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二手车交易市场管理制度目录,二手车市场管理制度汇编
tamoadmin 2024-05-16 人已围观
简介国内二手车行业发展速度快,年交易量稳步上升,而今年受多方因素影响,二手车市场稍显冷清,不少车商在车辆经营上犯了难。车辆入库以后,经营过程中应该对二手车进行哪些管理?也成为了当前车商十分关心的问题。对于做二手车同行应该都很清楚,如果我们自己不把库存管理好的话,一旦出现周转问题,很有可能出现资金风险。那么零售车辆的库存怎么管理会更好呢?首先提升内部的业务配合效率。因为车辆是各个手续比较多,如果没有把库
国内二手车行业发展速度快,年交易量稳步上升,而今年受多方因素影响,二手车市场稍显冷清,不少车商在车辆经营上犯了难。
车辆入库以后,经营过程中应该对二手车进行哪些管理?也成为了当前车商十分关心的问题。
对于做二手车同行应该都很清楚,如果我们自己不把库存管理好的话,一旦出现周转问题,很有可能出现资金风险。
那么零售车辆的库存怎么管理会更好呢?
首先提升内部的业务配合效率。因为车辆是各个手续比较多,如果没有把库存管理清楚,必然导致在工作交接的过程中出现效率的问题。不论是哪一个岗位的人员都要做好配合,提高效率,整体效率提高。
其次要沉淀自己内部库存数据。如何整理数据呢?要知道不同类型的车辆平均库存是多少,要分析哪些车是热门车型,哪些车是冷门车型,并及时调整库存结构。
最后就要找到最适合自己的库存结构。由于不同商家的销售能力不同、所处区域不同,同一台车的销售周期不同,因此需要车商结合自己所在区域、公司的销售历史数据,整理出自己的销售周期参考区间表。要知道自己公司究竟适合卖什么类型的车,知道最适合自己的库存车辆数是多少。
除了以上的一些管理方法,二手车经销商对车辆车况评估需要制定收购评估标准与流程,必要时,需要为收购师提供车辆评估人员,减小被坑的风险。
同时也需要收购师学习市场上的评估知识,提升自己的业务能力,对于已有的长库龄车,询问有经验的同行、参考新车4S店报价与成交价、参考二手车评估软件报价、综合考虑后定价。
对于已有的长库龄车,如果公司资金压力较小,同时销售能力不错,则可以继续在公司销售,若公司资金压力较大或销售能力达不到时,则进行降价销售或批发是更好的选择。
在此我想强调,如果车商以隐瞒车况,将车以次充好销售给客户,那只是获取眼前利益,客户发现问题,只是时间问题,发现后,公司品牌损失的利益,远远大于你获得的那点利润,因此这种做法对于二手车商向互联网化转型,打造自己的品牌口碑非常不利。
本文来源于汽车之家车家号作者,不代表汽车之家的观点立场。