东佳怡物流有限公司\x0d\山东博远物流发展有限公司\x0d\山东立晨物流股份有限公司\x0d\烟台交运集团有限责任公司（延期复核）\x0d\山东和济集团有限公司\x0d\山东荣庆物流有限公司（延期复核）\x0d\山东北明全程物流有限公司（延期复核）\x0d\烟台中联物流园有限公司（延期复核）\x0d\龙口市恒通运输有限公司（延期复核）\x0d\山东东方海洋科技股份有限公司\x0d\山东九州通医药有限公司\x0d\山东瑞康医药股份有限公司\x0d\苍山县北方物流有限公司\x0d\烟台市农业生产资料总公司\x0d\德州资通国际物流集团有限公司\x0d\烟台海通联合发展有限公司\x0d\烟台安德水产有限公司\x0d\山东康诺盛世医药有限公司\x0d\龙口海达物流有限公司\x0d\山东力诺物流有限公司\x0d\临沂亿金物资有限责任公司\x0d\山东凯达物流有限公司\x0d\青岛思锐国际物流有限公司\x0d\青岛国际机场集团有限公司（延期复核）\x0d\青岛交运集团公司\x0d\青岛福兴祥物流股份有限公司（延期复核）\x0d\青岛麒麟物流集团有限公司（延期复核）\x0d\青岛裕龙国际物流控股股份有限公司\x0d\青岛南车四方车辆物流有限公司\x0d\青岛老船长航运有限公司\x0d\中国青岛外轮代理有限公司\x0d\青岛中远物流有限公司\x0d\青岛中远物流仓储配送有限公司\x0d\青岛泽翰物流有限公司\x0d\青岛金世纪实业有限公司\x0d\山东怡之航集装箱物流有限公司\x0d\青岛物流分拨交易中心有限公司\x0d\河南宇鑫物流有限公司\x0d\漯河双汇物流投资有限公司\x0d\河南长通运输有限公司\x0d\洛阳市第二汽车运输公司\x0d\河南中原铁道物流有限公司\x0d\洛阳第一汽车运输集团有限责任公司（延期复核）\x0d\河南中博股份有限公司\x0d\河南九州通医药有限公司\x0d\郑州铁路煤炭运销有限公司\x0d\郑州铁路煤炭运销公司\x0d\河南郑铁能源运销有限公司\x0d\郑州经济技术开发区自备车运输贸易有限公司\x0d\郑州铁路华东实业总公司\x0d\洛阳铁路运通集团有限公司\x0d\郑州金辉物流有限公司\x0d\河南万里运业有限责任公司\x0d\湖北大通运业股份有限公司\x0d\宜昌港务集团有限责任公司\x0d\武汉市西马运输有限公司\x0d\武汉武钢集团汉阳钢厂\x0d\国药控股湖北有限公司\x0d\湖北盛辉物流有限公司\x0d\荆州市鑫泰达物流有限公司\x0d\葛洲坝集团物流有限公司\x0d\湖北全诚物流有限公司\x0d\武汉钢铁集团交通运输有限责任公司\x0d\武汉振宏物流集团有限公司\x0d\湖北省邮政速递物流有限公司\x0d\武汉宏青运贸有限公司\x0d\武汉中原发展汽车物流有限公司\x0d\湖北汽车运输总公司\x0d\武汉市正达物流有限公司\x0d\武汉中力物流有限公司\x0d\武汉诚通物流有限公司\x0d\武汉长江沙鸥植物油有限公司\x0d\黄冈市黄商贸易股份有限公司\x0d\武汉兴达汽车物流有限责任公司\x0d\武汉世通物流股份有限公司\x0d\武汉安达达基物流有限公司\x0d\长沙市实泰物流有限公司（延期复核）\x0d\湖南一力股份有限公司\x0d\湖南电力物流服务有限责任公司\x0d\长沙联运物流有限公司（延期复核）\x0d\大汉物流股份有限公司（延期复核）\x0d\湖南星沙物流投资有限公司\x0d\湖南湘钢洪盛物流有限公司\x0d\湖南中南物流有限公司（延期复核）\x0d\国药控股湖南有限公司\x0d\湖南省京阳物流有限公司\x0d\长沙畅通物流有限公司\x0d\伟鸿食品有限公司\x0d\湖南白沙运输有限公司\x0d\湖南鸿胜物流有限公司\x0d\湖南龙畅物流有限公司\x0d\长沙双鹤医药有限责任公司\x0d\湖南达嘉维康医药有限公司\x0d\华中物流有限公司\x0d\中山市秦粤物流有限公司\x0d\深圳新合程供应链股份有限公司\x0d\广东东立商贸物流有限公司\x0d\深圳市金鹏物流园物流有限公司\x0d\佛山市佛航物流集团有限公司\x0d\深圳市共速达物流股份有限公司\x0d\深圳市宝鼎威物流有限公司\x0d\深圳市恒路物流股份有限公司\x0d\深圳市天地达物流有限公司\x0d\中海物流（深圳）有限公司\x0d\深圳市华鹏飞现代物流股份有限公司\x0d\佛山市汽车运输集团有限公司\x0d\广州市商业储运公司\x0d\中捷通信有限公司\x0d\华通行物流有限公司\x0d\深圳市凯通物流有限公司广州分公司\x0d\广州城市之星运输有限公司\x0d\广州广日物流有限公司\x0d\广东鱼珠物流基地有限公司\x0d\广州市卓志物流服务有限公司\x0d\广东省华大物流总公司\x0d\广东远翔物流实业有限公司\x0d\广州市新邦物流服务有限公司\x0d\广州风神物流有限公司\x0d\广东广通物流发展有限公司\x0d\珠海澳沪物流有限公司（延期复核）\x0d\广州市穗佳物流有限公司（延期复核）\x0d\广州市宏峰物流有限公司\x0d\广州市嘉诚运输有限公司\x0d\广东广信通信服务有限公司\x0d\广东九州通医药有限公司\x0d\中国广州外轮代理有限公司\x0d\广州中远物流有限公司\x0d\广州市裕丰控股股份有限公司\x0d\富田-日捆储运(广州)有限公司\x0d\广东天润物流市场发展有限公司\x0d\广州中博实业物流有限公司\x0d\广东心怡物流有限公司\x0d\广东怀远物流实业有限公司\x0d\广州顺丰速运有限公司\x0d\广州市华正道物流有限公司\x0d\广州中信信通物流有限公司\x0d\柳州宁铁物流有限责任公司\x0d\柳州市桂中海迅物流有限公司\x0d\海南港航控股有限公司\x0d\海南和宇运贸有限公司\x0d\中海海南物流有限公司\x0d\成都中铁西南国际物流有限公司\x0d\四川安吉物流集团有限公司\x0d\四川东方物流有限公司\x0d\四川通宇物流有限公司\x0d\四川长虹民生物流有限责任公司\x0d\中铁二局集团物资有限公司\x0d\四川金桥物流有限公司\x0d\四川眉山顺达汽车运输有限责任公司\x0d\云南新储物流有限公司\x0d\云南鑫盛物流有限公司\x0d\云南昆钢物流有限公司\x0d\陕西西部物流有限公司\x0d\延安市汽车运输（集团）有限责任公司\x0d\陕西天润金属物流有限公司\x0d\陕西黄马甲物流配送股份有限公司\x0d\西安朱宏物流有限公司\x0d\陕西华誉物流优钢（集团）有限责任公司\x0d\陕西贝斯特物流有限公司\x0d\陕西红光钢铁物流有限责任公司\x0d\陕西易通国际货运有限公司\x0d\甘肃储备物资管理局五三四处\x0d\兰州金轮实业有限责任公司\x0d\甘肃铁联运输服务有限责任公司\x0d\青海物产物资配送有限责任公司\x0d\青海省富康医药集团有限责任公司\x0d\青海世全物资集团\x0d\青海省通达物流有限责任公司\x0d\宁夏交通国际物流港\x0d\中冶美利物流有限公司\x0d\新疆天顺供应链股份有限公司\x0d\新疆亚欧大陆桥煤炭运销有限责任公司\x0d\新疆亚欧大陆桥国际物流有限责任公司

5点半起床，洗漱完毕，涂上寻荟记精华水和焕肤精华，深层保湿面霜这个干燥的季节必须配上。昨晚上忘了关热水器电源。我说怎么指针一直在高位。拍了自己早上用的寻荟记产品3张图，写一条文案的。现在是早上6点，早读完毕就出门，第一天报道要提前到，提前到是准时到的唯一保障！

6点30分早读结束，整理要带的东西，把衣服叠放整齐，6点50分准备出门去坐车。从租房走到公交站台已经6点57分了，车没来就思考过去的毛病，擦亮自己的良知良能！7点04分坐上了83路公交车。

7点30分到达公司附近的公交站，走到吃早餐的门店，点好早餐，付完款4元，已经7点43分了，在车上还是深度剖析自己的过去。7点48分吃完了豆浆和包子，在这里坐写东西吧，过真实的生活，对人说真实的话，真心对对方好，真诚的对待每一个人。

2005年步入社会，加入河南CDS音乐施教中心工作，做的是电话营销还有其他杂事，能做什么就做什么，那时候心中的梦想是组建乐队，玩音乐，这一年其实自己也不是很清楚要干嘛，就是有工作就做，刚步入社会，走马观花，乱七八糟形容也不为过，从郑州到惠州到东莞到广州，回到常德石门老家，后出发广州鞋厂没干些日子又溜回郑州，混的很差来形容，晚些时候回到石门工作，后来学了个足疗的手艺。

2006年店虽小生意还挺好的，后来叫了两个朋友回石门，不好安排就逃避问题了，去了郑州找足疗的工作，看报纸去了足来足往做店面经理，那时候有点自我膨胀。后面出了一点小问题，就离开了！那时候的手艺就只会足疗，不会其他的，在郑州没找到工作，又回到了原来的小店，后来因为工资问题，师傅没有兑现承诺我就离开了，后面自己通过收音机找了常德的门店上班，谈了朋友之后就去了澧县，那个店今天看来我不会去。年底朋友没谈成就不想工作了。

2007年先是去了山东一家美容店带足疗的，记得春节后过去的，还没正式营业。一个人在那里待不住就走了，去了天津、河北郭氏保健没谈好，在河北找了店谈没谈好，后面又回到了河南郑州，跟一个养眼健耳项目合作推广，后面有了矛盾就没弄了，没有拿到钱，这之后身份证丢失，进了辣条厂工作，再后来又找足疗类工作，遇见了老同事，当了个主管，谈了个朋友，后面去鲁山县打架把头打出了口子，就这样回到郑州后离开了公司，头上缝了几针，又只能去辣条厂干活挣钱，直到拆线成功。又进入社会还是做足疗技术活，下半年在店里认识了甘肃天水人胡志芳，今天看来应该是我的沟通能力行，她也想做个门店，就商量一起开店，我会技术，找了一些日子没合适的，商量先上班，就去了郑州东风路上的君行健，后来说是要外派到登封去的。去了那边，我谈了一个阿炳门店的合作，后来没合作好，当时胡志芳把她哥叫了过来学技术的，没弄好，我们三人回到了郑州，后来她哥提议回老家做生意去，就这样我也随他们一起前往甘肃秦安。春节在甘肃过的，还给我爸寄了东西回去。反思看：信息过去渠道很有限，只能去试错交学费，工作信息要么听收音机，要么就是看报纸寻找，这是常用的渠道。

2008年上半年都是做生意，代理了浙江丽水遂昌文照竹炭和山东临沂清洗剂，我负责外部的业务，胡负责店内。有时候进小区推广做体验，那时候房地产正火的时候，除甲醛业务就是用炭包物理吸附。还有防辐射肚兜等产品，还是挺好的。下半年合伙人家里出事，我一分钱没有拿到。光一个人回到了湖南，跟足来足往白总见面了，下半年还是回到了甘肃天水，先是卖货，后来不行就去做足疗技师，干技术活和修脚。后来遇见了一个煤矿老板，就跟着去了宁夏不知道什么地方，后来实在不适应那里的生活习惯。陕西咸阳崇英足疗创始人发了信息给我，就这样做银川坐火车去了咸阳，做管理工作。年底时候张总说我有理论，实践太少，今天反思看确实是这样的呀。从咸阳崇英离开后，在西安停留下，再坐火车到许昌，再到郑州，这中间就是选择有限，没有找到合适的事，要么门店关门了，要么就是老板外行，那年过的比较辛酸，过年没地方住，没吃的。? 反思：当年信息还是比较闭塞的，刚开始是想在甘肃做一个手工作坊，农村有闲余劳动力，最后发现被骗的很多，所以最终决定放弃去广州考察，后来在网络上看到了竹炭这个东西，最开始在郑州也看到过过滤烟嘴。

2009年先开始在郑州经三路韩国烤肉店当传菜员，干了些日子，后来跟经理闹得不愉快就没做了。找了个足疗管理的工作在一个门店，还卖点苹果醋和其他特产给店内。被老板知道了，说不可以，就这样后来没做了。跟一个卖山西特产的三晋货栈的郭总做业务市场，他那时候有实体店，想做渠道，工资忘记谈了没有，反正我后面业务没做起来，后面就回去常德做足疗门店的管理，管理还是因为跟当时的经理有了冲突，被迫离开。先是去了山东淄博志远和集团，也是通过QQ或者51认识的高杨，再后面就是山西大同严介和那里，再后面就是回到了湖南老家，去了永州冷水滩谢氏足疗，没谈好回到老家乡下，没过多久，之前山东的朋友又叫我过去搞事情，结果还是不靠谱，就在山东潍坊三富足道谈过，淄博的养足堂干过，再后面就是知足堂，10月份去了江苏张家港，先过去谈，谈好了才过去，在无锡还见了兰岛足浴的刘总，店不大做得很精致，要带技师。后面就在无锡张家港班雅足道了。 ? 反思：我们老是说在哪里跌倒就在哪里站起来，现实就是在哪里跌倒还是在哪里跌倒。还有就是选择公司需要全方位了解信息，不是说干个什么事就去的，现在开始不犯这个错。不要急病乱投医，要想清楚了再干，不要盲目的乱选择，胡作为，不作不死。

2010年张家港班雅足道因为打牌被抓了一回，我也去了一次，内心里不想做了。过完年就撤了，先是去了山东莒南一家店，没有技师，做不了。然后经朋友介绍坐车到杭州拱墅一家门店做管理，还把一个朋友的姐姐叫了过来做收银员。再之后就是内部问题没有合作了。把我介绍来的人又介绍我去温州瑞安益足堂，让我从领班做起，工资肯定低，所以我没同意。后来就回到了湖南老家去了。那时候汽车站已经搬到了新场地。回到老家待了些日子，就去了孙医生足科，负责淘宝店铺和脚病修治。端午节以后去了北京北派修脚陆总那里负责淘宝部门，北京杨庄大街75号，熟悉的地方，跟这些老板们都有联系，包括在那里见到的圣手修脚张玉斌、朋朋修脚好广东、立行天地康国升、洁兰赫公司的王彦伟。冬天北京的天真冷，不想待了，刚好看到浙江绍兴大观园董总新店招人，我就通过QQ联系了他，沟通好了。跟北派陆总说明了情况离开了北京，那时候北派已经有了杨庄大街店、鲁谷店、军事博物馆店，苹果园店马上要启动了。到了绍兴，在大观园给员工们讲了一堂课，我对工作还是有要求的，在大观园也是因为太自我放纵了，在一次开会后跟董总起了冲突，当时有一个人跟着我的，后来我就离职了。当时沈园堂的人也认识，就去了沈园堂开元会所。没有做多久。再后面就是找工作，记得去过柯桥一家门店，然后去过北京密云找足疗行业培训专家许明，他在北京开店，后来让我从技师干，没有同意。重新回到绍兴，在相约星期八足道做管理工作了。老板是蒋总，总经理是朱总（现在保持联络）。 ? 反思：始终记得天外有天，人外有人，各有所长，不要自以为很牛逼，其实不过是在装逼，要始终尊敬身边的每一个人。

2011年重新回到了湖南常德，巴蜀鑫源被一楼的汽车会所老板买下来了，正在找合适的管理。原来三和的陈姐管理过，当时还有一个谷经理在。回去一个店两个经理搞不好，我就想着回浙江算了，大老板觉得可以在当地发展。就给我安排到了一楼的汽车服务公司干活，对接了鹏驰公司黄总沟通。当时还想着考个驾照的，后面就引荐我认识了美容部门的蒋总。跟蒋总聊了后就到汽车部门上班去了。一直干到10月份，一个人，后来招了人之后我就离开了，先后去了陕西西安厚德汽车服务跟河南郑州合众汇鑫汽车服务，都给予了一些建议，并且在河南讲了课。12月份在长沙悉卡全能汽车护理中心做店长。春节在张家界慈利县朋友家过的。 ? 反思：莫把平台实力当成了自己的实力，一旦离开了这个平台，你的价值将不复存在。要正确的认识和评估自己，不要膨胀。

2012年悉卡老板由台湾人傅总接手以后，我就没有再做了，那时候个人也有点傲气，当时傅总问我读过大学没有？我当时还以为是什么的大学，我说没读过，我是高中毕业。多年以后我才知道他所说的应该是《大学》这本书，现在算是补了这门课。离开了以后就去了河南洛阳赤地汽车贸易公司，以前给他们讲过销售课，老板庞力，办公室搞政治圈子，就没有一起合作了。后来去洛阳的伊川县谈了骑仕汽车会所，跟聂总没谈好，我们自己就在洛阳找房子住了些日子。后来就去了江苏扬州卡宾汽车美容合作，干到8月份左右，一起去上海考察了市场，跟老陈不知道什么东西意见不统一就没做了。当时伊川骑仕老板聂总找我，就又回到了洛阳接这个门店的合作，后来老板也是拖了工资。搞的大家工作不积极，老板也不解决，所以后面也没有合作，就回到了常德做朋友的门店打造爱车极客的样板。我这朋友也没有钱，利益分配也没有明说。后面我选择了跟日本汽车美容品牌亚路发合作，负责湖南区域。跟悉卡汽车有合作，陆续合作了郴州客户，张家界客户，永州客户，常德客户，长沙有几家客户，春节在桃源罗老板家过的。

2013年过完年回广州亚路发公司开会，再回湖南开展业务，认识了晓伟，她在大岭山做美甲方面的，最开始认识她是在火车上，我出差回长沙的路上。那年把她也叫到长沙来了，准备想一起做这个，她还是想做美甲，所以在长沙做，我继续做亚路发，最后原来介绍我进去的（原来鹏驰公司的同事）不做了，我也就选择了不做，亚路发的合作就到此结束了，2013年6月18号前。后面去了孙医生那儿，那时候他在整理一些外国资料，我准备让晓伟学一下足科，后面因为一些问题发生了争吵，之后就没有合作了。我们就搬到了康国升公司住到7月份，她说想开个美甲店，说干就干，去了西安考察市场，再回到广东东莞樟木头开了个门店。我妈还去过，我弟和我堂妹都到过我们店。主要经营美甲、手足护理、足病修治、手足用品。刚开始是我自己做，后面教给她们掌握。亚路发广西的陈总来找过我，御瓷炼唐总来找过我，都没有说动我去干。后来索纳克斯的罗总（原来佳诚的总经理）让我去他们品牌衢州的代理商那里，我过去谈了一下，应该是9月末去的，快十一的时候，去了那边也谈了，没有合作，主要是人的问题。中间停留在长沙，买了点东西和吃的，与巴斯卡的向总约在长沙见面，后来合作了巴斯卡运营。门店由晓伟和合伙人打理，我就脱离出门店全国出差培训和业务。那时候巴斯卡总部在武汉，年底搬到了佛山，我去看过新场地，那时还没有装修，空场地。2013年就是开门店和巴斯卡合作这两件事。

2014年考虑到小孩出生，自己的门店没人打理，就还是终止了与巴斯卡的合作。梳理门店的产品，年初就与洁沃广东的代理联系上了，那时候我知道的专业品牌也就德国洁沃了，原计划是一起弄点事的，后面也没有做出名堂，我后来跟足乐适联系上了，就策划了加拿大足乐适这个品牌，专供美甲渠道。第一次跟石光兵见面就是在他们群心美甲连锁讲销售课。石总说我讲课绝对没问题。刚开始是做石总已经有的资源，我主要是总策划，带领大家拍摄教学视频和做了几套方案手册，包括客户解决方案、员工沟通话术。后来五一送晓伟回湖南，预产期是7月份，回去以后那时候就想小孩出生了，还是得留在湖南发展，所以又去找了朋友沟通艾益生和足部健康这项目，后面朋友们找我谈了空巴士项目湖南运营的合作，御瓷炼叫上我们一起去了河南郑州汽车用品展。回来以后就没有再弄汽车这块，因为里面有个人思想变了，习惯做些表面的东西。后来周总就跟我谈了，就没有一起弄。再加上家里事情也要回去，就这样回到了乡下老家，那时候广州另一个品牌足医生找我来了，只是初步接触了一下，还没有正式合作的。那时候石总就给我打来电话说怎么怎么。后来小孩出生前没多久，合伙人说太累了不想做，当时电话里有点不愉快，后来我想不做就不做，你把值钱的东西拿走得了。我要等小孩出生满月了才能过去处理事情。等到小孩出生忙完就到了2014年8月，我就去了广东处理，并且去之前见了以前鹏驰的同事，跟艾益生有联系，做了简单方案给对方。后来约在上海见一面谈谈。2014年8月我就去了上海，见到了艾益生创始人罗辉，那时候只有艾灸仪，卖1290，现在升级换代已经卖4000多元。见完艾益生，回到东莞，处理门店事情，把其他的东西都运回湖南，把所有的房子该退的退掉，住的房子打理整齐干净。回湖南前跟足医生品牌李总见了面。2014年9月份策划了足医生这个品牌。10月本计划加入李总公司，因为李总之前做的一个事情让我对他产生了不信任，就是说话没有算话。10月份我们到了广州以后还是回到了长沙，刚开始是把亿体教育范总做点东西，又认识了居氏脊络堂的王勇王勇，想做社区连锁。就是没有谈钱这回事。后来扶阳罐也是想做社区店连锁，再加上我对那东西有了解，谈了以后跟胡总去了安徽合肥出差，到了杭州静博士出差，后面团队没有，感觉难，最后差不多元旦时候就没有再继续弄了。我就从株洲回到了长沙家里，在长沙找了个足疗养生门店的管理工作，管理福康保健荷花苑店，那时候还处于筹备期，前期的一系列事情参与，最终门店顺利开业，生意还挺好的。过年放假，孩子她妈回江西，孩子跟爷爷奶奶在常德过年，我因为守店没有回去过年。这年用的钱是直接从信用卡套出来的，我印象中是取了2500元，发了工资还上的。

2015年考虑要赚钱了，当时在长沙做管理工资并不是特别高，再加上经常熬夜的事情，我那时候还是想有机会弄社区连锁的事情，就去找老板谈了，老板是我的常德老乡，公司里常德人也不少的。那时候我朋友的北派修脚和朋朋修脚已经做得挺好，再加上有艾益生，结果老板屈总没有接受。后来我就没做了，退出了。那时候看到妙熏这家公司做得不错，就问了微信里的人，是老板的四川亲戚，她又帮我问了，刚好李总到杭州讲课来了，就约在长沙见一面，在长沙的一个酒店里见面了，还有湖南代理商刘总，我们一起去了会场，我也停了课，晚上吃完饭，李总说到时候要去杭州公司考察一下，今天这家公司还在老地方办公。我去了考察挺好，回去以后就跟晓伟沟通，她那时候在长沙做美甲，最后还是我把她带到了杭州，在公司一起工作，那时候下班了一起回宿舍做饭，那年她妈妈来杭州玩了些日子回去的。在杭州也见到了之前艾益生的朋友，还有14年深圳认识的张总也来杭州了。成立了足科方面的公司，叫洁兰赫杭州培训中心。

已经到了8点25分，准备去公司所在的办公楼去办手续。到了办公大楼，测温。工作人员说这家公司9点上班，现在8点32，那就继续盘自己的过去吧。8点52进公司办公室。9点开始填写表格，填完给人事已经到了9点20分，还是先梳理自己吧。9点30分人事拿来合同和试用期考核标准确认书，我把合同都一一看了一遍，现在9点43分写完了。再签署几份文件已经到了10点了。处理完钉钉办公软件，拉入公司的店长群，给区域经理发了消息后，从7楼下1楼，现在10点22分，上个厕所后去坐车。10点半离开公司所在大楼出发去杭州亲橙里店。10点40到了公交车站台等车。10点55分到了亲橙里的盒马鲜生门店里。

现在是11点20分，已经到了亲橙里蓝鹤精致洗护的店里，门店一方面是服务，一方面是产品销售（清洁用品类），公司有30多家直营店。区域经理说店长晚班，1点多钟才来店里，学习主要是在这个店。

现在是下午1点13分，在盒马鲜生的堂食区点了个吃的，衢州的特色衢州拌粉。在店里熟悉了一下，不深入了解，你真的就以为很简单，哪有那么容易的事。我喜欢清洁和整理。看了一会儿，一个是收衣服的一直检查相当于是个质检活儿，取衣服一个是快速查找，一个是迅速装入，合并打包这个挺好的一个程序，客户手机端午信息同步减少沟通成本是个好方法。对于洗坏衣服是小概率时间，对于店家我们也不想，实属抱歉！协商处理就好。有问题就认，有错就改。其次就是输单的一些操作，比如收东西的标准，鞋子必须用托盘，有瑕疵必须备注清楚，对面料很了解，颜色区分很正确，其次就是训练效率了，减少客户等待的时间。现在1点28分了，已经吃完这盘拌粉，准备回店里了。

下午与区域经理见了面，一直学习忙到晚上9点20左右，一看公交车已经没有了，走路去永福地铁站坐5号线到三坝站，再换乘2号线到丰潭路站下车走路回去。现在是晚上10点15分，已经到文新路地铁站了，下一站就是丰潭路。离开门店之前把当天的工作总结发给了区域经理和运营总监。跟店长李姐也沟通得比较多，向她学习经验。丰潭路地铁站晚上10点20，回到小区门口买了3个沙糖桔4.8元，先尝尝口感如何，还有一种10元一斤，我看了下时间10点45分，回到房间喝喝水，吃了2个沙糖桔，写了一条修习录就到了11点了，准备洗洗睡吧！

晚上11点38了，洗漱完了，坐在床上继续梳理自己，11月份的重点就是盘自己。