二手车销售新人,二手车销售新手入职需要注意什么

1.第一次买二手车，新手应该留心哪些事情，需要带老司机去吗？

2.车销售新手要多久可以自己卖车

3.新手买二手车的7大禁忌有哪些？

作为一种消费品，汽车在最初几年的折旧率最高，由于急需资金，甚至有廉价豪华汽车的例子。可以看出，好的二手车性价比高，但其最大的缺点也非常明显。一辆车总是要换很多次手，里面一定有什么奇怪的东西；注意前车主是个人还是单位，机动车登记证有详细记录。如果是某个汽车销售公司，主要是试驾，如果有无数人开过，最好不要接受。

油漆的厚度肉眼几乎无法分辨。只要在出厂后喷涂油漆或制作金属板，油漆的厚度就会与原油漆的厚度大不相同。因此，如果可能，使用仪器测量油漆厚度，以检查是否有车身和油漆喷涂。如果答案是肯定的，那为什么汽车要重新喷漆？为了掩饰汽车的年龄还是掩饰那些翻新过的地方？可能有很多原因，需要结合汽车其他部分的情况来判断。

一般来说，车辆在轻微涉水时不会扩散到保险丝盒的高位。打开发动机罩，观察发动机舱保险丝盒内是否有水渍和沉淀物。如果保险丝盒被水浸泡，水泡车基本固定，建议不要购买。同样，检查后备箱底部是否有水渍、腐蚀、生锈、沉积物沉积等。如果后备箱被水浸泡，将对车辆的电子控制系统产生很大影响。此时，我们应该警惕车上的电器是否不同。将安全带拉到底，看看是否有泥土和灰尘污染，也是判断汽车水泡的关键步骤。当然，泡泡车不容易找到，但只要你仔细观察，你就会找到线索。

在试驾时，当发动机温度达到正常值时，仔细听发动机声音是否平稳，然后频繁换挡，观察车辆在加减速过程中是否平稳反射，变速箱同步器是否灵活。在宽阔的道路上暂时松开方向盘，看汽车是否会偏离方向。如果在试车过程中高速车辆出现异常抖动，特别是方向盘抖动，则表明车辆存在严重的综合问题。购买二手车是一项技术活动。除了发动机舱、底盘、点火系统和体验车辆的驾驶性能外，还需要检查轮胎、内饰和制动系统，并通过一些细节确定是否为问题车辆。

第一次买二手车，新手应该留心哪些事情，需要带老司机去吗？

汉语中有“水到渠成”之成语，意思是指水流到之处便有渠道，比喻有条件之后，事情自然会成功 ，即功到自然成。这个成语在我们的生活、工作中也经常被用到。

不过这篇文章的题目中，我把这则成语倒置为“渠成，水自到”，为何如此？因为对于任何一个二手车商而言，背后强大的销售渠道才是支撑它开展车辆收购、销售的基本条件，也是企业良性运转的基础。

其实，每个车商决定收什么车，多少钱收之前，一定是先确定好销售渠道，才能从容、自信的和你完成交易。如果在交易中，你发现车商犹豫不决、报价较低时，那一定是对销售渠道没有把握，或者根本没有合适的销售渠道造成的。现在已经很少有车商会一上来就报个低价，“低开高走”的策略早就行不通了，（现在资讯发达、信息很透明了，低价把客户“要跑了”，得不偿失的）。

现在消费者很成熟了，大部分人都有过卖车的经历，那你一定很清楚：当你对比几家二手车商的报价后，你会发现有高有底，因此不禁要问：为何只有这家车商的报价高呢？其实，并非他想少赚钱，也不是他搞错了，而是他比其他车商有更广泛、更适合的销售渠道。

我描绘一下场景，现实的收车通常是这样的：二手车商看你的车，你在旁边看着他看你的车，并等待着他看完车给你报价。此时，看起来车商的关注点在你的车况、手续、配置、公里数上，或者脑子里正在“计算”收购价格，亦或是“算计”着随后怎么跟你讨价还价……，其实，真不是这样呢！当时车商考虑最多的是：这台车谁会买呢？多少钱买呢？能买的人在哪儿？这些问题。

二手车商决定是否收这台车，取决于两个因素：一是有没有明确的“下家儿”；二是车况和手续有无异常。

那么，对于新手来说，应该如何布局销售渠道呢？可以参考以下四点：

第一，渠道调研。尽可能全面地调研本地区的二手车商。车商分多种类型：个人从业者、小规模车商、规模化零售商、品牌4S店，经销商集团。要充分了解各个渠道的常见经营品类，通过调研，取得其****。并逐步的开始调研外地车商渠道。

第二，实力分析。了解每个渠道的库存结构、资金规模、场地规模、擅长车型、信誉程度、经营模式等。尽量细致地了解，这是在为自己“修建水渠”，打下基础。

第三，规划渠道。可以按照“擅长车型（如丰田、宝马等）、主营价位（5万元以下、15-20万元）”当然，维度可以更多更细致，讲这些信息制作成EXCEL表单工具，甚至是ERP系统。

第四，信誉等级。要引入“信誉等级”的概念，这是长期维系渠道关系的重要保障，包括“承诺价格兑现程度、车务手续效率评价、支付效率评价”等维度。

对于新手而言，受自身客户群少、集客能力不强因素影响，在从业早期，开展渠道销售是行之有效的办法。那么按照上述方法，当你建立了渠道体系，该如何应用呢？可以参考以下三点：

1、询价机制。当你在收购车辆之前，先进行广泛询价。至少应在6家以上（像不像是竞价拍卖），而你需要做好的是准确车型判断、准确评估车况，两项技术是核心，不要搞错车型、不要看错车况。同时这个阶段要积累客户谈判经验，毕竟收购价格还是需要你和客户聊。

2、渠道批发。光问不给车是不行的哈！否做你将“失信于人”这是要不得的！其实新手入行，大多都是从面向同行批售车辆开始的，待积累一定经验后逐渐转为零售，最终达到8:2的零售/批发比例。需要注意的是，批售时要确定好交接方式、支付方式、物流方式、车务手续等事项。

3、广泛合作。不要过分依赖几家渠道。应与更多车商渠道开展合作，这是为后期开展零售业务时保持良好库存周转率而做出的必要尝试。记住，挖的渠道越多越扎实，不管多大的水流来了，都能“引水向它该去的地方”。

如果说“水到渠成”更强调的是水流的自然力量，那么在二手车经营方面“渠成，水自到”则是表明做好渠道布局的重要性，更强调经营者开展业务的动因。

最后，说说我刚入行时，老领导给我讲的一句话：“先确定好什么人能买你的车，你再决定收不收，怎么收，多少钱收”。到现在，我依然觉得十分受用。先布局渠道吧，当水来时，你会觉得无比轻松。

（本文标题借用了吴瑜章先生《渠成，水自到》的书名，吴瑜章是帅车二手车的联合创始人，是当时我在帅车工作是的领导。）

文/魏征 丞相的二手车

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

车销售新手要多久可以自己卖车

最近有朋友刚拿到驾照要买二手车，生拉硬拽也要我陪着去，说有老司机陪着买二手车不会被骗。讲真，这种话其实时常听到，但是我想说的是，谁说带老司机一起去买二手车就不会被骗？除非是专业验车的师傅，不然像我这种所谓的老司机，无非就是多开了几年车，该被骗还是一样被骗，毕竟买的没有卖的精啊。

那么新手第一次买二手车，要带老司机去吗？其实真的无所谓，但是，新手应该留下下面这些事情，起码能够减少被骗的几率。

第一点：多看多问

买二手车最忌讳的就是着急，很多朋友可能会说，如果不抓紧时间定，这款车可能就被别人买走了。说实话，这是事实，但是要注意一点，那就是好车有很多，只要不是一些特别小众的车型，你甚至可以让二手车商帮你找差不多的产品。所以，不要过分的着急，越是这样越容易上当受骗。这里的多看就是在选定某一车型之后，多走几家车行看一看，综合对比下。多问指的可不单单是问价格，主要是多问车辆的基本信息。从而对车辆有一个全面的了解，这样的价格才是准确的，不然同配置、同年份的二手车可能差出1、2万的差价。

第二点：不要轻易交定金

很多新手在第一次去二手车市场看车的时候，就被老板的几句话说得兴高采烈，接着就很痛快地交了定金，结果就是，还没出二手车市场就有些后悔了。很多人可能会说，二手车商都会告诉你，定金是可以退的，这里就不玩文字游戏了。理论上的确是如此，但是在实际生活中，想要退定金并没有那么痛快，而且第二次去的时候，新手可能已经被忽悠的把车提了。总而言之，定金不是随便交的。

第三点：带验车师傅

如果看好哪辆车，准备要买之前，一定要找专业的验车师傅验车，而且提前和车商沟通好，省得到时候各种麻烦事儿。很多朋友觉得找身边的老司机帮忙验车就可以，至少我个人觉得和你自己去的差别不大。别看验车看起来很简单，其实需要很专业的工具，而且也要有一定的经验，并不是说坐上车开一圈就可以完全判断一款车的好与坏。如果条件允许的话，可以找不同师傅验车。至于为什么要和车商提前打招呼，这就充分可以验证车辆是否有大问题，如果有大毛病，比如事故车、泡水车等等，二手车商要么会提前告诉你，要么干脆就不让你验车了。

总体来说，买二手车不能图快，好的二手车真的是可遇不可求，有时候也是拼运气。我还是那句话，买二手车不要单纯地看价格，主要还是看车况。虽然我们买二手车是为了追求性价比，但是前提是车辆没有大问题。另外这里多句嘴，二手车很难找到特别完美的车况，感觉自己能接受就可以，不然还是选择新车吧。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

新手买二手车的7大禁忌有哪些？

车销售新手要1-3个月左右可以自己卖车。

至于多久能上手，其实我也说不准，抛开那种3天就能出单并持续下去的天才，大部分人都会有1-3个月的适应期，在此期间成单率会比较低，但我们也不要灰心，只需要老老实实的整理好自己的话术，同时丰富一下所售车辆的基础知识，以便在和客户介绍的时候出现卡壳，让客户觉得你非常的不专业，感觉到一丝不靠谱，最终造成客户流失等情况。

汽车销售新手要怎么做：说到销售这个职业我想大家都能想到“话术”这个词，所以我们首先需要整理出一份话术，最起码要保证客户进店后能够顺畅的交谈下去；

既然说到了与客户交谈，那你对你们店里所售卖的车辆肯定要有个大致的了解，不然的话就没办法向客户进行介绍，毕竟现在车辆普及度高，又是互联网时代，客户再来看车之前也会先去深入的了解一下。

车辆知识：这个没有什么好说的，作为一名汽车营销师（汽车销售人员），肯定要熟知自己的产品有什么特性，优势在哪里，这样才能更好的去向客户介绍；

销售话术：这个你可以向老员工取经，也可以将自己假装成一名消费者，去联系别的店里的销售，看看他们是怎么说的，然后进行总结，将比较好的话术提取出来，然后转变为自己的话术。

01 新手买二手车的7大禁忌有贪便宜、贪高端、盲目信任大平台、追求十全十美、贪图新车型、贪改装成品二手车、追求小众车。但即便如此，二手车还是有极其高的性价比，这也是为什么现如今还有那么多人选择二手车的缘故。

随着二手车行业越来越受到关注，行业竞争日益激烈，不少用户在交易过程中出现?吃亏?的现象，主要是很多用户缺乏基本的了解，有时候过于心急，造成一些损失。但即便如此，二手车极其高的性价比，这也是为什么现如今还有那么多人选择二手车的缘故，但是一些新手再买二手车的时候往往会被坑，下面介绍一下新手买二手车的7大禁忌。

1、贪便宜

其实这一点是最不需要多说，但却是最多想买二手车的新人容易掉进去的陷阱，明明是一台就差在车身上喷着烂车，启动一下都能抖掉一层漆的所谓?准新车?，只要二手车贩子说这车足够便宜，就一定会有人抱着侥幸心理来试试，但是往往掏钱了以后就会发现自己提了台?药罐子?回来。

2、贪高端

如果你手上捏着十万预算，在新车市场上肯定是够不着豪车了，但如果你去二手车市场里面逛一圈，会惊喜的发现，卧槽这点预算，随随便便能就够得着各种BBA车型，而且还不是入门款，很多新手当时就会被迷花眼。要知道这些低价二手豪车虽然你可以随时提走，而且这些车很有可能一点事故没有，但是提走之前，想过它一次维修保养费用多少钱吗？它的一个配件多少钱吗？要知道这年头有钱人才玩得起老车，话虽难听，但是事实就是如此。

3、盲目信任大平台

一般新手买二手车，都是直接网上逛，心里是比较抵制直接去二手车市场的，但是如果你从来没逛过市场，就去网上逛的话，信息其实是非常不对称的，如果对线下一无所知，那么在网络上你也只是一只?肉鸡?而已。

4、追求十全十美

一般在线下看车，如果是一台?十全十美?的车型，就是那种浑身上下连个划痕都没有，内饰也香得不行，座椅连个印子都没有的货，我们反而会提起120%的警惕心，因为这样的车型本身是非常容易带着暗伤，只能通过表面皮囊来诱骗新手。

5、贪图新车型

有不少有点小聪明的消费者，在看中一台新车的时候，往往都会不停的猛刷二手车网站，看看什么时候这台新车，会在二手车市场里以准新车出现，以为这样购车，不仅可以省掉购置税，还能买到打过折的准新车，省很多钱，简直美滋滋。

6、贪改装成品二手车

现在买二手车来玩的人越来越多了，特别是新手往往都喜欢入一台已经改装好的成品二手车，且不说这台车改装的匹配率到底好不好，这些配件的渠道以及在什么店改装的，手法怎么样你都很难查起。所以改装好的成品二手车本身是带有不小隐患的。

7、追求小众车

在二手车市场里面有很多看起来非常有个性的车型，这些车型往往都是非常小众，一些较为早期的法系车，看起来都是非常诱人的。但如果你不是专门奔着小众和个性去挑选二手车的话，建议还是老老实实挑选一些大众化的品牌和车型，以免给自己的后期造成大麻烦。