5万左右二手车推介会-二手车五万以下买什么好

1.FABE销售法则

2.江苏省有没有大型的汽车用品批发市场？

3.奔跑吧兄弟为什么第3季为什么包贝厄退出

4.预算15万左右能买B级车吗？

5.新职业有哪些

FABE销售法则

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE法简单地说，就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，分析这一特征所产生的优点，找出这一优点能够带给顾客的利益，最后提出证据，证实该产品确能给顾客带来这些利益。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

哈佛大学的营销学者们经过研究发现，在顾客心中有一连串的问题，这些问题不一定会被清晰的说出来，因为这些问题可能只存在于顾客的潜意识中。虽然这样，这些问题都必须得到回答，否则就可能失掉生意。

优秀的销售员应在演示中做好准备，以回答这些未被说明但十分关键的问题。

客户心中的5个问题：

①：“我为什么要听你讲？”

——销售人员一开始就要吸引住客户。

②：“这是什么？”

——应该从产品特征方面进行解释。

③：“那又怎么样？”

④：“对我有什么好处？”

——人们购物是为了满足自己的需求，不是销售人员的需求。

⑤：“谁这样说的？还有谁买过？”

——证明你所说的你的产品或服务确实像你说的一样好，以此打消顾客心中的疑虑。应该从权威性的购买者、证明方面介绍。

你必须回答以上5个问题，才能赢得顾客的心！

01

什么是FABE销售法则

FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。

F：特征

Feature：产品是什么，固有的，显而易见的，别人没有

A：优势

Advantage：产品怎么样，F发挥了什么功能

B：利益

Benefit：A能给客户带来什么好处 、利益

E：证据

Evidence：为何相信？客观、可靠、有权威、证据

FABE利益推介术：充分抓住了客户的利益需求点，巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

FABE销售法的内涵——标准句式

因为（F-特征）……。

特点，是回答了“它是什么？”

所以（A-优势）……。

功能，是解释了特点如何能被利用，回答了“它能做到什么……”

对您而言（B-利益）……。

好处，即告诉顾客将如何满足他们的需求，回答了“它能带来什么好处……”

您看（E-证据）……。

证据，是向顾客证实你所讲的好处，回答了“怎么证明你讲的好处……”

举例1：瓜子二手车居2017年二手车软件排行第一，数据显示：瓜子二手车APP月活跃度达到714.68万，是第二名人人车（月活跃度227万）的2.6倍；行业地位进一步巩固、领跑行业。

没有中间商赚差价的个人二手车网站

广告词：爪子二手车直卖网，没有中间商赚差价，车主多卖钱，买家少花钱，创办一年，成交量就已遥遥领先。

买卖二手车，当然上瓜子！（49个字）

爪子二手车FABE句式：

（因为）爪子二手车直卖网

（所以）没有中间商赚差价

（对于您而言）车主多卖钱，买家少花钱

（您看）创办一年，成交量就已遥遥领先

举例2：猫和鱼

Fabe

猫和鱼

Fabe解释

猫有可能的反应

F:特点

一万元

这是什么？

什么乱七八糟东西？

很多钱

要钱干嘛

A:优势

一万元可以买很多鱼

怎么样？

那又怎么样？

买鱼就是钱的作用

主人会喂我

B:好处

一万元可以买很多新鲜的鱼，你可以大吃一顿

有用吗？

知道一万块可以买很多鱼，让我吃个饱，但你为何要给我一万块？是不是假钱或你一定有坏的企图

买鱼可以大吃一顿就是钱给猫带来的利益

E:证明

你心仪已久的隔壁家小花猫（女朋友），刚刚在我这买了，现在正在享用鲜美的鱼呢

真的吗？

谁买过了？

最喜欢的人做的事，我一定相信了

小花做了，我也要立刻去做

举例3：真皮沙发的FABE销售过程简析

“先生您好，欢迎观临，看一下我们最新上市的真皮沙发。”

F：“我们这款沙发是真皮的。”

A：它非常柔软

B：“您坐上去会非常舒服？”

要不你坐上来试一下。将这几句话连起来，顾客听起来会产生顺理成章的反应。

思索：生活中有哪些常见的利用FABE法则进行销售的例子/或者用FABE进行一个简单的自我介绍？

02

运用方式/FABE销售法

1、从顾客分类和顾客心理入手

恰当使用“一个中心，两个基本法”。

“一个中心”是以顾客的利益为中心，并提供足够的证据。

“两个基本法”是灵活运用观察法和分析法。

2、3＋3＋3原则

3个提问（开放式与封闭式相结合）

“请问您购买该产品主要用来做什么？”

“请问还有什么具体要求？”

“请问您大体预算投资多少”

3个注意事项

把握时间观念（时间成本）

投其所好（喜好什么）

给顾客一份意外的惊喜（赠品、一次技术澄清数码家庭规划）

3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

质量

款式

价格

售后附加价值等等

03

FABE法则使用关键

一定要以顾客的需求为中心并且提供足够的证据：产品的特性及优点是以生产者（销售方）的角度赋予的。每位顾客都有不同的购买动机，产品有再多的特性与优点，若不能让顾客体会到，再好的特性及优点，对顾客而言，都不能称为利益。反之，若能发掘顾客的需求，从而再找出产品的特性及优点，来满足顾客的需求，或解决顾客的问题，给顾客带来利益，这才销售人员存在的价值。销售人员带给顾客累积的利益愈多，顾客愈能得到最大的满足。

04

注意事项

1.千万不要站在自己的角度去销售你的产品，消费者不可能像你一样了解产品，更不可能像你一样专业。所以，这就需要你随时把自己变成小白，站在一个小白消费者的角度去思考问题，这样才容易成交。

2.需要向消费者出示证据，因为从人脑科学的角度来看，人的大脑其实分为三个部分：新脑、间脑和旧脑。新脑负责规划，间脑负责情感，旧脑负责决策。而负责决策的旧脑，它非常以自我为中心，它需要你提供更多的证据，来证明这个产品或服务对它有利，它才能作购买决定，所以证据对成交来说非常重要。那么，我们在出示证据时，需要注意以下三点：

第一点，要与客户有关，你的证据至少要有3个以上，是同客户情况相似的内容，这样才会产生代入感。

第二点，你出示的证据，最好能包括具体的公司名称，具体的客户名字，具体的数据等，这样会让客户觉得真实可信。

第三点，在证据中，要学会使用对比，比如之前和之后的对比，危险和安全的对比，快和慢的对比，好和不好的对比，你的方案和竞争对手方案的对比，等等。

销售人员基本功：

站在客户的立场上，用客户听得懂的语言，像唠家常一样，声情并茂的介绍自家产品，用最短的时间打动客户！

为所有我们关心和热爱的人创造价值，解决问题。

我们也坚信保险行业越来越美好！

? -— 一路前行感恩有您 -—

江苏省有没有大型的汽车用品批发市场？

南京市

南京苏宁环球汽车城：A区(苏宁环球汽车城展销中心)占地34.3亩.主体建筑面积34394.3m2.内设汽车展销区,一站 式服务区,汽车用品超级市场,汽车文化主题吧,重点产品及新产品新技术推介中心。

B区占地35.1亩.内设汽车维修保养中心,整车检测线,整车仓储库房,零部件高架库,二手车

交易展厅,大型车及专用车交易市场,汽车美容装璜店,全封闭试车跑道,以及汽车俱乐部等

公司地址：南京市鼓楼区清江路99号，育才公寓旁（19路底站南侧）

南京大明路汽配城：

地址：南京大明路

南京新伊汽配商城：

地址：南京市玄武区经五立交桥墨香路9号(邮编:210028)

南京宁南国际汽配城：汽车配件、整车销售、汽车维修、汽车美容装潢 南京宁南国际汽配城坐落在占地700多亩的南京宁南汽车贸易中心位置，占地300亩，总投资5亿多元，首期建筑面积约60000平方米，共有400多套独立式产权商铺，二期建筑面积约80000平方米，有500套临街租赁商铺，20000平米的汽车展示大厅和10000平米的工程机械车辆展示区．建成后将成为年交易额超50亿元的”大3S”汽车及配件大超市．

地址：南京市雨花台区丁墙路一号(邮编:210012)

中南汽车港：中南汽车港占地近千亩，致力于整合汽车产业服务平台，规划国际汽配用品基地、旧机动车交易基地、汽车快修美容一条街、大型仓储物流配送中心、信息研发交流中心、星级酒店、国际商务中心、整车展示销售、汽车主题文化公园等多个区块。

地址：南京市石鼓路107号华威大厦15A(邮编:210004)

南京林大汽配市场：南京林大汽配市场位于南京市龙蟠路新庄立交桥下，紧靠南京林业大学，东接南京长途汽车东站，西临南京火车站，面对南京国际展览中心

地址：南京市新庄村17号(邮编:210037)

南京仙林国际汽配城：南京仙林国际汽车城总规划用地面积247亩（建设用地面积198亩），建筑占地面积46223.1平方米，总建筑面积近158920平方米。该项目计划总投资4.3亿元。一期工程拟从2004年12月开始建设，二、三期 工程紧接与一期工程交叉建设，并于2005年底竣工交付。

南京仙林国际汽车城距离现在的新庄及林大汽配市场约8分钟车程

地址：南京312国道收费站旁(邮编:210000)

中南汽车港：（占地面积约千亩）

地址：南京市石鼓路107号华威大厦

高力汽配科技城：电话：025-86911555

地址：南京市栖霞大道18号

南京市林大汽配市场：

地址：龙蟠路新庄9号

连云港

连云港振兴国际汽车城：

地址：解放东路丁字路口向南200米路东(邮编:222000)

苏州

苏州车市：

地址：苏州金阊新城（原312国道收费站处）(邮编:215004)

无锡

无锡锡北汽配城：无锡锡北汽车配件市场位于无锡市惠山经济开发区堰桥配套区通江商贸园内,规划用地115亩,预计总投资2亿元人民币,首期启动66.7亩,计划投资1.2亿元人民币,建筑面积44000多平方米.

地址不详

无锡华东汽配：无锡华东汽配城位于锡城北部312国道无锡黄巷段，北距沪宁高速公路无锡北出口处约3公里，无锡锡澄互通出口处约4公里，距无锡火车站、长途汽车站4公里，离无锡城北商业中心区2公里

地址不详

无锡广益汽配城： 广益商城汽配市场总体占地面积为25000平方米，建筑面积为20000平方米，总投资1500多万元

地址：江苏省无锡市江海东路349号(邮编:214016

扬州

扬州高力汽配城：占地面积216亩，建筑面积15万平方米。全部引进国内外具有知名品牌的生产、经营企业入驻经营，是集汽车销售、美容、零部件供应、信息反馈于一体的综合市场，同时提供汽车维修、保养、装潢等一系列服务。

电话：0514 – 7840666

传真：0514 – 7978979

网址：

淮安市

南方汽贸汽配综合商城：

地址：江苏省淮安市经济开发区深圳路1号(邮编:223001)

徐州

徐州淮海汽车城：徐州淮海汽车城是淮海经济区唯一的功能齐全的超大汽车城，一期工程建筑面积216万平方米，二期工程2.4万平方米，发展规划用

奔跑吧兄弟为什么第3季为什么包贝厄退出

当然包贝尔不是第一个退出《跑男》的嘉宾，之前王宝强就因为拍戏骨折退出，如今又有搞笑能手包贝尔退出，不得不说是一个挺大的损失，搞笑的担子交给了王祖蓝身上了吧。那么有人说包贝尔退出完全是因为需要配合徐峥的新**《港囧》拍摄无法继续录制《跑男》，这个因素很大，但是最官方的解释应该是节目组想借此换血补充信新人人气，鹿晗就是最好的人气王小鲜肉，有他的加盟，节目收视率一定会再创新高点。

还有一个客观因素是赞助商发生了巨大变化，《奔跑吧兄弟》第三季的资源推介会优信二手车以1.8亿的报价拿下《奔跑吧兄弟03》的网络冠名。为何会突然冒出这样的安排呢?其实早在今年05月08日，爱奇艺就已经宣布获得《奔跑吧兄弟》第三季的网络独播版权。当时《奔跑吧兄弟》第二季才播出三集，第二季也由爱奇艺网络独播，全季的十二期的完整节目网络点播量到达45亿。可见这是一个巨大肥肉，赞助商至关重要。

另外一点是，美丽说冠名的是从浙江卫视买的，会出现在浙江卫视的电视节目当中的，而爱奇艺在买了网络独播版权后又进行招商把网络冠名卖了出去。当你在视频网站看节目时你可能会看到美丽说的品牌展示已经被打上了马赛克，而会突出优信二手车的网络冠名。爱奇艺曾将《爸爸去哪儿2》中的节目角标上的冠名商打上了马赛克。美丽说冠名了节目而鹿晗刚好是美丽说的代言人所以很多人猜测这个偶像小鲜肉就是鹿晗。

《奔跑吧兄弟》第二季平均收视率4.906，最高一期收视5.175，打破第一季创造的纪录;其中实力人群收视率均破5，高学历人群收视率5.82，白领人群收视率5.61，中青年人群收视率5.598;可以说《奔跑吧兄弟》的广告资源含金量实足。赞助商换掉了那么相应的赞助商的代言人加盟就是最好的宣传，而鹿晗则顺其自然的找准机会代替包贝尔参加《跑男》，应该说这是市场和艺人之间共赢的选择结果，期待鹿晗的表现吧!

预算15万左右能买B级车吗？

可以。b级车也是中型轿车，车轴距是2.7米至3.0米，车身长度4.8米至5.0米，排量一般在1.5升至2.5升左右。代表车型：雅阁、凯美瑞、迈腾、帕萨特等。

汽车等级源自德国大众的分类方法。它只是大众在为自己制定平台战略时制定的一套参考值，然后在行业中广泛使用。汽车等级可细分为六个等级:A00、A0、A、B、C和D。下面推介两款性价比好的车型：

雪弗莱迈锐宝官方指导价16.49-18.99万，优惠幅度5万左右。

它的长度、宽度和高度分别为4855/1854/1476毫米和轴距为2737毫米。正面有双层进气格栅，带镜头的前灯明亮，侧面和尾部的轮廓拥有早期美国汽车独有的肌肉和力量。就功率而言，1.5T发动机的最大功率为170马力，与6AT变速箱相匹配，足以满足日常驾驶。

斯柯达速派官方指导价16.98-25.13万，优惠幅度4.5万左右。

它的车身尺寸为4861/1865/1489mm，轴距2841mm，整体风格沉稳大气而且带有比较强的商务气息。外观上速派采用斯柯达家族的“水晶切割”设计语言，全车线条棱角分明干净利落，内饰则是经典的大众风格。空间方面速派的掀背式后备箱的设计让它的储物能力比起普通的三厢轿车有了质的飞跃。动力上新款车型有1.4T和2.0T高低功率三套动力总成，最大功率分别是150、186和220马力，并且新车都有满足国六排放标准的版本可选。

选车选择适合自己的才重要。

新职业有哪些

1、试睡师，也被称为酒店试睡员和酒店评价家，主要的工作场所是酒店，民宿等住宿场景，要求从事者具有敏锐的观察力和感受力，热爱旅游乐于分享，试睡师主要体验酒店的服务，环境，卫生，价格，餐饮等多方面的服务，根据自己所体验的结果写成报告，提供给酒店提高管理经营或者为客人网友提供参考。

2、物品收纳师，也被称为整理归纳师和衣橱整理师，也就是通过与客户之间的交流，为客户提供家居整理，收纳方案和服务的专业人士，主要是通过客户色彩风格，进行针对性地为顾客上门整理衣橱，同时也会根据顾客的需求，从多方面的角度出发为客户打造属于自己的着装。

3、调饮师，主要是对茶叶，水果，奶以及其他制品等原辅料通过彩色搭配，造型和营养成分配比等完成口味多元化调制饮品的人员，调饮师主要负责采购，清洁，装饰，调配，推介等工作任务。

4、新媒体运营师，也被称为新媒体博主，主要是通过属于自己的风格，拍摄一些热门的段子，从而博取人们的目光，是很多人都想成为的职业。

5、二手车经纪人，随着车辆的不断改进，二手车也越来越多，二手车经纪人主要就是和卖家或买家联系，作为第三方前去验车，检验车身漆面，或者车辆是否具有事故等。